怪獸飲料公司 (MNST.US) 2025年第三季度業績電話會
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會議摘要
Monster Beverage Corporation 在11月1日執行了一項戰略定價計劃，旨在最大限度地降低銷量影響並實現營業額增長。該公司報告了創紀錄的季度銷售額，這主要是由全球能量飲料類別的成功推動，特別是在美國以Monster Energy Ultra系列為主，並在國際市場如EMEA、亞太和拉丁美洲取得成功。毛利率得到改善，這歸功於定價行動、供應鏈優化以及向低糖産品轉變，盡管鋁材成本和促銷費用有所增加。公司對其增長戰略和品牌實力的信心得到了強調，計劃在2026年進行創新和擴張。
會議速覽
怪獸飲料公司2025年第三季度財務業績電話會議：僅限聽取模式，設有問答環節。2025 年 Monster Beverage 公司第三季度財務業績電話會議公告，邀請聽衆參與，附有提問和撤回問題的說明，並提醒該活動正在錄音。
首席執行官介紹領導團隊並提供前瞻性聲明免責聲明。首席執行官介紹了領導團隊，包括首席財務官、首席傳媒官、首席運營官、歐洲、中東和非洲地區總裁以及投資者關系高級副總裁。他提供了一份警告性聲明，強調與前瞻性聲明相關的風險和不確定性。首席執行官還備注了在收益電話會議上停止使用掃描儀數據，並指引關注公司網站以獲取更多財務信息。
記錄金融表現和全球能量飲料市場增長。公司報告了創紀錄的季度財務業績，銷售額和利潤增長強勁。全球能量飲料類別繼續擴大，受到多樣化産品和廣泛消費者吸引。市場營銷工作，包括贊助和數字廣告活動，提升了品牌動力。關稅對成本産生了一定影響，但已制定了策略來減輕成本。
Q3財務亮點：銷售激增，利潤率擴大，怪獸能量飲料業務在地區增長。第三季度淨銷售額飙升了16.8%，達到22億美元，其中Monster Energy飲料銷售增長了17.7%。毛利潤率擴大到65.7%，歸因於定價舉措和供應鏈優化。北美銷售增長了11.6%，而調整後的營業收入增長了35.6%。有效稅率上升至23.9%，導致每股淨收益從38美分降至33美分。
強勁的Q3表現，戰略定價和即將推出的創新推動了怪物能量的增長。怪獸能量公司報告，Ultra Grand系列同比增長29%，成功歸因於強大的渠道執行和創新。公司實施戰略定價調整，預計對銷量影響很小。未來推出的SKU和優化的商品策略旨在持續推動動力，直至2026年。
擴大飲料産品範圍：推出新的能量和健康飲料該公司正在推出一系列新的飲料産品，其中包括零糖能量飲料、針對女性的獨特口味品牌以及健康飲料，旨在多元化其産品組合並吸引不同的消費者群體。關鍵推出的産品包括果汁怪獸、Flt、Monster能量烏拉沖、滿油門和風暴能量，計劃推出特別版以配合重要的國家活動。
國際銷售增長紀錄，歐中東非地區以怪獸能量創新領先。2025年第三季度，國際銷售額激增23.3%，達到9.371億美元，其中EMEA地區推動了30.3%的增長，這歸功於強大的怪獸能量創新和市場領導地位，包括希臘最快增長的能量飲料和肯尼亞表現最出色。
2025年第三季度亞太地區和拉丁美洲銷售激增，Monster釀造公司銷量下降。亞太地區和拉丁美洲地區在2025年第三季度實現了顯著的銷售增長，中國、印度和墨西哥是增長的主要推動者。Monster Brewing的酒類品牌部分經曆了下降。該公司對未來前景持樂觀態度，特別是在關鍵市場擴大可負擔品牌。新産品推出和市場策略有助於整體增長，盡管墨西哥新增了新的消費稅等挑戰。
問答環節突顯能量飲料行業的創紀錄銷售和增長戰略。2025年10月銷售額大幅增長，詳細分析了影響短期銷售的因素。強調了積極的財務業績和能量飲料類別的增長，以及戰略投資和即將到來的活動。
歐洲能量飲料市場增長的驅動力及怪獸品牌市場份額增長。對話探討了西歐能量飲料類別的強勁增長，將其歸因於強大的價值主張、品牌形象和功能性，以及創新的産品提供。講到了Monster在市場份額上的加速增長，主要受到新的創新和熱門現有SKU的推動，尤其是在超級白色病毒社交媒體增長和無糖變種的推出方面取得了值得注意的成功。
在貨幣和同店銷售挑戰之際分析未來收入軌迹對話探討了預期的頂綫增長，着重關注類別表現，以及如何應對貨幣波動和具有挑戰性的比較，以滿足未來的財務期望。
探討怪獸能量飲料的增長驅動因素和未來前景討論了怪獸能量公司的增長因素，包括價值主張、家庭滲透率和創新，預測隨着計劃中的創新和價格調整，公司將繼續擴張。
能量飲料銷售中的定價策略影響和渠道變化這段對話討論了戰略性定價調整將於11月1日生效，強調最小化的銷量影響和特定渠道的價格實現。首席增長官就修訂後的定價策略提供了見解，強調其與市場情況和客戶談判的一致性。
優化率，貿易支出，包裝組合和渠道組合之間的平衡，以增強消費者洞察力和頂級增長。對話強調了在消費者洞察中平衡藝術和科學的重要性，以實現比單位增長更快的收入增長。它討論了彈性度量在戰略中的關鍵作用，旨在在速率、貿易支出、包裝組合和渠道組合中實現最佳平衡。注明11月份實施，掃描儀數據將在未來幾周反映變化，旨在實現目標的持續交付。
