会议介绍了Asana在2026财年第二季度的财务成果，讨论了新产品AI Studio的预期效益，以及对公司财务预测和战略规划的调整。同时，强调了公司对市场的定位、增长潜力和资本分配策略，包括股票回购计划。

讨论了团队协作的重要性，以及Asana如何通过工作图谱减少工作中的摩擦，提升目标清晰度与团队对齐。面对AI的变革，Asana致力于引领协作管理，助力组织从被动应对转向主动创造价值。

Asana将AI深度整合至工作流程中，提供安全可控的企业级解决方案，加速团队协作与生产力提升。公司业绩稳健，国际业务增长迅猛，AI Studio表现亮眼，客户基础持续扩大，财务表现超预期，实现高效增长与利润扩张。未来，Asana将深化AI与核心业务的结合，聚焦关键行业，进一步提升产品竞争力。

对话强调了深入理解客户需求、采用行业语言、定制解决方案并实现可衡量成果的重要性，以提升Asana在协调关键业务流程中的作用。通过工作图谱，Asana提供清晰的项目视图，连接人员、项目、目标与时间线，为AI驱动的团队生产力奠定基础，实现跨部门工作对齐与共享目标的执行。CIOs、CMOs及业务领导者期待通过详细流程图与明确改进愿景，利用Asana解锁现代企业的生产力。

对话探讨了AI在企业中的应用，强调通过AI Studio和智能工作流实现工作自动化，提升团队效率和生产力。AI不仅处理常规任务，还能嵌入项目，提供上下文感知，优化非确定性工作流程，实现显著的成本和时间节省。企业已开始利用这些技术重新定义工作方式，实现实际的生产力提升和转型。

分享了Morningstar等企业通过AI Studio实现流程自动化，提高工作效率，节省人力成本的案例，包括金融、咨询、化工等多个行业，展现了AI Studio在企业应用中的广泛效益与潜力。

一家领先的AI基础模型提供商通过标准化关键流程在Asana上实现了运营效率的显著提升，特别是在AI安全和合规方面。展望未来，公司计划加速市场拓展，聚焦高潜力客户，优化合作伙伴模式和自助服务引擎，以更高效的方式推广其解决方案。目标是通过技术投资和平台优化，实现人与AI的无缝协作，提升业务成果，同时期待与更多团队共享Asana带来的工作变革体验。

对话展示了Asana在企业市场的强劲增长，包括核心客户和国际市场的显著提升。日本等地区成为增长亮点，非科技行业市场份额亦有增加，整体业务表现稳健。

全球体育、音乐和娱乐公司Lasseran与Asana达成多年协议，包括AI Studio和基础服务，以优化项目管理和资源分配。AI Studio自动化创意生产流程，提升客户健康和价值，FS计划增加Asana座位利用率。面对小企业客户增长压力，Asana通过提高转化率和开发AI原生自助服务体验应对。AI Studio Plus自服务渠道推出后，自助客户迅速增加消费，智能工作流画廊预建AI工作流受欢迎，尤其在市场、IT和运营领域。

在第二季度产品路线图中，AI队友即将进入公测阶段，通过Work Innovation Summit等全球活动，成功吸引了众多国际客户与合作伙伴，包括澳大利亚和日本的大型企业高管。活动不仅展示了AI队友的易用性与潜力，还显著提升了国际市场的业务机会。未来计划在伦敦和纽约举办更多此类活动，进一步推广Asana和AI Studio的新功能。

Q2营收超出预期，同比增长显著。核心客户及高消费客户群体增长稳健，续订率保持稳定，企业级客户续订率稍有下滑。整体毛利率维持高位，研发投入与销售费用优化，推动成本结构改善。

营销费用占收入45%，同比减少3%，Gna支出占收入14%，同比减少1%。通过提高生产力和效率，公司实现了运营利润率的显著提升，超出预期200个基点，同比增长近100个基点。利润增长主要得益于运营杠杆作用，优化市场投入、基础设施和云成本，以及控制自由支配支出。公司还通过调整人才布局至成本更低的地区，为长期效率提升和利润率扩张奠定了基础。

报告了公司现金、市场证券及RPO的增长，强调了12个月内可实现的RPO部分及其同比增长，提及调整后自由现金流及股票回购计划，显示了公司对股东价值的重视及长期战略的自信。

对话内容涉及2026财年第三季度和全年的财务预测，包括营收、非GAAP运营收入、净利润等关键指标的预期。预计Q3营收增长7.4%至8.5%，非GAAP运营收入为1200万至1400万美元，全年营收目标调整为7.8亿至7.9亿美元，反映中小型企业健康增长的同时，也指出搜索市场变化带来的挑战。

会议强调了AI Studio在推动长期增长、加速和利润率提升中的关键作用。团队对AI Studio的全面推广持乐观态度，认为智能工作流程和自助服务将显著促进长期增长和消费收入。会议还介绍了问答环节的规则，确保每位参与者有机会提问。

