會議介紹了Asana在2026財年第二季度的財務成果，討論了新産品AI Studio的預期效益，以及對公司財務預測和戰略規劃的調整。同時，強調了公司對市場的定位、增長潛力和資本分配策略，包括股票回購計劃。

討論了團隊協作的重要性，以及Asana如何通過工作圖譜減少工作中的摩擦，提升目標清晰度與團隊對齊。面對AI的變革，Asana致力于引領協作管理，助力組織從被動應對轉向主動創造價值。

Asana將AI深度整合至工作流程中，提供安全可控的企業級解決方案，加速團隊協作與生産力提升。公司業績穩健，國際業務增長迅猛，AI Studio表現亮眼，客戶基礎持續擴大，財務表現超預期，實現高效增長與利潤擴張。未來，Asana將深化AI與核心業務的結合，聚焦關鍵行業，進一步提升産品競爭力。

對話強調了深入理解客戶需求、采用行業語言、定制解決方案並實現可衡量成果的重要性，以提升Asana在協調關鍵業務流程中的作用。通過工作圖譜，Asana提供清晰的項目視圖，連接人員、項目、目標與時間線，為AI驅動的團隊生産力奠定基礎，實現跨部門工作對齊與共享目標的執行。CIOs、CMOs及業務領導者期待通過詳細流程圖與明確改進願景，利用Asana解鎖現代企業的生産力。

對話探討了AI在企業中的應用，強調通過AI Studio和智能工作流實現工作自動化，提升團隊效率和生産力。AI不僅處理常規任務，還能嵌入項目，提供上下文感知，優化非確定性工作流程，實現顯著的成本和時間節省。企業已開始利用這些技術重新定義工作方式，實現實際的生産力提升和轉型。

分享了Morningstar等企業通過AI Studio實現流程自動化，提高工作效率，節省人力成本的案例，包括金融、咨詢、化工等多個行業，展現了AI Studio在企業應用中的廣泛效益與潛力。

一家領先的AI基礎模型提供商通過標准化關鍵流程在Asana上實現了運營效率的顯著提升，特別是在AI安全和合規方面。展望未來，公司計劃加速市場拓展，聚焦高潛力客戶，優化合作夥伴模式和自助服務引擎，以更高效的方式推廣其解決方案。目標是通過技術投資和平台優化，實現人與AI的無縫協作，提升業務成果，同時期待與更多團隊共享Asana帶來的工作變革體驗。

對話展示了Asana在企業市場的強勁增長，包括核心客戶和國際市場的顯著提升。日本等地區成為增長亮點，非科技行業市場份額亦有增加，整體業務表現穩健。

全球體育、音樂和娛樂公司Lasseran與Asana達成多年協議，包括AI Studio和基礎服務，以優化項目管理和資源分配。AI Studio自動化創意生産流程，提升客戶健康和價值，FS計劃增加Asana座位利用率。面對小企業客戶增長壓力，Asana通過提高轉化率和開發AI原生自助服務體驗應對。AI Studio Plus自服務渠道推出後，自助客戶迅速增加消費，智能工作流畫廊預建AI工作流受歡迎，尤其在市場、IT和運營領域。

在第二季度産品路線圖中，AI隊友即將進入公測階段，通過Work Innovation Summit等全球活動，成功吸引了衆多國際客戶與合作夥伴，包括澳大利亞和日本的大型企業高管。活動不僅展示了AI隊友的易用性與潛力，還顯著提升了國際市場的業務機會。未來計劃在倫敦和紐約舉辦更多此類活動，進一步推廣Asana和AI Studio的新功能。

Q2營收超出預期，同比增長顯著。核心客戶及高消費客戶群體增長穩健，續訂率保持穩定，企業級客戶續訂率稍有下滑。整體毛利率維持高位，研發投入與銷售費用優化，推動成本結構改善。

營銷費用占收入45%，同比減少3%，Gna支出占收入14%，同比減少1%。通過提高生産力和效率，公司實現了運營利潤率的顯著提升，超出預期200個基點，同比增長近100個基點。利潤增長主要得益于運營杠杆作用，優化市場投入、基礎設施和雲成本，以及控制自由支配支出。公司還通過調整人才佈局至成本更低的地區，為長期效率提升和利潤率擴張奠定了基礎。

報告了公司現金、市場證券及RPO的增長，強調了12個月內可實現的RPO部分及其同比增長，提及調整後自由現金流及股票回購計劃，顯示了公司對股東價值的重視及長期戰略的自信。

對話內容涉及2026財年第三季度和全年的財務預測，包括營收、非GAAP運營收入、淨利潤等關鍵指標的預期。預計Q3營收增長7.4%至8.5%，非GAAP運營收入為1200萬至1400萬美元，全年營收目標調整為7.8億至7.9億美元，反映中小型企業健康增長的同時，也指出搜索市場變化帶來的挑戰。

會議強調了AI Studio在推動長期增長、加速和利潤率提升中的關鍵作用。團隊對AI Studio的全面推廣持樂觀態度，認為智能工作流程和自助服務將顯著促進長期增長和消費收入。會議還介紹了問答環節的規則，確保每位參與者有機會提問。

