雷克蘭醫療工業 (LAKE.US) 2026年第三季度業績電話會
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萊克蘭消防安全預計通過戰略收購、市場擴張和運營改進實現高末位數的營收增長和目標EBITDA利潤率。盡管面臨關稅、通貨膨脹和供應鏈問題，公司計劃通過成本恢複措施、SKU合理化和價格調整來減輕這些挑戰。萊克蘭公司強調了消防服務標書的機會，包括一項價值3800萬美元的合同，並計劃實施新的ERP系統以提高效率。長期增長預計通過垂直擴展和運營提升來實現，重點放在消防服務和工業個人防護裝備市場。
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萊克蘭消防與安全2026財務業績及前瞻性聲明萊克蘭消防與安全在聽取電話會議上討論2026年第三季度的財務業績，包括非GAAP措施和展望性聲明，接着進行問答環節。
2026年第三季度財務業績和消防保護行業戰略收購。公司報告稱，由於火災服務産品的推動，銷售額同比增長4％至4760萬美元，盡管由於利潤率下降和收入不足導致EBITDA下降。公司收購了加利福尼亞州和亞利桑那州的個人防護裝備，以擴大全球消防産品市場，並在香港獲得了一份560萬美元的為期3年的合同，並完成了一項物業銷售以增強財務靈活性。
通過運營卓越應對經濟挑戰並恢複信任。一家公司面臨着重大的經濟挑戰，包括關稅不確定性、通貨膨脹和供應鏈中斷，這些都影響了收入和利潤率。盡管存在這些問題，公司正專注於改善運營、優化庫存，並采取一種謹慎的財務方法恢複信任和改善績效。一位新的臨時首席財務官已經任命，公司正在從形式指導轉變為強調可衡量的執行和透明度。長期樂觀情緒仍然存在，強勁的投標管道和預期在明年減緩的逆風推動着。
消防服務和工業部門收入表現的分析及戰略應對措施該對話討論了消防服務的收入表現不佳，主要是由於延長的認證周期和招標時間表，同時也對在重大招標中成功的可能性給予了保證。它還涉及到工業需求的減弱以及改進預測准確性和分銷商參與的戰略應對措施，旨在實現穩定增長。
2026年第三季度財務審查：收入挑戰、成本削減和戰略性股利暫停盡管面臨收入挑戰和調整後的EBITDA顯著減少，該公司正專注於成本降低舉措和優化庫存水平。最近的一項收購已經增強了收入增長，但關鍵地區的不利因素影響了盈利能力。為了謹慎管理現金，該公司決定暫停每季度的現金股利，旨在將利潤再投資於增長機會，為股東帶來更好的長期回報。
問答環節：Q4 FY26財務業績和FY27展望盡管宏觀不確定性存在，但公司預計通過有目標的收購和運營效率的提升，實現高個位數的營收增長和改善利潤率。健康的産品管道支持在消防服務和工業垂直領域的擴張，旨在在下個季度達到10%-12%的調整後息稅折舊攤銷前利潤率，長期目標為15%-17%。正在進行的戰略收購談判符合在去汙、租賃和服務領域的增長戰略。
消防服務招標機會和概率分析關於贏得一項價值3800萬美元的消防服務招標的高概率，導致這種概率的因素，以及采用NFPA標准可能增加價值1.78億美元機會的討論。
應對行業挑戰：標准延遲、産品組合變化和市場調整對話涵蓋了招標周期中由於標准延遲、産品結構向低利潤項目轉變以及市場對地緣政治問題的調整和對特定地區依賴的挑戰，重點是恢複成本和適應新市場條件的策略。
全球企業能見度的ERP系統推出的重要性討論實施ERP系統的優先級，特別是將北美作為增強全球業務可見性和操作效率的關鍵步驟。該策略涉及分階段的方法，從北美開始，然後整合收購，再擴展到像越南這樣的其他地區。
