通用磨坊 (GIS.US) 2026財年第二季度業績電話會
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通用磨坊公司報告稱，在2026財年第二季度，其有機銷售和利潤管理都有所改善，北美零售和寵物業務部門取得了進展。該公司預計通過産品組合調整、貿易時間安排和第53周的推動，實現營收和利潤的增長。挑戰包括特定産品類別中的數據不清晰和轉化問題，重點關注電子商務增長，以應對消費者行為轉變。對話強調了對未來階段的謹慎規劃、對團隊執行能力的信心，以及為可持續增長而進行的持續改造舉措。
會議速覽
美國通用磨坊公司第二季度財務年度26電話會議：概覽和問答環節2026財年第二季度通用磨坊公司的收益電話會議已經宣佈，邀請參與者查閱新聞稿和演示資料。已經注意到前瞻性聲明，並提醒參考新聞稿中相關因素和非通用會計原則信息的調和。在准備好的發言後安排了問答環節。
強有力的銷售和利潤管理策略推動了北美零售增長。公司通過戰略性定價調整、新産品創新和有效營銷成功提高了有機銷售額，並改善了北美零售銷量。包括定價行動和産品新聞在內的營銷框架，已經為在頭部類別中增加磅份做出了貢獻，反映出對年度目標的強有力執行。
用新鮮的愛集成來振興核心寵物業務強調核心寵物業務領域的增長，特別是生命保護配方和C業務，同時整合“新鮮制造的愛”，實現中一位數增長和磅份額增加，持續努力拓展野外業務。
産品發佈和盈利目標進展更新討論了産品發佈、市場份額和客戶滿意度方面的成就，強調了試銷存貨的重要性，並概述了在下半年持續增長和盈利的計劃，旨在通過第四季度實現淨銷售額和利潤增長。
北美零售銷售量增長與價格管理策略的可持續性這段對話討論了北美零售銷量增長的可持續性，指出了貨運時間的好處和對類別改善的期望。它還提到了在同行降價公告中對價格懸崖管理的加強關注。
在競爭環境中的第一優勢和執行優勝。討論了當前缺乏增加競爭的情況，強調了執行價格策略以及保持強大的市場營銷組合的重要性，包括創新和産品新聞，以維持先發優勢。
北美零售的定價策略和競爭定位在定價策略方面的討論揭示了對特定價格範圍內的競爭定位的關注，盡管前幾年存在通貨膨脹壓力。演講者對當前市場執行和定價調整表示滿意，並指出今年北美零售業的價格組合增長了3%，而之前有顯著的漲幅。
通用磨坊預計在第三季度會逐漸縮小額和價值份額之間的差距，推動有機銷售增長。美國通用磨坊公司預計財務第三季度將有所改善，由於初期定價措施逐漸生效，産品銷量和價值份額之間的差距將縮小，目標是實現絕對有機銷售增長。公司對核心銷售勢頭持樂觀態度，包括寵物類別，在消費者趨勢轉變之際，藍寶公司處於長期增長的有利位置。
在定價和營銷方面的投資在北美地區帶來了正向的銷量增長。公司在北美的戰略價格投資導致了銷量的提高和強勁的表現，幾乎有90%的産品組合超出了預期。現在重點轉向利用增強營銷、新産品推出和廣告來在下半年保持勢頭，確保定價與競爭基准保持一致。
由於Q2有利因素的逆轉造成的Q3每股收益影響討論圍繞着預計對Q2利潤産生影響的有利因素的逆轉展開，特別是供應鏈改善和時間效益，可能導致Q3每股收益同比下降20%。重點是澄清這些逆轉如何影響未來季度，強調內部期望和預期結果。
經濟壓力下的消費者行為：平衡EDLP和促銷策略對話討論了消費者，尤其是低收入人群，由於經濟壓力而對促銷活動越來越敏感。盡管保持了理性的促銷環境，但在打折期間，出現了更多的購買量。對話還涉及了EDLP（每日低價）和高低價格策略之間持續的平衡，反映了消費者購物動態和渠道偏好的變化。
通貨膨脹、關稅和國際銷售時機的更新這段對話討論了公司對通貨膨脹和關稅的展望，指出了3%的基礎通貨膨脹預測，並預計關稅會帶來額外的1-2%的影響。它還涉及了關稅階段性影響以及成本覆蓋對財務報告的影響。此外，它還提到了國際銷售，澄清了之前提到的3%的時機優勢並未像預期的那樣完全消失，影響了第二季度的表現。
