The Trade Desk Inc-A (TTD.US) 2026第二季度業績電話會
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會議摘要
交易部門報告第二季度收入為7.15億美元，同比增長3%，調整後的EBITDA利潤率34%。盡管宏觀經濟壓力影響了主要品牌，但該公司強調了EMEA，APAC，CTV和音頻渠道的增長。戰略舉措包括與Zuma一起升級平台，推出Audience Unlimited以簡化第三方數據激活，以及通過聯合業務計劃深化客戶關系。CFO討論嚴格的投資優先級，強調運營效率和高優先級機會。該公司仍然對其長期增長潛力充滿信心，解決了投資者對定價、人工智能集成和盈利能力的擔憂。
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交易台第二季度2026財報電話會議: 首席執行官和首席財務官討論財務業績和前瞻性陳述電話會議以貿易服務台第二季度2026收益會議的歡迎信息開始。介紹了首席執行官和首席財務官，並強調了收益發佈和前瞻性陳述的重要性。討論包括關於風險和不確定性的免責聲明，以及GAAP和非GAAP財務數據的列報。此次電話會議旨在提供公司運營績效的全面視圖。
在廣告中應對經濟挑戰和增長機遇對話討論了宏觀經濟壓力對大型品牌廣告的影響，特別是在CPG和汽車行業，強調了消費者行為和廣告策略的轉變。盡管面臨挑戰，但該公司報告了各個地區和行業的增長，強調長期合作夥伴關系和持續成功的戰略規劃。
革命性的媒體購買: 解決測量挑戰並在受衆無限的情況下加強品牌建設專注於可控因素，該公司正在解決行業計量問題，倡導跨客戶旅程的公允價值分配，並與主要媒體，計量和數據公司合作。他們還推進了受衆無限，簡化了第三方數據激活，並實現了高效的活動結果，使定價成為基於訂閱的模式的非問題。
革命性的營銷決策: 推出Zuma以增強平台可用性和戰略合作夥伴關系引入Zuma，這是一項重大升級，專注於改進平台可用性，增強AI和簡化工作流程。該公司強調決策購買而不是程序化保證，旨在在頂級廣告商和代理商中建立對基於價值的購買的普遍理解。通過加強領導團隊和商業組織，公司致力於發展其方法，以滿足更高組織級別的營銷決策，確保與全球品牌和機構的戰略合作夥伴關系。
通過AI和零售媒體合作夥伴關系擴大數字廣告機會在人工智能和零售媒體的推動下，全球廣告市場的發展帶來了巨大的機遇。客觀性和數據激活是成功的關鍵，如與主要零售商和品牌的合作，擴大可尋址市場和推動業務成果。
在市場擴張和夥伴關系深化中增強對貿易部門的信心表達對Trade Desk未來的堅定信念，強調市場增長、競爭優勢和戰略夥伴關系是長期成功的關鍵驅動力，盡管承認短期障礙。
投資增長: 在數字廣告中強調戰略重點和人工智能對話強調了對人工智能和數字廣告進行戰略投資的重要性，重點是為客戶和股東創造長期價值。它強調了對紀律投資，平台可用性以及加強與主要品牌和代理商的關系以實現可持續增長的承諾。
第二季度財務報告通過對平台基礎設施的戰略投資突出了CTV，音頻和國際市場的增長CTV和音頻在Q2實現了兩位數的增長，其中CTV的業務占比15% 較低。移動代表20%，顯示低兩位數的份額，和音頻7%，增長速度高於其他渠道。收入細分顯示我們在83% 和國際在17%，在EMEA和亞太地區勢頭強勁。對平台基礎設施的投資，包括向自有數據中心的過渡，正在推動效率和未來增長的定位。第二季度財務報告的淨收入為6400萬美元，調整後的淨收入為1.58億美元，現金和流動性狀況強勁，自由現金流為1.36億美元。展望第三季度，預計收入至少為6.5億美元，調整後的EBITDA約為1.6億美元，並繼續投資於關鍵機會並提高運營效率。
在業務挑戰中優先考慮增長和創新討論穩定業務的策略，包括升級cocl，增強産品創新以及擴大無限受衆。重點關注通過jvp實現企業cocl增長，加倍合作夥伴關系和團隊發展以加速增長，旨在在宏觀經濟壓力下實現更強大的定位和持久增長。
AI在確保DSP模型在數字廣告中的相關性方面的作用討論了AI如何增強DSP決策，強調對數據信任和排他性的需求，並認為AI集成加強而不是破壞了DSP模型，將AI定位為數字廣告未來成功的關鍵。
