思摩爾國際控股有限公司 (6969.HK) 2025年中期業績投資者發佈會
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這家公司在電子煙和煙草加熱非燃燒産品方面取得了顯著增長,在吸入治療領域市場認可度高,FDA認可進展順利。由于歐洲市場擴張和穩定的毛利率,收入增長了18.3%。戰略重點包括分散管理,研發投資和解決消費者痛點。該公司計劃到2030年實現可持續增長,創新和市場領導地位,強調合規和技術進步。
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在2025年這一關鍵轉型期,公司各業務線包括電子霧化産品、HMB産品、特殊用途霧化、吸入療法及美容霧化均取得預期進展。其中,美容霧化正積極發展,需更多支持以實現生存與發展;其他業務線如霧化産品、HMB及吸入療法的進展符合預期。公司對投資者表示感謝,並期待未來的發展。

回顧HMB業務發展,十年前股價約13-14元,得益于投資者支持,股價表現良好。過去一年,公司與戰略夥伴合作,技術成果初現,業務拓展至日本、西伯利亞等地,産品獲消費者認可。投資者對HMB業務前景樂觀,公司持續戰略投資,未來充滿期待。

對話強調了Halo産品在恢複煙草風味和實現五秒快速加熱方面的突出優勢,這些特點顯著提升了用戶體驗,特別是在日本市場。客戶對産品的認可度高,市場投資與銷售推廣活動成效顯著,特別是在Sendai地區。展望未來,公司計劃通過持續的技術創新和産品迭代,進一步優化産品市場適應性,擴展客戶結構,以實現HMB産品的成熟與普及,增強用戶滿意度和市場占有率。

對話討論了電子煙産品作為核心利潤來源的發展現狀,指出中國市場的不活躍及業務重點轉向歐美和亞洲部分地區。未來發展方向需關注市場趨勢與佈局變化對業務成果的影響。

對話探討了美國和歐洲市場因政策變化而産生的新機遇。美國市場加強了法規執行,對大品牌形成嚴格監管,但同時也為差異化品牌提供了機會。歐洲市場則因政策幹預,如一次性産品禁令,轉向基于産品和技術的競爭。公司憑借強大的産品和技術創新能力,在美國市場取得領先地位,並對未來發展充滿信心。整體而言,政策變化、産品技術及組織渠道的結合推動了公司上半年的良好表現,未來發展前景樂觀。

對話強調了公司對吸入療法産品的投資正逐漸顯現成果,包括FDA申請過程中的高度評價,以及制藥公司願意支付合同簽約費作為銷售代理,預示着未來可能的正向循環,對實現公司的增長曲線計劃充滿信心。

自動化特殊目的業務在經曆一段時間的下滑後,通過新任領導和産品創新,預計今年將穩定並實現小幅增長,對公司的利潤有貢獻。美容霧化産品受到消費者好評,公司已加強市場推廣團隊,預計未來兩年內能實現盈利。

討論了公司HMB産品的市場發展潛力,指出需經曆産品引入、發展、增長等階段,預計未來一到兩年內實現顯著發展。同時,強調了多業務線佈局與管理升級的重要性,包括代理合作、原子化美容等新興領域,以及通過小團隊大部門制提高效率,實現共贏。

對話強調了公司在多元化業務佈局下的信心,以及通過員工激勵計劃實現共同夢想的戰略。提及公司已克服初期挑戰,正邁向行業領導地位,呼籲持續支持與戰略決心,共同為社會和世界作出貢獻。

報告了2025上半年財務業績,營收增長18.3%,超出年初預期。毛利率穩定在37.3%,研發支出723億,銷售與分銷成本增加31.2%,管理費用因一次性支出大幅上升,正努力降低成本提高效率。

2023年第四季度,公司推出長期激勵計劃,導致短期行政費用上升,但預計長期將降低行政費用占比。調整後,淨利潤從75300萬降至73700萬,下降2.1%。考慮到激勵計劃及稅收影響,實際利潤增長8%。上半年實現收入高個位數增長,利潤超預期,歐洲電子霧化産品市場增長超過30%。