新措施對基礎業務增長的初期影響受到審查。討論圍繞最近的激進倡議對基礎業務增長的潛在影響，注意到營銷策略和收購品牌的初期成功迹象，盡管明確的影響預計將在第三季度或第四季度顯現。重點放在廣告效果、價格調整和市場滲透策略上，這些都是促使積極增長趨勢的關鍵因素。
Q3到Q4的利潤預期：貿易費用時機和第53周的影響。對話討論了下半年的利潤預期，主要關注貿易成本時間安排和第四季度的第53周對利潤增長的影響，預計會顯著貢獻利潤增長。還提到了持續的有機銷售改善以及之前的投資和剝離對業績的影響。
通用磨坊討論類別增長、數量成本和全年指導在市場波動的背景下。對話涵蓋了通用磨坊對增加的成本和對利潤的影響做出的回應，以及在市場波動中對全年指導的重申，以及對類別增長的最新情況，特別是在谷物領域的創新和領導策略，以提高今年下半年的表現。
在成本競爭環境中定價投資和儲蓄舉措討論了在業務的三分之二範圍內實施價格投資，重點強調冷凍面團、水果、零食、鹹零食、湯和零食棒的積極銷量反應。強調了對彈性結果的鼓舞以及對持續的成本競爭壓力的准備，特別是針對節省倡議和諸如關稅等通貨膨脹異常的處理。
評估和調整商標圖騰之心小吃和野外品牌的表現和策略討論重點放在調整圖騰之心零食和荒野品牌的戰略上，包括調整價格組合架構、提高市場可操作性，並推出新産品以提升業績。
指導如何通過消費數據分析評估27財年的利潤增長潛力這段對話着重討論了在財政27年評估利潤增長前景的策略，強調了分析北美零售和寵物行業的消費數據的重要性。它強調了考慮因素，如價格組合，促銷效果和銷售量恢複，同時警告不要因為持續增長軌迹的改善和第53周比較的影響而過早做出預測。
解決價格調整效率低下，並優化營銷策略以提高業務績效。討論解決Totino's業務的數據清潔度和價格包架構問題，重點介紹成功的廣告活動和新産品推出，旨在通過增強營銷策略和清潔數據分析實現更好的績效。
團隊准確的定價預測和執行得到了贊揚。演講者對團隊在價格調整的精確建模和執行表示滿意，強調了他們在複雜和關鍵的預測中的准確性。
消費者向寵物行業的電子商務轉變對話突顯了消費者行為的顯著變化，寵物購買增加向電子商務渠道轉移，表明寵物行業對在綫購物的偏好。
要點回答
Q：2026財政年度，美國通用磨坊公司的主要目標是什麽？
A：通用磨坊公司在2026財年的主要目標是提高有機銷售，並繼續在全面邊際管理和轉型計劃方面表現優異。
Q：北美的零售業在銷量方面表現如何？
A：北美零售通過卓越的能力框架已經提高了銷量，價格行動有效貢獻。預計新産品創新將在今年大幅增加。
Q：北美寵物業務的業績如何？
A：北美寵物業務專注於改進核心業務並融入“新鮮制作的愛”。基礎業務表現令人滿意，C類業務份額增長並實現一位數增長。
Q：“新鮮制造的愛”倡議取得了什麽進展？
A："愛新鮮計劃"執行良好，截至一月底已完成4658個冷卻器的目標5000個，而"愛新鮮朋友"的推出已獲得約5%的市場份額。
Q：公司如何將存貨排列優先順序放在其業務中，特別是對於“新鮮制造的愛”？
A：該公司將在其業務中優先考慮充足的庫存，包括“Love Made Fresh”，以確保産品試用，即使這意味着産生稍高的成本。這是為了確保消費者可以嘗試這款産品，如果他們喜歡，他們將繼續購買。
Q：關於下半年在保持動力和提高盈利能力方面的計劃是什麽？
A：下半年的計劃包括保持銷售量增長的積極軌迹，並專注於提高利潤。公司預計銷售額將有所提高，第四季度利潤增長，並從有利的貿易時機和第53周中受益。
Q：本季度的運輸時間對北美零售增長有什麽影響？
A：北美零售業在本季度經曆了發貨時間的利益，預計在後半年將解除。盡管如此，尼爾森英鎊基本持平，表明增長預計將是由類別改善和競爭力驅動的。
Q：關於價格管理方面的競爭環境是怎樣的？