讨论了AI在企业中的应用，特别是如何通过人机协作提升生产力。强调了Asana在AI驱动的工作流程管理中的潜力，以及其在企业数字化转型中的关键角色。分享了个人在多个行业巨头的工作经验，如何将这些经验应用于当前的挑战，以及对协同工作管理领域未来发展的乐观预期。

对话围绕通过深化与客户合作及利用AI技术在多个行业提供关键工作流程支持，旨在创造更卓越的用户体验，推动行业创新与转型。

讨论了AI基础模型公司服务扩展的应用案例，评估其规模与可复制性，并分析了当前市场需求环境，特别是中小企业与企业级交易的进展，以及对全年趋势的展望。

讨论了AI工作室应用在客户中的重复性和扩展性，通过预包装智能工作流加快客户启动速度，同时观察到市场需求环境保持稳定，尽管存在购买者审慎和决策周期延长的趋势，但新业务活动在企业级和中小企业中表现良好。针对搜索引擎行为变化带来的挑战，通过提升流量质量应对，虽然顶部流量下降，但转化率提升，表明受众意图更明确。

讨论了SEO领域面临的压力及AI概览对有机流量的影响，提出通过构建现代自我服务AI体验、优化内容策略和技术架构、实施智能互动与个性化策略来应对挑战。强调了在AI驱动的买家发现和决策环境下持续创新和适应的重要性，确保策略调整已反映在当前数字预测中。

讨论了Q3业绩中SMB业务的双位数增长，但指出AI搜索对低意图流量的冲击，尽管团队采取了积极措施，仍需警惕未来风险。同时，提到第二季度净留存率提升，得益于扩展与降级活动的强劲表现和Logo churn的持续改善，但对未来NRR持谨慎态度，认为需持续观察当前趋势是否能延续。

讨论了科技领域大额续订的谈判进展，关注点在于大账户的使用情况，以及如何通过AI Studio作为杠杆提升业绩，强调了对未来续订情况的透明度和AI技术应用的策略思考。

讨论了通过改进全球续约负责人和提前介入续约流程，实现科技行业客户续约率的稳定与增长。强调了非科技行业增长更快，但AI工作室和基础服务计划的采用正推动账户健康度提升。此外，探讨了通过产品化AI模板和优化搜索结果，帮助客户实现协作效率的提升，以及如何通过投资提升品牌在AI搜索中的可见性，以促进更高转化率。

讨论了AI在企业中通过工作图谱提供上下文的重要性，以及AI队友如何与人类协作，理解复杂的工作流程，从而显著提升生产力。强调了企业生产力提升的未来方向在于AI能够理解任务、关系、目标等详细信息，并在实际执行中发挥作用。同时，提及了企业未来可能成为思想领导者的角色，引领AI在企业应用的创新。

对话讨论了合作伙伴在AI Studio项目中的重要性及其贡献，指出合作伙伴在推动AI Studio用例开发和促进客户部署方面发挥关键作用。同时，合作伙伴在许多整合交易中也扮演着核心角色，尤其是在EMEA和日本地区。公司正持续投资于合作伙伴关系，以期通过合作伙伴管理的账户实现更高的净留存率，从而推动业务增长。

讨论了AI工作室通过扩大访问权限和提供基础版服务来增强用户参与度，关注信用消耗和有价值用例的采用，以促进向付费计划的转化。强调了AI工作室在提升客户粘性、减少降级风险以及加速公司增长方面的作用，预计AI工作室将对ARR产生更显著的贡献。

讨论了科技续约的现状，指出相较于前一年，科技续约表现更为健康，主要得益于公司对续约过程的精细化管理和客户对技术投资的更加谨慎。客户在进行技术整合时，更倾向于保留使用率高且团队参与度高的平台，如Asana，这进一步促进了续约的成功率。

讨论了将原计划在第二季度进行的招聘活动调整至下半年的决策，强调这是基于时间规划的主动选择，而非招聘需求的减少，所有计划已充分体现在最新的指导方针中。

讨论了AI Studio的市场拓展策略，包括通过自服务吸引小企业及新客户，同时在现有客户中推广，特别是那些已使用规则和工作流的客户，以加速其工作流开发。策略还涉及向新客户直接销售AI驱动的工作流解决方案，特别是在EMEA和日本市场。

对话围绕AI在企业工作流中的应用及技术升级展开，指出AI需理解工作流的上下文以发挥效用，强调现代工作流的AI化趋势。提及第二季度技术降级压力，但规模较小，主要集中于大型客户与科技领域，且与季节性因素相关。

讨论了当前企业与中小企业市场的需求趋势，尽管面临顶部漏斗压力，但通过多产品市场策略、AI Studio等自我帮助措施，以及与MasterCard的合作伙伴关系，有望在下半年实现良好增长。

在结束的会议中，发言人感谢了所有参与者的出席，并预告了即将参加的Citibank Hyper Sandler和Wolf行业会议。同时，发言人提供了投资者关系的联系方式，并表达了对与会者的期待，最后正式宣布会议结束。