對話討論了美國關稅增加對合規産品市場的影響,以及公司在歐洲、美國和中國市場的業績表現。歐洲市場收入占比顯著提升,美國市場受非合規産品影響但合規産品市場表現改善,中國市場合規産品銷售穩定。公司承諾支持客戶産品上市,超額完成吸入療法業務裏程碑,並計劃進一步拓展美容霧化業務。B端業務顯著增長,歐洲及其他海外市場ODM業務表現良好。

對話討論了短期內一次性産品對環保型産品的威脅,但隨着全球多國如英國實施一次性産品禁令,環保合規産品將占據市場主導地位。同時,強調了産品開發與渠道能力的強化,以應對市場變化,確保競爭力。

報告回顧了公司在美、歐及其他市場的業績,包括合規性挑戰、研發投資、海外運營擴張及管理優化措施,強調了專利優勢、市場拓展與品牌産品增長策略。

報告中詳細介紹了公司在霧化技術領域的四大業務板塊:尼古丁遞送、特殊用途、吸入療法及美容霧化,強調了其在全球市場上的核心地位和巨大用戶基礎。公司作為行業領導者,提供全面的霧化解決方案,服務範圍廣泛,尤其在海外市場表現突出。2025上半年,公司核心業務表現穩健,展現了其在霧化技術領域的持續影響力和市場競爭力。

自2024年起,自品牌産品在開放基座産品市場占據最大份額,通過持續升級核心産品和開發新系列,緊貼市場需求,特別是在歐洲市場,抓住結構性變化和政策調整帶來的機遇,實現技術創新與産品優化,獲得消費者和商業客戶的高度評價。今年上半年,歐洲市場實現了38%的顯著增長,彰顯了品牌在市場洞察、研發實力和合規性方面的強大優勢。

對話討論了美國電子煙市場的複雜性,包括各州立法差異導致的市場波動,以及聯邦執法加強帶來的庫存清理問題。合規公司面臨壓力,但預計隨着OTA GMT審批加速和PMT透明度提升,市場將逐漸恢複。H和B産品方面,公司計劃與戰略客戶合作,推動全球市場拓展,尤其在歐洲和日本取得進展,旨在實現行業內的持續增長。

對話強調了公司以研發為核心,致力于解決用戶痛點,通過科技手段改善生活品質和健康狀況。重點介紹了公司在呼吸系統疾病治療領域的進展,以及美容科技的創新,包括從皮膚應用到3D霧化傳輸的革命性發展。目前,公司已完成研發生産計劃,並積極推進商業化,同時在美容領域推出首款家用産品,獲得市場初步認可。

對話圍繞2025年作為公司轉型的關鍵年份展開,討論了電子霧化業務的快速恢複與HMB産品的成功推出,以及公司在技術驅動下的自我迭代和快速成長。強調了通過平台化産品提升運營效率,本地化營銷與操作,以及與監管機構的積極溝通,確保産品上市節奏可控。同時,公司正探索美容霧化業務,持續關注商業模式以增強公司業績。未來,公司將聚焦于三大領域:電子芯片、材料、生命科學與醫療,以及集成自動化,旨在2030年前實現十周年期的滿意成績單。

討論了公司從專注于電子煙産品到同時涉足HMP領域的轉變,以及從設備導向到産品與設備並重的業務模式調整。此外,還介紹了從集中化管理向部門授權的管理結構變化,強調了前線決策、部門強化與激勵機制的重要性,體現了公司全面的轉型與升級策略。

對話中討論了首半年轉型成果,強調了政策變化與技術創新帶來的外部與內部機遇,特別是加熱不燃燒産品獲得市場認可,客戶信心增強,資源投入增加,未來産品迭代計劃與戰略規劃一致,展現良好管理與業務轉型前景。

討論了企業內部激勵機制的有效性,包括股票激勵和年終獎金與業績挂鈎,以及由此帶來的積極工作氛圍。同時,探討了面對中長期監管變化,企業如何通過研發、合規和市場洞察,確保産品符合法規要求,特別是在電子煙行業,強調了合規産品和創新産品將獲得市場認可,企業對此充滿信心。