經濟不確定性和定價理念調整下的長期盈利框架盡管面臨經濟挑戰，但仍保持對業務增長和盈利能力的長期關注，強調戰略投資和嚴格的資源分配。對話還涉及不斷發展的定價策略，以符合廣告客戶的需求並穩定業務環境。
平衡增值和定價策略以實現可持續增長討論了公司的定價理念，重點是增值而不是成本，強調在推出新産品和服務的同時保持穩定的價格的重要性。強調了對當前定價模型的信心，以及在不顯著改變淨值的情況下簡化定價的持續努力，將增長機會歸因於簡化和執行改進。
加強機構夥伴關系，在經濟壓力下關注增長討論增強産品供應、團隊能力和運營效率以推動增長的策略。強調機構夥伴關系的重要性，特別是在過渡期間，並概述了白標産品和人工智能技術的合作努力，以利用數據資産和改善決策。
高調的員工將專業知識帶到貿易服務台，以增強進入市場的戰略和數據合作夥伴關系公告重點介紹了具有零售媒體，廣告和客戶體驗背景的關鍵員工，以加強數據合作夥伴關系，測量産品和優質互聯網宣傳，旨在徹底改變公司的方法和市場滲透率。
在競爭環境中對獨立高級平台的信心討論了獨立高級平台在編程領域的競爭優勢，強調客觀性、人工智能驅動的決策和信任是關鍵的差異化因素。指導理念是數據驅動的，以有限的可見性反映當前的業務趨勢，旨在實現信譽和嚴格的執行。
分析宏觀壓力下的業務波動和未來自動化展望討論了從第一季度到第二季度影響業務的因素，重點介紹了宏觀和自動CG影響，客戶壓力以及CTV，音頻和數據合作夥伴關系等領域的增長。強調了在JVP簽約、EMEA、APAC和中國的強勁表現，盡管一些大客戶面臨挑戰。概述了未來的戰略，重點是自動化工具和領導團隊對增強增長和恢複的貢獻。
要點回答
Q：在當前的經濟環境下，大品牌面臨的主要挑戰是什麽？
A：由於宏觀經濟壓力，大型品牌正面臨挑戰，低收入消費者受到經濟壓力的影響，導致他們更喜歡便宜的媒體而不是最好的媒體。此外，cpg和fmcg等類別正面臨着獨特的壓力，一些企業減少了預算，而另一些企業則選擇了低成本的廣告方式，如程序化，保證和固定價格交易。
Q：Cpg和汽車面臨的獨特壓力是什麽？
A：Cpg和汽車正面臨着獨特的壓力，消費者的分歧正在擠壓他們的客戶。高收入消費者表現良好，而低收入消費者則表現不佳。這影響了包裝，廣告分配，促銷策略和進入市場的方法。這兩個類別都在創造新的廣告策略，有些正在暫時減少預算，而另一些則選擇低成本的方法來制定新的營銷計劃。
Q：為什麽交易台側重於程序化、擔保和固定價格法？
A：交易台專注於程序化，保證和固定價格方法，因為這些方法允許買方降低其在買方市場中的交易成本，並與願意放棄決策以降低成本的賣方合作。這種方法是短期的，但被視為應對經濟挑戰的深思熟慮的策略。
Q：貿易部門如何應對宏觀經濟挑戰？
A：交易部門專注於它可以控制的事情，例如繼續支持客戶和機構，重點是其産品。它對其産品路綫圖感到興奮，其中包括使媒體購買更好的創新，改進測量並解決品牌建設問題。該公司正在進行像Zuma這樣的升級，這將增強平台的可用性和用戶體驗，最終展示基於決策的購買的價值，並為最大的品牌和代理商創造價值。
Q：貿易台正在研究的衡量和品牌建設的新方法是什麽？
A：貿易服務台正在研究一種新的測量和品牌建設方法，以解決行業內的標准問題。我們的目標是開發一種更公平、更全面的方式，在整個客戶旅程中分配價值，這將使營銷人員更有信心了解他們的廣告在哪裏創造了增量業務成果。該計劃涉及與媒體，測量和數據公司的合作夥伴關系。
Q：受衆無限的特點及其對廣告的影響有哪些？
A：Audience Unlimited是一款産品，可簡化營銷人員發現和激活第三方數據的方式。它采用了一種新的定價方法，使使用第三方數據的成本成為問題。最初的結果令人鼓舞，因為與之前的廣告系列相比，全球廣告客戶能夠更有效地覆蓋增量家庭，受衆群體不受限制。
Q：Zuma即將到來的平台升級有什麽意義？
A：即將到來的平台升級Zuma意義重大，因為它專注於提高平台可用性。它包括增強的導航、簡化的工作流程、故障排除和整體更直觀的用戶體驗。這一升級有望提高工作流程效率，更多地利用人工智能，增強設計，改善人與機器之間的交互，最終使基於決策的購買和幫助收入增長的價值更容易展示。
