雅詩蘭黛(c.US)2026財年第二季度業績電話會
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公司報告第二季度業績強勁，有機銷售增長4%，營業利潤率增長290個基點，每股收益43% 增長。重點包括戰略渠道調整、創新加速和市場份額增長，尤其是在中國和新興市場。展望2026財年，有機銷售額增長1%-3% %，營業利潤率9.8%-10.2% %，每股收益增長36%-49%，強調了對紀律執行和長期價值創造的信心。
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SJ蘭黛公司第二季度2026財務電話會議該公司的領導層，包括總裁、首席執行官和首席財務官，在第二季度2026財年電話會議上向投資者發表講話，重點關注財務更新和公司業績。
強勁的第二季度業績、零售額增長和美容重塑進展該公司公佈了強勁的第二季度業績，突顯了強勁的零售增長和美麗重塑計劃的成功執行。主要成就包括擴大消費者覆蓋面，加強創新以及在各個地區獲得市場份額。該公司在多個市場的表現優於prestige beauty，展示了其發展勢頭和戰略重點。
變革美容: 增強銷售增長、創新和戰略重組在創新和擴大消費者覆蓋範圍的推動下，該公司實現了強勁的兩位數零售增長。關鍵舉措包括推出新産品，促進面向消費者的投資，以及重組以簡化運營。前景樂觀，預計下一財年的有機銷售增長，利潤率擴張和每股收益增長。該戰略側重於通過提高效率和技術進步實現可持續增長，使公司在聲望美容領域取得長期成功。
在戰略投資和利潤率擴張的推動下，第二季度銷售增長強勁在護膚品和香水的帶動下，公司實現了4% 的有機淨銷售額增長，在中國和新興市場均實現了兩位數的增長。在成本效益和嚴格投資的推動下，毛利率增長40個基點至76.5%，營業利潤率增長290個基點至14.4%。有效稅率降至39.8% %，稀釋後每股收益43% 飙升至89美分，反映出增長戰略的成功執行。
重組和財務績效的進展討論了重大的重組進展，包括全球服務整合，並分享了2026財年財務前景的改善，強調了淨銷售額的增加和營業利潤率的擴大。
美洲市場增長分析: 勢頭、渠道再平衡和第四季度指導對話討論了美洲市場的複蘇和增長勢頭，強調了市場份額的增長和品牌的重新參與。它解決了渠道再平衡問題，特別是在北美，並指出了拉丁美洲由於經濟因素而面臨的挑戰。指引顯示第四季度增長更強勁，這得益於旅遊零售的調整和滿足財務指引高端的預期。
旅遊零售業務發展勢頭和市場份額增長討論旅遊零售在海南的強勁表現，提高轉化率和多樣化的品牌組合增長。強調了由於市場中斷而在中國大陸和韓國面臨的挑戰，但對市場份額的增長和品牌部署表示信心。強調ELC在西方市場，日本和泰國的出色表現，表明積極的業務勢頭。
提升化妝品品類盈利能力和創新的策略討論了通過成本優化，分銷擴張和創新加速來提高化妝品盈利能力，重點是Mac品牌的增長和戰略市場進入。
皮膚護理與化妝品類創新進展討論強調了由於規模化努力而在護膚方面取得的進步，強調了通過品牌部署和創新加速在化妝品行業實現類似增長的必要性。
中國美容市場的促銷環境與全年銷售策略討論中國在1111各地的促銷環境，強調大型活動期間的強勁銷售，以及在關鍵假期之外提高日常表現和興奮的策略。
利用經驗而不是促銷: 大流行後消費者參與的策略對話強調向體驗式營銷和禮品贈送的戰略轉變，減少對高促銷活動的依賴。通過專注於通過獨立商店和獨家活動與消費者建立有意義的聯系，該公司旨在平衡日曆年，提高面向消費者的價格，並加速高於市場趨勢的增長。盡管消費者情緒低落，但這種方法已被證明是有效的，在主要銷售節後的關鍵類別中取得了顯着的收益，使該品牌在未來的表現更加強勁。