對話圍繞HMB産品在市場中的表現及未來規劃展開,討論了産品特色、客戶群體穩定性、市場潛力等,特別強調了産品迭代、差異化技術的重要性及FDA審批作為關鍵裏程碑事件,展望了未來五年內公司可能實現的突破性增長。

討論了構建企業成長曲線的重要性,以及如何通過解決HMB産品現有痛點來推動産品迭代,同時提及了未來産能擴張和供應鏈優化計劃。此外,還探討了公司對HMB産品的市場展望,包括産品設計和訂單情況,並透露了關于未來分紅計劃的考慮,強調了保持高市場價值和股東回報的決心。

公司宣佈了第五年的中期分紅計劃,強調了對股東長期支持的回報,同時討論了當前資金狀況與未來資本支出需求,表明分紅不會影響未來運營資本。管理層表示將致力于提升未來盈利能力,創造更多價值以回饋股東,並歡迎投資者就其他問題聯系公司IR團隊。
要點回答
Q:今年上半年突出的主要業績是什麽?
A:公司在各種業務領域取得了進展,包括電子霧化産品、HMB産品、特殊用途的原子化和吸入療法。這些成就符合公司的期望,並被強調為2025年轉型的重要裏程碑。
Q:HMB業務線的重要性是什麽,它的表現如何?
A:HMB業務線被視為一個關鍵且盈利豐厚的核心,投資者對其業績和前景寄予厚望。盡管尚未達到預期水平,但在強勁支持下業務規模不斷壯大,股價也呈現出良好的增長趨勢。HMB的發展戰略包括一個為期10年的計劃,通過重大投資創建新技術,在上半年和下半年開始見效。
Q:公司在日本仙台的HMB業務表現如何,有哪些亮點?
A:在日本仙台,HMB業務受到了良好的反響,並得到消費者的認可,側重于口味的恢複質量,特別是煙草味,以及積極影響用戶體驗的創新五秒加熱技術。仙台的營銷活動非常實質,客戶進行了大量的投資,組織了強大的團隊,推動了積極的産品評價,並增強了對未來前景的信心。
Q:HMB産品開發正采取哪些戰略方向?
A:公司計劃利用其在技術和工藝方面的專長,幫助客戶開發更好符合市場需求的産品。公司將將技術延伸到不同客戶,以多樣化客戶結構,並確保HMB産品保持技術領先地位。願景是使HMB産品成為吸煙者首選,從而提高其知名度和利用率。
Q:目前電子煙產品業務的現況如何,未來有哪些發展機會?
A:吸煙産品業務取得了積極的結果,發展重點放在美國、歐洲和亞洲部分地區。在賴先生的領導下,公司實現了市場增長,未來仍然存在機遇,盡管由于美國市場法規政策的變化而面臨挑戰。歐洲市場的新機遇來自政策幹預,而公司的實力在于其産品和技術。因此,美國戰略客戶對未來品牌表現充滿信心,支撐了公司對未來發展前景的信心。
Q:FDA申請過程和制藥公司取得了哪些成就?
A:公司取得了兩項第一名,其中一項是在FDA申請過程中獲得高評級和贊譽的産品。此外,他們正在開發的藥物受到制藥公司的高度認可,這些公司願意支付合同簽訂費用成為銷售代理,這表明他們的吸入療法有着積極的未來。
Q:特定目的業務的自動化表現如何?
A:特殊用途業務自動化在幾年前曾經經曆了一段下滑期,但去年該部門的CEO被替換,今年上半年業務得到了穩定。他們正在開發新技術和産品,計劃在今年或未來幾年推出,這將導致渠道運營方法的變化。預計該業務的業績將在明年出現一些增長和穩定,增長幅度不大。
Q:美容霧化技術取得了什麽進展,新任總經理有望如何貢獻?
A:美容霧化産品得到消費者的好評,網上調查顯示使用這些産品後皮膚有顯著改善。該産品的總經理在化妝品和護膚産品領域有10到20年的經驗,在中國市場推廣美容産品方面也獲得過成功。團隊得到了強化,對該業務線有信心,盡管預計這一部分的利潤至少還需兩年時間。