Q：公司為保持其在市場中的成功和地位而實施的戰略和變化是什麽？
A：該公司的成功在其控制範圍內，其目標是成為領先營銷人員的戰略業務合作夥伴。引入了新的領導者來幫助公司更上一層樓，重點是增強公司領導力和挑戰假設的意願。
Q：公司如何加強其在商業組織中的領導地位？
A：該公司在加強其整個商業組織的領導者方面投入了大量資金，招募了數百名經驗豐富的經理和副總裁，他們知道如何與大型品牌和代理商建立戰略關系。
Q：演講者對全球廣告市場的現狀和未來有何看法？
A：發言人認為，全球廣告市場正在發生重大變化，年度估計接近1萬億美元。隨着搜索變得更具競爭力，聯網電視創造了更多的庫存和選擇，市場正在發展，人工智能正在擴大數字廣告的可尋址市場，營銷正在以指數方式産生更多的數據和複雜的選擇，需要客觀的決策。
Q：該公司如何定位以幫助品牌激活其數據並與零售商合作？
A：該公司的定位是通過建立互惠互利的合作夥伴關系來幫助品牌激活其數據，並且是許多品牌最大的程序化合作夥伴之一。在零售媒體方面，該公司擁有代表美國80% 多個零售額的合作夥伴關系，包括與沃爾瑪的新合作夥伴關系，並相信其客觀性有助於零售商與品牌合作。
Q：客觀性對公司合作夥伴關系的重要性是什麽？它如何幫助品牌？
A：客觀性對公司的合作夥伴關系很重要，因為它可以使利益與品牌更好地保持一致，使公司能夠幫助他們在創造最大價值的地方激活數據。這種方法導致了與主要品牌的深厚關系。
Q：公司前進的重點領域是什麽？
A：展望未來，該公司計劃在投資方面更加嚴格，專注於為客戶和股東創造長期價值的少數優先事項。這些優先事項包括繼續使平台更易於使用，專注於商業戰略以及加深與主要品牌和代理商的關系。
Q：公司第二季度的財務業績和增長領域是什麽？
A：在第二季度，該公司的收入為7.15億美元，同比增長3%，調整後的EBITDA為2.41億美元，利潤率34%。CTV和audio表現出兩位數的增長，視頻 (包括CTV) 在業務中的15% 份額較低。該公司在多個垂直領域實現了增長，包括醫療、健康、汽車和旅遊。從地理上看，美國占收入的83%，國際市場勢頭強勁。
Q：公司今年剩余時間的優先事項是什麽？
A：該公司在今年剩余時間內的優先事項包括繼續投資於其最高優先級的機會，建立更具紀律性和可擴展性的運營模式，並專注於執行以實現更強大，更持久的增長和更高的盈利能力。
Q：為了確保公司的成功和發展，提到了哪些策略？
A：這些策略包括升級cocl和啓動Zoom in以增強平台可用性並充分利用AI。還強調了産品和測量方面的關鍵重點，旨在幫助主要品牌了解增量業務成果的來源。該公司正在擴大 “無限受衆”，這已經顯示出顯著的早期成果，並計劃將其提供給更多的客戶，以進一步改善他們在平台上的體驗。
Q：公司如何應對宏觀壓力並為未來的增長定位？
A：該公司專注於加倍發展合資企業 (jvp)，並發展與合作夥伴的關系，以確保一個美好的未來。他們正在投資致力於增長的團隊，他們的業務賬簿同比增長250%。排名前100位的大多數客戶都以兩位數的速度增長，這表明該業務的大部分地區都處於健康狀態。他們還投資於領導團隊中的行業領導者，並為他們提供必要的時間來加快速度，以幫助公司的發展。
Q：對AI時代DSP商業模式的未來有何看法？
A：觀點認為，DSP的商業模式不會被AI顛覆。相反，人工智能被視為DSP的本質，增強了平台在分析每秒2000萬次廣告機會的基礎上決定購買或不購買哪些展示的能力。重點是對大品牌的信任和數據保存的重要性，而當前的主要平台通常無法提供這些信息。該公司認為，那些利用人工智能引領這場比賽下一章的人將是唯一的贏家。
Q：關於業務的投資理念是什麽？它如何應對不斷變化的廣告環境？
A：投資理念是堅定地投資於提供有吸引力的回報的領域，同時在其他地方受到紀律處分。公司致力於嚴格評估投資和分配資源。他們認為，這種方法將使他們能夠推動更強勁的長期增長和盈利能力。提到的具體策略包括專注於長期目標，更新利益相關者的進度，並保持對客戶價值的堅定承諾，這在曆史上導致了一段時間的穩定接收率。