由於新的消防裝備和安全設備綜合標准延遲證書更新情況更新對話討論了因為新的消阚裝備、SCBA、個人安全系統和戰術服裝的聯合標准而導致的認證延遲，造成認證機構的堆積積壓。
提升利潤率的策略：關稅減輕、SKU合理化和庫存減少。為了提高毛利率，公司正在通過供應商計劃解決關稅問題，簡化産品綫，並將生産轉移到更高利潤的品類。正在進行的SKU合理化過程正在簡化傳統産品，而有針對性的庫存減少旨在顯著降低庫存水平。另外，第三方制造的産品正在納入內部生産中，特別是用於出動裝備。
策略性定價調整與庫存降低計劃在關稅和運輸成本之際進行年度定價增加正在戰略性地在消防和工業部門實施，以抵消關稅和更高的運費成本。不同的企業采取獨特的方式進行處理，避免一刀切的做法。庫存減少計劃也已就位，利用從1月1日開始的新客戶預算，清理關鍵環境空間中在財政年度結束2月前的非關稅驅動庫存。
NFPA批准流程延期影響業務運營和認證成本對話突顯了NFPA批准流程延遲對商業活動的影響，對産品批准所需的時間表示關注。它討論了NFPA作為標准制定機構的角色，各方利益相關者在標准制定過程中的參與，以及第三方機構的認證。對話涉及制造商承擔的認證成本以及探索替代認證機構加憂快此進程。盡管像Lakeland這樣的公司面臨挑戰，但NFPA利用現有資源努力改善審批速度的努力得到了肯定。
消防裝備行業的高利潤機會和市場動態這段對話突出了在馬來西亞和香港合同中獲得高利潤的潛力，重點關注香港的悲劇事件推動了需求的增長。它還涉及到影響産品成本的不斷變化的面料要求和消防裝備行業競爭定價環境。
封閉陳述和對拉克蘭增長和參與的號召電話結束時感謝參與者和合作夥伴，強調雷克蘭的增長潛力，並邀請通過IR公司進一步咨詢未解決的問題。
要點回答
Q：財務業績如何？這是2026財年第三季度的財務業績？
A：2026財政第三季度的淨銷售額為4760萬美元，同比增長4%。收入增長主要由美國消防産品銷售增長31%推動。
Q：調整後的息稅前利潤(Adjusted EBITDA)下降的原因是什麽？
A：經調整後的EBITDA下降主要歸因於收購公司毛利率降低、材料和運輸成本增加以及關稅的影響。此外，收入不達預期直接降低了毛利額，邊際壓縮加劇了對EBITDA 的影響。
Q：加利福尼亞和亞利桑那的PPE收購是如何促進公司增長的？
A：加利福尼亞PPE和亞利桑那PPE的戰略收購擴大了公司在全球消阚保護市場的版圖，增加了約500萬美元的年度循環收入，並使公司能夠在全球消阚保護服務市場上擴大北美服務部分的業務。
Q：公司在第三季度面臨了什麽挑戰？
A：公司面臨諸如關稅不確定性、通貨膨脹影響、原材料通貨膨脹和供應鏈成本上升等挑戰。這些挑戰影響了公司在包括北美和拉丁美洲在內的各個地區的收入和毛利潤，並在公司收購的業務中反映出來，這主要是由於時間、認證延誤和材料流動問題。
Q：公司未來的策略是什麽？
A：公司致力於優化庫存水平，高度關注即將到來的招標周期，旨在提高執行力，並在2026年日曆年中建立動力。它還針對交付更高利潤招標的改善績效。
Q：財務團隊有哪些變化，公司的新重點是什麽？
A：Calvin Sweeney自1月1日起被任命為臨時首席財務官。公司正在轉向更加紀律嚴明的運營模式，專注於可衡量的執行、現金生成和透明度。
Q：盡管面臨挑戰，公司的長期基本面和戰略前景是什麽？
A：公司的長期基本面保持不變，他們的戰略狀況也沒有改變。他們對基礎需求信號和全球消防車管道的健康非常樂觀。
Q：公司在應對當前運營挑戰時的重點是什麽？
A：公司的全部重心放在嚴謹地運營核心業務，提高預測准確性，並實現可持續、可預測的績效。