Q:公司的發展戰略是什麽,它計劃如何實現?
A:公司的目標是成為擁有大量市場份額的領導者,不僅依靠一代産品,還依靠幾代産品。例如,他們計劃開發像比亞迪唐等其他後續産品。他們已進入各種市場,如HMB開發、吸入療法和美容霧化等,每個市場都經曆着從介紹到成熟不同階段的業務節奏。公司的重點在于多條業務線和多元化,采取了管理新方法,包括升級管理並激勵不同業務部門提高生産力和效率。
Q:下半年收入增長的預期是什麽?
A:公司已經超過了年初設定的收入增長預期,該預期是第一季度高個位數增長的預測。首席財務官認為,下半年將會有良好的增長趨勢,表明公司正在朝着實現或超過全年收入增長預期的目標邁進。
Q:毛利率和研發費用有什麽變化?
A:與去年相比,毛利率保持穩定,為37.3%,略低于去年的37.8%。研發費用略有下降,對HMB吸入療法等關鍵領域進行了增加投資,原始霧化産品研發方面也提高了效率。銷售和分銷費用增長了31.2%,行政費用由于一次性費用的增加而顯著增長,但正在努力降低成本,提高效率。
Q:全球最低稅收要求對公司利潤稅和報告利潤增長有什麽影響?
A:公司根據全球最低稅收要求,另外提取了7600萬的稅前利潤准備金。若將此金額納入考慮,公司上半年利潤將增長8%。
Q:這家公司上半年的收入增長成就如何?
A:公司在上半年的實際運營利潤基礎上實現了18%的營收增長,超過了年初設定的高個位數增長的預測。
Q:公司在不同的業務領域和地區表現如何?
A:該公司在各個業務領域和地區表現良好。在歐洲實現了快速增長(增長超過30%),而美國的增長則持平,但預計將從加強合規努力和提高關稅的影響中受益。在上半年,來自歐洲的營收份額從57%增加到了63%,而在美國則從14.2%下降到了34%。
Q:市場對公司的H和B産品有什麽反應?
A:根據客戶反饋,公司在日本仙台推出的H和B産品收到了消費者的積極反饋。此外,公司在吸入療法業務方面已經超越了裏程碑,一些大型制藥公司正在尋求區域分銷權,並願意提前支付費用。
Q:公司在未來將會面臨哪些挑戰和機遇?
A:公司面臨來自不符合規定的産品的挑戰,但對産品開發和渠道能力充滿信心。它有望從預期的市場轉變中受益,因為越來越多的國家實施對一次性産品的禁令。公司的支出和投資結構支持可持續發展,擁有強大的專利持有和數字化營銷系統。
Q:公司ODM業務目前的市場地位如何?
A:ODM業務在歐洲和其他海外市場整體增長了38%,在美國市場增長了15.1%。隨着越來越多的國家禁止使用一次性産品,合規産品有望與之持平,這將有利于公司的地位。
Q:公司的支出和投資策略最近有哪些趨勢?
A:研發支出從7.6億減少到7.23億,其中對HMB和整體解決方案研發的投資增加。公司正在集中開發新技術、新産品和綜合研發,以確保可持續長期增長,並不依賴于單一産品。
Q:2025年公司核心業務的業績結果和策略是什麽?
A:核心業務取得了顯著的業績成果,自有品牌産品在開放式産品中占據最大市場份額。産品提供不斷升級,公司擁有強大的用戶群和市場規模,可以為客戶提供全面的全自動化解決方案。
Q:歐洲市場正在發生哪些結構性變化,公司又有哪些新的機遇?
A:在歐洲,隨着一次性禁令的出台,出現了結構性的變化,為開放式産品創造了新的機遇。該公司開發了一系列簡單易用的新産品,並與開放式産品實現無縫連接,從而在本地市場進行投資。