在銷售增長和盈利能力提高的情況下，中國市場折扣下降對話強調了中國市場折扣的戰略性減少，這導致了銷售增長，盈利能力提高，並轉向更多的體驗式零售，有利於長期品牌發展。
改善北美的動態: 縮小賣出和賣出差距討論的重點是北美銷售和銷售之間的差距縮小，這歸因於向在綫平台和有效庫存管理的戰略轉變。在充滿挑戰的第一季度之後，發言人預計將繼續改善，預計今年剩余時間將出現積極的增長趨勢。
在品牌演變中轉向更高的增長渠道討論業務重點從傳統傳統渠道向更高增長渠道的轉變，強調向亞馬遜和TikTok等在綫平台的擴張，以及直接面向消費者和奢侈品零售體驗的發展。
平衡百貨商店的存在與高增長的渠道擴張，以實現品牌成功強調了保持強大的百貨商店地位，同時將重點轉移到高增長渠道並利用普通品牌等品牌的表現來實現銷量增長的重要性。與主要零售商的戰略合作夥伴關系對於吸引消費者和維持市場份額至關重要。這種方法確保了對消費者趨勢的適應性，並推動了整體品牌的成功。
歐洲市場更新: 英國和新興市場的連續改進和戰略重點討論歐洲市場的穩定和改善，強調英國的複蘇以及西班牙和意大利的強勁表現。突出了新興市場的兩位數增長，尤其是土耳其，以及印度的中個位數增長。提到了戰略舉措，包括亞馬遜平台擴張、分銷合理化和持續增長的創新啓動。
在亞洲市場調整和零售商轉型的情況下，第四季度增長預測對話討論了受市場調整，零售商轉型和旅遊零售挑戰影響的下半年中國預期的中個位數增長。由於階段性效應和克服最初的市場幹擾，預計第四季度的增長將比第三季度強勁。
公司致力於實現高端指導和長期增長該公司重申其使命，即實現本財年財務指導的最高目標，強調上半年的強勁勢頭、市場份額的增長，以及通過戰略合作夥伴關系和運營效率實現長期增長的重點。它預計到8月提供一個更新的長期計劃，強調市場份額的增長，品牌和地域增長的再平衡，以及提高運營的敏捷性。
要點回答
Q：SJ蘭黛公司第二季度的關鍵績效指標是什麽？
A：SJ蘭黛公司第二季度的關鍵業績指標包括強勁的有機銷售增長，不斷擴大的利潤和營業利潤率以及40% % 的每股收益 (EPS) 增長。
Q：該公司 “重塑美麗” 的戰略在第一年表現如何？
A：“重塑美麗” 戰略在第一年取得了重大成就，例如在戰略重點領域創造了動力，實現了100年的紀念日，並擴大了綫上和綫下的消費者覆蓋面。
Q：SJ蘭黛公司的零售額和市場份額有什麽增長？
A：SJ蘭黛公司的零售額在26財年上半年4% 增長，超過了Prestige Beauty，並在各個市場和産品類別中獲得了份額。
Q：該公司的投資組合如何在消費者首選的高增長渠道中擴展？
A：該公司的投資組合擴大了消費者首選的高增長渠道，增加了在亞馬遜高級美容店的占有率，在TikTok商店推出品牌，並進入英國和德國等新市場。
Q：公司對零售和在綫渠道的關注如何促進銷售增長？
A：公司對零售和在綫渠道的關注導致上半年零售額實現兩位數增長，在綫銷售額超過報告銷售額的腳本，這得益於整個西部旅遊零售的新門和升級門以及免稅和聲望的強勁表現。格式。
Q：關於公司全年展望，提供了哪些更新？
A：該公司提高了26財年的展望，有機銷售增長範圍向高端縮小，營業利潤率擴大，預計每股收益增長更高，反映了對扭虧為盈和持續業績改善的信心。
Q：哪些細分市場引領了有機淨銷售額的增長？
A：有機淨銷售額的增長是由護膚和香水領域的6% 增長帶動的。
Q：哪些因素促成了毛利率和營業利潤率的增長？
A：毛利率擴大了40個基點，這得益於實踐B，運營效率以及通過零浪費計劃減少多余和過時的收益。在嚴格的投資分配，非消費者支出減少以及面向消費者的投資7% 增加的推動下，營業利潤率增長了290個基點。