A：價格管理方面的競爭環境目前並未看到競爭水平或折扣的增加，與一年前相似。公司尚未觀察到同行效仿價格懸崖管理方式，這意味着價格的降低雖然做得不錯，但並未被廣泛采用。
Q：為什麽價格一致性在市場營銷組合中很重要？
A：定價一致性很重要，可以確保其他營銷組合的元素，如營銷改進和産品新聞，能有效地發揮作用，並支持整體營銷目標。
Q：團隊對競爭環境的感受如何？
A：團隊對目前觀察到的競爭環境並不過於擔憂。
Q：通用磨坊如何在定價方面保持競爭力？
A：通用磨坊具有競爭優勢，定價略低於自有品牌並處於一定的價格範圍內，在之前的幾年裏有顯著上漲後，在北美零售價格混合中經曆了約3％的下降。
Q：在接下來的財政季度中，對於銷量和價值份額之間的縮小差距應設定什麽樣的預期？
A：盡管由於外部因素，具體預期較為不穩定，但受到去年初定價的影響，第二季度有望改善，價格組合也會受影響，預計在財政第四季度會完全反映出來。
Q：價格和貿易階段對季度業績會産生什麽影響？
A：價格組合預計將在下半年有所改善，去年的初步定價已經完成，貿易分階段將在第四季度産生積極影響，但在第三季度會産生負面影響。這些因素將影響季度業績，但應在財政年度結束前得到解決。
Q：核心銷售業務在下一個財政年度的發展前景如何？
A：核心銷售業務在下一個財年的動力前景樂觀，北美零售、餐飲服務和國際部門的增長勢頭強勁，主要受到所有業務領域共同框架的推動。
Q：在寵物食品類別中，特別是在狗和貓的喂養方面，人們注意到了哪些趨勢？
A：在寵物食品類別中，貓糧的增長速度最快，樹類産品也已恢複增長。然而，由於消費者開始轉向非衡量渠道，並在財務上遭受壓力時撤退，狗糧銷售較為落後。
Q：寵物食品行業的長期前景如何，藍色在這個市場中的定位如何？
A：寵物食品行業的長期前景是積極的，預計人性化趨勢會加速增長。由於這些長期增長前景，藍色在該領域處於有利位置。
Q：如何保持價格下調後正增長的體積，並評估當前投資是否滿足未來需求？
A：該公司對北美價格投資的進展和英鎊表現的改善感到滿意。相信價格已經適當設定，並且迄今為止所做的投資是足夠的。然而，公司將繼續監測市場環境，如有需要會考慮進一步行動。
Q：近期價格投資中哪些類別表現出了成交量的反應？
A：最近價格投資所顯示出的銷量響應類別包括冷藏生面團、水果零食、鹹味零食、湯和在較小程度上，經曆了較低分銷期的零食棒。
Q：哪個企業仍在通過價格投資解決挑戰？
A：該公司仍在努力應對價格投資帶來的挑戰，Totino's的心髒零食是其中之一，他們正在通過將包裝從袋裝轉換為盒裝來改善貨架可見度。
Q：目前Wilderness的策略是什麽？有什麽改進計劃？
A：目前Wilderness的策略是在市場上改進總體産品提供方式。團隊正在制定新的定位，計劃推出新的蛋白産品，比較廣告，並且已經制定了一個良好的執行計劃，以確保年後半段的成功。
Q：公司對其在第27財政年度的進展和未來利潤增長的預期感覺如何？
A：公司對改善增長軌迹取得的進展感到滿意，但警告說，尤為早期就為第27財年進行大幅度的預測，尤其考慮到明年由於第53周的比較可能面臨結構性的逆風。他們計劃繼續建立今年開始的勢頭，並預計在第二季度的下一個接觸點之後，關於未來發展方向的討論將更有意義。
Q：哪些領域價格調整的有效性較低，原因是什麽？
A：價格調整效果較差的主要是totino's業務領域，以及一些Old El Paso套裝中的SKU。這些領域面臨的挑戰主要是由於轉換和價格包結構問題，使得正確診斷績效變得困難。團隊需要再過幾周時間，在轉換完成後才能更好地理解情況，一旦完成後，他們對績效持樂觀態度。
Q：哪個頻道正在以犧牲傳統頻道為代價而增長，為什麽？
A：電子商務是一種正在快速增長的渠道，正以傳統渠道為代價增長，寵物食品在電子商務渠道中的購買量超過平均水平。這種轉變可能受到消費者偏愛未受幹擾的渠道的影響。