Q:電子煙産品的重要商業結果是什麽,政策變化如何影響該類別的變化?
A:電子煙産品的業務成果是非常顯著的。 政策變化導致了類別的變化,這為公司創造了良好的機會,因為他們在洞察力、研發和合規方面的實力。
Q:公司在歐洲結構轉型期間如何利用市場見解和技術?
A:在歐洲的結構轉型過程中,這家公司正在利用其市場洞察力和技術創造優質産品。未來的趨勢包括可拆卸電池和更小尺寸産品,還將引入透明大容器。該公司擁有備受消費者和商業客戶好評的技術儲備,一旦轉化為産品就能得到認可。
Q:由于州法律和執法行動,美國市場面臨哪些挑戰?
A:美國市場複雜,每個州都在出台自己的法律法規,並且執法行動各有不同。自6月以來,中國向美國的煙具産品出口大幅下降,導致供應短缺。不過,目前庫存依舊充足,而且預計聯邦執法和海關控制的加強將帶來恢複的趨勢。
Q:國家政府如何應對不合規産品的問題,並采取了哪些措施?
A:州政府在處理由于執法不力導致的不合格産品方面變得更加主動。措施包括禁止不同口味和産品注冊要求,強調産品需要符合美國標准。合規公司承受壓力,但有積極的州和聯邦執法機構及海關控制,預計可以恢複。
Q:HMB産品和戰略客戶合作取得了哪些進展?
A:HMB 産品引起了公司的興趣,通過西伯利亞、歐洲和日本的戰略客戶合作,正在進行全球推出計劃。公司旨在在該行業中獲得進一步增長,得益于在開發HMB 産品方面的豐富經驗。
Q:公司在研發方面的投資策略是什麽?
A:公司處于投資階段,存在許多明顯的痛點,需要多代産品進行研發。作為一個擁有小型研發基因的公司,它將利用機會加強研發,打造更豐富的産品和技術平台,以解決用戶的痛點。
Q:美容霧化這一新興業態的發展如何,其使命又是什麽?
A:美容霧化的新興業務隨着研發、生産和商業生産計劃的完成而不斷發展。公司正在努力推動商業化進程,目前美容霧化正處于開發階段。盡管有革命性的發展進程,但培育客戶需要時間。公司旨在利用霧化技術使生活更美好、更健康,提供更優惠的價格和更好的療法效果和經濟的治療方案。
Q:這家公司及其各個業務部門的戰略計劃是什麽?
A:公司的戰略計劃涵蓋了各種業務領域,重點放在電子煙行業作為不斷增長的垂直市場。目標是恢複市場份額,並在2025年關鍵轉折點引入HMP産品,為豐富的産品組合做好准備。公司的願景延伸至2030年,計劃包括醫療公司在內的多樣化業務。戰略至關重要,並將通過本地化營銷和運營、戰略合作夥伴合作以及與監管機構的積極互動來實施。未來的重點是優化特殊療法和美容,為公司帶來收入和産業影響力。
Q:公司轉型的主要組成部分是什麽?
A:公司的轉型涉及業務模式的改變,新增産品(如HMB産品和電子煙産品),從中央化管理向去中心化管理的轉變,業務部門的加強,以及通過各種激勵授權和激勵員工。
Q:今年上半年在轉型方面的關鍵成就是什麽?
A:公司對上半年的表現感到驚喜,煙霧産品表現出色,技術創新取得成功。HMB 部門也經曆了轉變,産品得到了客戶的積極反饋,導致公司在營銷和人力資源方面進行了大量投資。
Q:政策變化如何影響了公司的業務?
A:政策變化為公司帶來了重要機遇,證明了與公司合作18年的王欣小姐的工作。美國和歐洲的法規變化,以及海關執法的改善,為公司的轉變提供了積極影響的機會。
Q:內部技術創新在公司成功中發揮了什麽作用?
A:公司的成功得益于內部技術創新,不斷努力開發新産品,即便遭遇失敗也不放棄。公司在技術儲備方面取得了良好成果,並成功將這些創新與有利的外部市場條件結合起來。