Q：公司的重組工作如何影響現金流？
A：六個月，公司經營活動産生的現金流量淨額為7.85億美元，與去年産生的3.87億美元相比有了明顯改善。
Q：對2026財年的最新預期是什麽，特別是關於有機淨銷售額和營業利潤率？
A：對於2026財年，該公司縮小了全年銷售範圍，預計與去年相比增長1至3%。現在假設營業利潤率在9.8至10.2% 之間，高於之前的9.4% 至9.9% 的假設，反映了強勁的上半年業績和比預期更大的毛利率增長。
Q：導致美洲地區預期增長的主要因素是什麽？
A：在美洲地區，該公司在數量和價值上獲得了市場份額，特別是在護膚類別。護膚和化妝品牌排名的第一名和第二名由該公司的品牌持有。他們已經將進入美國prestige多渠道分銷作為一個重要的裏程碑。渠道的再平衡和戰略行動，包括迅速與亞馬遜合作和重新定位百貨商店，正在為美洲的整體勢頭做出貢獻。
Q：公司在拉丁美洲的表現如何，存在哪些挑戰？
A：在拉丁美洲，盡管年初表現強勁，但消費者消費已經放緩。主要挑戰之一是，不活躍的類型開始損害拉丁美洲的消費者信心。然而，該公司在市場上仍然有勢頭，數量份額又回來了，並且預計未來會有額外的勢頭。該公司對該地區的未來表現持樂觀態度。
Q：旅遊零售業務的現狀如何，尤其是在海南？
A：旅遊零售業務目前勢頭強勁，尤其是在海南。有顯著的流量增長，該公司已經能夠將這些流量轉化為銷售額，在許多品牌中獲得市場份額。1月在海南的銷售額高達兩位數，公司對即將到來的春節期間感到特別興奮。
Q：海南在整個旅遊零售東部的背景下有多重要？
A：海南只是東部旅遊零售的一部分，東部旅遊零售還包括北京和上海的機場以及允許在綫購買的通用應用程序。東部的旅遊零售包括整個亞太地區，但海南被強調為該地區的重要組成部分。
Q：上海-北京和通用應用生態在上個季度發生了什麽變化？
A：在上個季度，從Sunrise過渡到CDF，1 Fuji和Avota，導致市場中斷。通用應用程序是該業務的重要組成部分，在第二季度關閉並保持關閉狀態，影響了該公司轉換銷售的能力。中國內地在第二季度表現優異，而旅遊零售總額低於預期。
Q：公司如何看待當前庫存管理方法的影響？
A：該公司非常謹慎地管理庫存，僅為了滿足需求而發貨，並認為最近的變化是有益的。該公司與CDF，1 fuji和Alta建立了牢固的合作夥伴關系，並且正在實施正確的戰略，以確保其在本財年的剩余時間及以後能夠加速發展。
Q：日本市場取得了哪些進展？該公司在該地區其他市場的表現如何？
A：盡管市場環境具有破壞性和地緣政治緊張局勢，但即使流量急劇減少，該公司仍能夠在日本獲得市場份額。該公司還看到了該地區從日本向韓國和中國的轉變。在亞太地區的其他地區，該公司正准備歡迎所有品牌的消費者，並對其將流量轉化為銷售額的能力充滿信心。
Q：ELC在旅遊零售渠道中的表現如何？
A：ELC在旅遊零售渠道表現出色，在海南大獲全勝，並在日本和泰國等其他市場獲得了市場份額。這種出色的表現被認為是對公司業務發展的重大鼓勵。
Q：影響化妝品盈利能力的因素有哪些？有什麽改善計劃？
A：本季度的化妝盈利能力受到創新回報的影響，這將反映在即將到來的季度中。這是一個暫時的影響，低估了本季度的化妝品盈利能力。該公司專注於提高各個類別和地區的利潤率，特別是對於化妝品，它正在調整固定成本，提高PR GP並加速銷售。雙穿等改善的推出有望進一步提升盈利能力。
Q：正在采取哪些戰略舉措來提高化妝品的盈利能力？