Q：公司對消防服務銷售團隊的優先事項是什麽？
A：消防服務銷售團隊的首要任務是建立一個可靠的月度銷售基礎，不依賴於大型招標或季節性循環，通過擴大經銷商參與、提高預測准確性、加強投標範圍和加快新産品商業化。
Q：公司如何看待其全球防火策略和産品組合的當前狀態？
A：全球火災戰略保持完整，比公司曆史上任何時候都擁有更廣泛和更強大的産品組合。像Jale和FPA發射這樣的關鍵項目進展順利，整個火災平台正被定位為利用即將到來的全球周期。
Q：對於工業需求減弱的情況，我們將采取哪些措施？
A：針對工業需求的減弱，公司正在調整預測，改進中旬准確性檢查，並轉向渠道級別細分，以更好地與客戶行為保持一致。
Q：采取了哪些行動來應對競爭價格的增加和地方壓力？
A：為解決競爭價格上漲和當地壓力增大的問題，公司正在實施選擇性激勵措施，以管理整體利潤率，並提高經銷商的參與度。
Q：財政26年第三季度的財務業績如何？
A：本季度收入同比增長4％，達4760萬美元。毛利率從40.6％下降至29.7％，調整後的EBITDA（不含外彙）下降了95％，僅為200,000美元。淨虧損為1600萬美元，每股基本和稀釋收益為1.64美元。
Q：2026財年第三季度經調整毛利是多少，與2025財年第三季度相比如何？
A：2026財政第三季度調整毛利為1490萬美元，相比2025財政第三季度的1910萬美元下降420萬美元，降幅為22%。
Q：最近的收購對公司的收入有何貢獻？消防服務銷售的前景如何？
A：最近的收購對收入做出了重大貢獻，從LHD獲得了340萬美元，德國、澳大利亞和香港的3家子公司獲得了600萬美元。公司預計消防服務的銷售將加速，這是由於訂單的履行，跨銷售機會以及一個活躍的銷售和投標管道。
Q：截至2025年10月31日，公司的現金和債務狀況如何？
A：截至2025年10月31日，公司現金及現金等價物約為1700萬美元，長期債務為3710萬美元。相比之下，截至2025年1月31日，現金為50萬美元，長期債務為1640萬美元。
Q：公司對資本支出和股利的做法是怎樣的？
A：公司對資本支出的預期是2026財年大約為1400萬美元。在股息方面，公司決定暫停其普通股的季度現金股息，將利潤重新投資到收購和市場擴張等增長機會中。
Q：有什麽行動正在采取來優化庫存水平？
A：該公司已經啓動了針對性的措施，以優化特定類別的庫存水平，目前的首要任務包括通過工業、Jolly、LHD和Viridian領域來調整余額以滿足需求並提高效率。
Q：有機庫存和成品庫存的年度對比如何？
A：逐年來看，有機庫存增加了580萬，有機成品在2026財年第三季度為3880萬美元，較去年同期減少560萬，較上一季度減少50萬。
Q：公司對第27財年和未來招投標的展望是什麽？
A：這家公司繼續展示淨銷售增長和基礎業務實力，消防服務年度同比增長20%。他們有大約1.78億美元的強勁訂單儲備，其中有大約3.8億美元的近期高概率機會，這為進入27財年提供動力。公司還開始看到在整個産品組合中，Q1 2026年日曆季度的中標勝機會。
Q：公司的長期增長戰略是什麽，對調整後的EBITDA利潤率有什麽預期？
A：公司的長期戰略是利用公司自有資本模式，專注於增長消防服務和工業個人防護裝備領域，注重生産效率。他們希望比所服務的市場增長更快，並且有積極的收購計劃。展望未來，他們通過成本控制、運營整合和有針對性的商業投資，目標在未來三到五年內實現15%至17%的調整後EBITDA利潤率。
Q：消防服務招標價值3800萬的重要性以及進一步擴展的潛力是什麽？