Q:公司計劃如何應對中長期的監管變化?
A:公司對中長期監管變化持樂觀態度,專注于將PMT作為産品上市的合法渠道的發展。公司在研發、合規和洞察方面背景雄厚,旨在打造符合監管環境和消費者需求的産品。此外,公司正在為引入第二代産品做准備,並計劃在中長期內在美國和歐洲開發具有競爭力的産品。
Q:HMB産品的特點是什麽,主要消費群體是誰?
A:HMB産品在口味和用戶體驗上獨具特色,在西伯利亞市場主要消費群體包括傳統吸煙者、其他品牌用戶和一個較小的人群。西伯利亞的客戶畫像顯示出一定的穩定性,自産品推出以來對其一直保持穩定的需求。
Q:公司認為其商業活動的未來前景如何?
A:公司認為未來前景看好,期望在HMB和吸入治療業務上取得顯著突破。市場發展模式預計將隨着産品優勢的展示而演變,公司計劃通過對産品進行迭代來滿足不同客戶的喜好和需求。
Q:未來電子煙産品的增長預期是什麽?
A:未來電子煙産品的增長預期不僅僅是高個位數的增長,而是要達到幾個百分點的增長,特別是未來針對未來幾年的幾十%的增長目標。
Q:公司需要做什麽才能在電子煙産品市場實現顯著增長?
A:為了在電子煙産品市場取得顯著增長,公司需要開發受社會和客戶喜愛的差異化産品。技術突破預計將導致標志性産品的誕生,一個例子是可能為HMB推出的一項技術。
Q:公司需要確保在電子煙産品市場上成功的裏程碑事件的條件是什麽?
A:在電子煙産品市場取得成功的裏程碑事件中,公司需要至少擁有兩代産品,這些産品深受不同消費群體喜愛,從而導致銷量大幅增加。如果只有一種款式的産品受到認可,這是不夠的;至少需要有兩款備受喜愛的産品來穩定局勢,並創造一種安裝療法的潮流。
Q:FDA批准對公司有什麽意義?
A:FDA的批准被認為是該公司的一個裏程碑事件。申請已經提交,但尚未獲得批准。如果公司獲得FDA對幾個産品線的批准,那將是這些産品線的重要裏程碑事件。
Q:公司要變成一家“大企業”有什麽戰略?
A:公司成為“偉大企業”的戰略包括創建三條增長曲線。成功的標准包括通過評估價值、市值和戰略措施來成為一個偉大的企業。
Q:公司如何在上市公司的背景下定義一個“偉大的公司”?
A:在上市公司的背景下,“偉大的公司”被定義為具有足夠可觀的市值的公司。公司的價值和成功是根據這個標准來衡量的,它也旨在長期保持高市值。
Q:公司下一個迭代階段的戰略考慮是什麽,特別是關于HMB的考慮?
A:公司下一階段的戰略考慮,特別是關于HMB,包括專注于解決産品的現有痛點,並投資于研發,創造新一代的産品。公司已經為研發撥款了相當多的資金,以解決問題並提升整體用戶體驗。
Q:HMB的産品擴張和産能的未來前景如何?
A:HMB公司産品擴張和産能的未來展望包括專注于生産能力的佈局和擴展,考慮到生産和整個供應鏈。公司需要做好這方面的工作,考慮到中國煙具産品的快速發展以及需要快速在海外擴展産能,以滿足常規數量1000萬個單位的需求。
Q:公司的股息政策和未來計劃是什麽?
A:公司的股利政策包括維持派息比率,並考慮融資狀況和未來資本支出需求。公司的目標是回報長期股東,並通過提高未來利潤能夠提供更好的回報。具體的訂單數量並未透露,但産品産能情況被認為相當良好。在股利方面,公司上市第五年的中期股利為20美分,派息比率為225%,支付這一股利的決定是基于對公司資金狀況和未來需求的評估。

思摩爾國際
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