A：戰略舉措包括重新構想美容戰略，通過獨特的合作夥伴關系擴大分銷，並與MAC品牌進入絲芙蘭美國市場。這些舉措有望改善市場份額和分銷，特別是在美國和德國。創新正在加速，該公司正專注於提高速度和高效分銷。該品牌還致力於改善其獨立商店，以提高盈利能力。
Q：在促銷環境和品牌表現方面，對春節期間的期望是什麽？
A：該公司預計，農曆新年期間將不再以1111和6等主要銷售時刻為中心，從而朝着更加平衡的全年表現邁進。該品牌在這些時期的表現對於消費者的招募和保留至關重要，這體現在他們成功地成為中國ti-mo的第一品牌和ti-mo的第一品牌。
Q：在大型購物節之外，有哪些策略可以增強品牌在中國的影響力和消費者參與度？
A：策略包括專注於為消費者創造活動和VIP體驗，以減少對高促銷活動的依賴，以及加速獨立商店的數量，為消費者帶來體驗並平衡當年的銷售業績。
Q：公司如何管理北美的庫存水平和零售格局變化？
A：該公司在降低包括北美在內的全球庫存水平方面取得了重大進展，以適應不斷變化的零售格局。這導致零售和淨增長之間的差異更加明顯，預計第一季度後北美將實現正增長，朝着公司的目標邁進。
Q：目前業務組合向更高增長渠道的轉變是什麽，它如何影響公司的發展？
A：該公司正在減少對傳統百貨商店的依賴，並增加在綫渠道，專業多經銷商和直接面向消費者的業務的滲透率。他們在亞馬遜美國有12個品牌，一些品牌正在進入絲芙蘭。這一轉變是他們調整消費者行為、保持市場份額和實現銷量增長戰略的關鍵部分，尤其是在所有渠道的兩位數高增長中表現強勁。
Q：公司計劃如何管理與百貨公司的關系，同時關注消費者向更高增長渠道的移動？
A：百貨商店仍然是公司的重要戰略渠道，它們正在與合作夥伴合作，以確保吸引消費者。該公司在百貨商店中擁有強大的領先地位，旨在保護百貨商店，同時也朝着吸引消費者的方向發展，而消費者正越來越多地轉向更高的增長渠道。
Q：英國市場正在采取哪些戰略步驟來改善品牌形象？
A：該公司正在將其部分品牌轉移到英國的亞馬遜平台上，合理化分銷，並加快與專業多渠道零售商的合作。他們也得到了塞恩斯伯裏英國的大力支持和表現。
Q：新興市場的新組織如何為公司的增長做出貢獻？
A：新興市場的新組織實現了兩位數的增長，這是一個連續的改善，受到包括土耳其、南斯拉夫在內的各個國家的推動，甚至印度的中個位數增長。
Q：今年下半年和第四季度的預期頂綫軌迹是什麽？
A：該公司上半年表現強勁，3% 增長強勁。對於下半年，尤其是中國和旅遊零售，由於較大的基期和過去刺激措施的周年紀念日，預計增長將較低。該公司的目標是跑贏市場，預計市場將從兩位數的增長中後退一步。此外，零售商的過渡和訂單的變化是影響下半年的因素。
Q：可能影響公司下半年業績的主要因素是什麽？
A：影響公司業績的主要因素包括中國市場預期的中個位數增長，可能無法實現兩位數增長，季度到季度的階段性影響略有挑戰性，以及零售商的過渡導致暫時的訂單中斷。
Q：公司在市場領導地位方面的目標是什麽？它是如何被證明的？
A：該公司的目標是以非常明確的方式引領市場，正如在中國和日本以及部分新興市場所展示的那樣。這是他們超越市場並獲得市場份額的使命的一部分。
Q：公司如何應對市場波動，他們的戰略是什麽？
A：該公司正在為本財年的營收和底綫增長提供新的指導範圍的高端。他們正在重新平衡地理位置和品牌之間的增長，並實施一個單一的運營生態系統以實現敏捷性。他們還在更新他們的長期計劃，並打算在8月財年末報告時提供更多的中長期增長可見性。
Q：公司在轉型年之後的目標是什麽，轉型背後的原因是什麽？
A：過渡年過去的目標是獲得市場份額。轉型就是為什麽他們要實現增長多樣化，簡化工作方式，並引入新的合作夥伴以快速和敏捷的方式采取行動。目標是重新想象美麗並創造效率，這將繼續貫穿今年並進入明年。