A：這輛價值3800萬的消防服務招標業務被公司認為成功的可能性很高，因為有幾個因素：作為現任供應商擁有已建立的關系，現任競爭對手處於困難狀態，可以利用現有品牌組合重疊來實施多品牌戰略，並且已納入規範。如果所有高概率都成功，包括這一個，總額可能會達到1.78億。其重要性在於擴大市場份額和這一領域的收入潛力。
Q：新認證和標准的采用將如何長期影響公司的消防服務業務？
A：公司消防服務業務的新認證和標准的采用預計將帶來一段增長期，其影響將在2027財政年度內逐漸顯現。這個過程被比作蟬每17年出現一次，導致活動劇增。實施的確切日期已被推遲多次，但現在預計是在2026年3月26日。這一前景對公司追求消防服務機會是正面的。
Q：公司如何管理成本和産品組合挑戰？
A：該公司通過努力實現滿負荷運轉來解決成本和産品組合方面的挑戰，以釋放經營杠杆效應，從而有助於吸收間接成本。此外，他們還專注於銷售利潤更高的産品，如定制防護服，並同時處理低利潤的商品産品。目標是保持支持盈利能力的産品組合，以度過暫時的市場條件。
Q：地緣政治事件和招標延遲對公司工業業務的影響是什麽？
A：地緣政治事件和投標延遲對公司工業業務産生了負面影響，降低了高利潤率的運營，尤其是在拉丁美洲，這裏一直依賴於阿根廷。這導致高利潤率領域的疲軟，並需要轉向其他機會。公司正在積極應對這些挑戰，並在工業領域探索類似的機會。卡梅倫可能會針對這些挑戰提供進一步的見解。
Q：為什麽在國際收購之後實施ERP系統至關重要？
A：在國際並購之後，實施企業資源計劃（ERP）系統被認為是至關重要的，以獲得對公司運營和機制的可視性。其重要性的細節被詳細闡述為在並購後整合和管理公司運營的關鍵步驟。
Q：在北美實施ERP系統後，接下來會有什麽階段？
A：在北美實施ERP系統後即將進行的階段包括整合一些收購並擴展到其他地區，如越南。
Q：新標准對産品認證流程産生了什麽影響？
A：新標准導致認證機構積壓，因為它將四個標准合並為一個，要求制造商重新對一系列産品進行認證，包括消防裝備、SCBA、個人安全系統和戰術服裝。
Q：如何通過減輕努力來提高毛利潤率？
A：減緩措施包括通過與供應商合作的項目解決關稅問題，簡化産品綫，將生産轉向利潤更高的類型，隨着認證上綫，SKU合理化，目標庫存減少，以及將第三方制造産品引入自己的工廠。
Q：在面對更高的成本時，如何管理價格機會？
A：價格機會正在通過在消防和工業領域進行年度價格提高來管理。競爭壓力正在通過在關稅範圍內調整來應對。在消防和工業領域內已經實施了戰略性的價格提高，並且庫存減少計劃正在幫助清理現有庫存，然後再應用新的價格。
Q：財政年度結束時正在采取什麽措施來幫助調整庫存水平？
A：卡梅倫已經實施了一個庫存減少計劃，公司正在推出一些項目，幫助推動庫存銷售給渠道夥伴，他們將在1月1日開始擁有新的預算。
Q：NFPA在産品認可中的角色是什麽，公司如何應對當前情況？
A：NFPA是一個標准制定機構，而不是認證機構。該過程涉及最終用戶、制造商和第三方專家的結合。公司正在利用其可用資源和擁有的過程，與其他認證機構探討各種選擇。他們正在以盡可能快的速度推進這個過程。
Q：香港和馬來西亞的交易會提供超額邊際利潤嗎？
A：馬來西亞合同是一個長期高利潤的機會，香港也持續産生可觀的利潤。 香港的悲劇導致預期在那裏的業務增加，尤其是在 27 財年第一季度，因為需要新的防護服。
Q：目前的火災安全行業價格環境存在哪些問題？
A：存在對定價環境的擔憂，這是由於一些陷入困境的公司可能導致定價不合理。由於先進的面料，産品要求也發生了變化，這將在市場上的價格點上産生影響。