Q：提出的機會與短期指導之間的脫節問題是什麽？
A：脫節問題是指各種模式帶來的增長機會與提供的短期指導之間的差異。演講者建議，了解可控主題與宏觀環境等非可控外部因素的影響至關重要。
Q：與主要機構的關系，特別是與政策的關系的現狀如何？
A：發言人表示，與主要機構的關系，包括政策，是牢固的，這些機構對公司的成功至關重要。盡管有過渡時期和公共糾紛得到解決，但與包括波蘭在內的每個機構的夥伴關系是驚人的。演講者強調了正在進行的聯合業務計劃以及在白標産品和人工智能技術方面的合作。
Q：可控制的主題是什麽？它們是如何管理的？
A：可控主題包括已發貨的産品和團隊增強功能。該公司一直專注於改進其産品和團隊，以及執行運營、分配資源和審查資源，以確保與增長保持一致。
Q：公司與代理機構的關系及其當前狀態的意義是什麽？
A：其意義在於，該公司將其業務建立在與對其成功至關重要的機構的牢固關系之上。目前的狀態涉及這些處於過渡時期的機構，但總體而言，合作關系仍然很牢固，公司對未來的計劃持樂觀態度，例如更好地整合機構和使用AI改進決策。
Q：新增加的管理層對公司有什麽影響？
A：預計新的管理人員將為公司帶來巨大的價值，每個人都將貢獻獨特的技能和專業知識。演講者給出了具體的例子，例如領導數據合作夥伴關系並增強測量産品的新任首席商務官，以及專注於高端互聯網並幫助向主要品牌傳達價值的客戶體驗副總裁。
Q：支持公司市場份額增長的策略和理念是什麽？
A：該公司的增長戰略包括專注於獨立、優質、基於平台的方法，優先考慮客觀決策。這種模式得到了一個多樣化的生態系統的支持，許多參與者都在爭奪市場份額。該公司在程序化領域占有重要的市場份額，尤其是在開放互聯網領域。演講者認為該模型有效，因為它涉及第一方數據和主要廣告商的信任，這需要客觀性和數據保護。
Q：演講中提到的關於平台費率的常見誤解是什麽？
A：關於平台費率的常見誤解是，一個競爭對手的4% 收費似乎比另一個競爭對手的8% 收費更好，但是當您彙總包括媒體在內的成本時，比較就會發生變化。交易台的4% 收費並不意味着它們是交易台收費8% 的兩倍，因為兩種情況下的媒體成本是相同的。
Q：為什麽客觀性在當前的數字營銷環境中很重要？
A：客觀性在今天很重要，在未來也將更加重要，因為在人工智能驅動的世界裏，信任的溢價正在上升。人們正在尋找他們可以信任的合作夥伴，並且將他們的利益與客戶保持一致的公司與不這樣做的公司之間的分離將越來越大。
Q：演講者如何描述決策在媒體購買中的重要性？
A：演講者將決策描述為在媒體購買中極為重要，因為與隨機購買仍然可以産生良好結果的股票市場不同，在媒體中，隨機購買幾乎總是會導致失敗。擁有一個利用人工智能、保護數據並提供測量和受衆洞察的客觀決策引擎，對於做出有效的媒體決策至關重要。
Q：公司的指導方法是什麽？它如何反映當前的業務趨勢？
A：該公司的指導方法是數據驅動的，反映了業務的當前趨勢。他們強調可信，並以數據為基礎，而不會使指導變得保守或激進。業務趨勢的可見性是有限的，他們不認為本季度的環境有任何有意義的改善。
Q：公司目前的業務格局與過去有何不同？
A：該公司目前的業務格局與過去不同，因為少數企業 (通常是大型企業) 面臨壓力，導致他們做出短期決策，從長遠來看可能會對他們造成傷害。然而，該公司的大多數客戶和業務都做得很好，幾乎在每個類別和地區都有增長。
Q：公司在第二季度突出了哪些增長數據和趨勢？
A：在第二季度，該公司強調，他們已經簽署了200多個新的價值主張 (JVP)，代表着38% 的同比增長，而工作處理 (JBP) 的增長率是總收入的六倍。排名前100位的大多數賬戶都在兩位數增長。CTV和音頻再次實現兩位數增長，音頻成為增長最快的渠道，占公司業務的25% 以上。EMEA和APAC今年以來的增長幾乎30%，而中國市場目前的增長超過1% 年。EMEA和APAC的CTV也有超過50% 年的同比增長。
Q：公司的領導團隊如何為未來的成功做出貢獻？
A：該公司的領導團隊大多是新的，通過獲得足夠的跑道來加快速度並做出實質性貢獻，為未來的成功做出了貢獻。他們的工作和專業知識預計將使複出的故事更加令人興奮和令人印象深刻，從而加速公司未來的成功。