討論了AI在企業中的應用，特別是如何通過人機協作提升生産力。強調了Asana在AI驅動的工作流程管理中的潛力，以及其在企業數字化轉型中的關鍵角色。分享了個人在多個行業巨頭的工作經驗，如何將這些經驗應用于當前的挑戰，以及對協同工作管理領域未來發展的樂觀預期。

對話圍繞通過深化與客戶合作及利用AI技術在多個行業提供關鍵工作流程支持，旨在創造更卓越的用戶體驗，推動行業創新與轉型。

討論了AI基礎模型公司服務擴展的應用案例，評估其規模與可複制性，並分析了當前市場需求環境，特別是中小企業與企業級交易的進展，以及對全年趨勢的展望。

討論了AI工作室應用在客戶中的重複性和擴展性，通過預包裝智能工作流加快客戶啓動速度，同時觀察到市場需求環境保持穩定，盡管存在購買者審慎和決策周期延長的趨勢，但新業務活動在企業級和中小企業中表現良好。針對搜索引擎行為變化帶來的挑戰，通過提升流量質量應對，雖然頂部流量下降，但轉化率提升，表明受衆意圖更明確。

討論了SEO領域面臨的壓力及AI概覽對有機流量的影響，提出通過構建現代自我服務AI體驗、優化內容策略和技術架構、實施智能互動與個性化策略來應對挑戰。強調了在AI驅動的買家發現和決策環境下持續創新和適應的重要性，確保策略調整已反映在當前數字預測中。

討論了Q3業績中SMB業務的雙位數增長，但指出AI搜索對低意圖流量的沖擊，盡管團隊采取了積極措施，仍需警惕未來風險。同時，提到第二季度淨留存率提升，得益于擴展與降級活動的強勁表現和Logo churn的持續改善，但對未來NRR持謹慎態度，認為需持續觀察當前趨勢是否能延續。

討論了科技領域大額續訂的談判進展，關注點在于大賬戶的使用情況，以及如何通過AI Studio作為杠杆提升業績，強調了對未來續訂情況的透明度和AI技術應用的策略思考。

討論了通過改進全球續約負責人和提前介入續約流程，實現科技行業客戶續約率的穩定與增長。強調了非科技行業增長更快，但AI工作室和基礎服務計劃的采用正推動賬戶健康度提升。此外，探討了通過産品化AI模板和優化搜索結果，幫助客戶實現協作效率的提升，以及如何通過投資提升品牌在AI搜索中的可見性，以促進更高轉化率。

討論了AI在企業中通過工作圖譜提供上下文的重要性，以及AI隊友如何與人類協作，理解複雜的工作流程，從而顯著提升生産力。強調了企業生産力提升的未來方向在于AI能夠理解任務、關系、目標等詳細信息，並在實際執行中發揮作用。同時，提及了企業未來可能成為思想領導者的角色，引領AI在企業應用的創新。

對話討論了合作夥伴在AI Studio項目中的重要性及其貢獻，指出合作夥伴在推動AI Studio用例開發和促進客戶部署方面發揮關鍵作用。同時，合作夥伴在許多整合交易中也扮演着核心角色，尤其是在EMEA和日本地區。公司正持續投資于合作夥伴關系，以期通過合作夥伴管理的賬戶實現更高的淨留存率，從而推動業務增長。

討論了AI工作室通過擴大訪問權限和提供基礎版服務來增強用戶參與度，關注信用消耗和有價值用例的采用，以促進向付費計劃的轉化。強調了AI工作室在提升客戶粘性、減少降級風險以及加速公司增長方面的作用，預計AI工作室將對ARR産生更顯著的貢獻。

討論了科技續約的現狀，指出相較于前一年，科技續約表現更為健康，主要得益于公司對續約過程的精細化管理和客戶對技術投資的更加謹慎。客戶在進行技術整合時，更傾向于保留使用率高且團隊參與度高的平台，如Asana，這進一步促進了續約的成功率。

討論了將原計劃在第二季度進行的招聘活動調整至下半年的決策，強調這是基于時間規劃的主動選擇，而非招聘需求的減少，所有計劃已充分體現在最新的指導方針中。

討論了AI Studio的市場拓展策略，包括通過自服務吸引小企業及新客戶，同時在現有客戶中推廣，特別是那些已使用規則和工作流的客戶，以加速其工作流開發。策略還涉及向新客戶直接銷售AI驅動的工作流解決方案，特別是在EMEA和日本市場。

對話圍繞AI在企業工作流中的應用及技術升級展開，指出AI需理解工作流的上下文以發揮效用，強調現代工作流的AI化趨勢。提及第二季度技術降級壓力，但規模較小，主要集中于大型客戶與科技領域，且與季節性因素相關。

討論了當前企業與中小企業市場的需求趨勢，盡管面臨頂部漏鬥壓力，但通過多産品市場策略、AI Studio等自我幫助措施，以及與MasterCard的合作夥伴關系，有望在下半年實現良好增長。

在結束的會議中，發言人感謝了所有參與者的出席，並預告了即將參加的Citibank Hyper Sandler和Wolf行業會議。同時，發言人提供了投資者關系的聯系方式，並表達了對與會者的期待，最後正式宣佈會議結束。