定價策略、毛利率和關稅在問答環節中一場討論正在展開，討論如何實現淨價格實現，通過定價行動和供應鏈優化來分析強大的毛利率，並解決關稅對財務狀況的影響，以及關於未來定價策略和市場適應性的見解。
可負擔能源對國際利潤和定價挑戰的影響這段對話討論了國際定價所面臨的挑戰，較高的成本和競爭壓力影響了利潤率。負擔得起的能源作為一個聚焦點，預計會對國際利潤率産生積極影響，但不會顯著地縮小與美國利潤率之間的差距。強調了在美國市場競爭定價的重要性以及規模效益帶來的好處。
怪物成長策略和品牌實力的總結說明對出席者表示感謝，強調對品牌實力和全球團隊的信心，強調對創新和擴張的承諾，並表達對飲料行業未來增長的樂觀態度。
要點回答
Q：前瞻性聲明是什麽，它們涉及哪些風險？
A：前瞻性聲明是指關於公司對收入、盈利能力、未來業務、未來事件、財務表現和趨勢的期望所作出的聲明。這些聲明基於目前可獲得的信息和管理層的期望，但受到某些風險和不確定性的影響，其中很多是公司無法控制的。這些風險和不確定性可能導致實際結果與前瞻性聲明有重大差異。
Q：目前公司淨銷售額的百分之多少來自美國以外的地區？
A：2025年第三季度，美國以外客戶的淨銷售額占總報告淨銷售額的約43%，創下公司報告的任何一個季度的最高比例。
Q：公司如何應對關稅對其業務的影響？
A：公司的運營結果受關稅的影響較小。盡管關稅影響了鋁的中西部溢價，增加了鋁罐的成本，但公司認為基於其商業模式，目前的關稅不會對公司的運營結果産生實質影響。然而，預計影響將繼續持續到2025年第四季度，並在可能的情況下在整個業務中實施緩解策略。
Q：2025年第三季度的淨銷售額是多少，與去年相比如何？
A：2025年第三季度的淨銷售額為22億美元，比去年同期的18.8億美元增長了16.8%。
Q：2025年第三季度與2024年第三季度的營業收入和調整後的營業收入有何比較？
A：2025年第三季度的營業收入比較2014年同期增長了40.7％，達到6.754億美元，調整後的營業收入也比2014年同期增長了35.6％，達到7.058億美元。
Q：2025年第三季度相對於2024年第三季度每股淨收入的百分比增長是多少？
A：2025年第三季度每股淨收入增加了41.1%，從2024年第三季度的38美分增至33美分。
Q：2025年第三季度北美業務收入增長的驅動因素是什麽？
A：2025年第三季度，北美市場部門的淨銷售額較2024年同期增長了11.6%，這是由於跨渠道高效執行、之前創新的持續力量、Monster Energy Ultra家族的持續動力以及Juice Monster家族的強勁貢獻。
Q：品牌組合中計劃推出的未來産品發佈有哪些？
A：即將推出的産品包括多款新的SKU，如Monster Energy Ultra Wide Passion、Juice Monster、Monster Electric Blue、Monster Orange、Dream Sickle、Monster Energy Land以及西瓜口味的産品。其他計劃推出的産品有面向女性的Flt品牌，開始推出四種口味，Monster Energy Ultra Punch將於2026年3月推出，Storm Energy將於2026年第二季度推出。此外，還計劃在2026年5月至7月在部分渠道推出限時優惠的2升裝産品，與美國200周年慶活動同時舉行。
Q：2025年第三季度EMEA地區的淨銷售額增長比例是多少（不受貨幣彙率的影響）？
A：在2025年第三季度，歐洲、中東和非洲地區的淨銷售額以美元計算增長了30.3%，以貨幣中性基礎計算增長了23.0%，與2024年同期相比。
Q：亞太地區2025年第三季度淨銷售額相比於2024年增長的百分比是多少？
A：2025年第三季度亞太地區的淨銷售額以美元計算增長了28.7%，以貨幣中性基礎計算增長了26.9%，與2024年同期相比。
Q：墨西哥和加勒比地區在2025年第三季度與2024年相比的淨銷售百分比增長是多少？
A：2025年第三季度，墨西哥的淨銷售額以美元計算增長26.8％，以無貨幣影響的基礎上增長30.1％，與2024年同期相比。
Q：2025年第三季度智利和阿根廷的淨銷售額百分比變化是多少？
A：在2025年第三季度，智利的淨銷售額以美元計算增加了6％，以貨幣中性基礎增長了8.1％，而阿根廷的淨銷售額以美元計算減少了15.1％，以貨幣中性基礎減少了15.0％。
Q：2025年10月與2024年10月的淨銷售額增長百分比是多少？
A：2025年10月的銷售預計以非貨幣調整基礎上比2024年10月高約14.1％，在非外彙調整基礎上比去年同期高14.5％。在外彙調整基礎上，銷售預計將比去年同期高約13%和13.4％。
Q：什麽因素推動了西歐能量飲料市場的強勁增長？
A：在西歐，能量飲料的強勁類別增長主要受到與其他飲料相比的強大價值主張以及有利的品牌形象的推動。這些産品被視為多場合飲料，深受各年齡群體的廣泛青睐。此外，社交媒體的病毒式增長和大量代言也為這一成功做出了貢獻。
Q：哪些消費者細分市場正在促進西歐能源行業的增長？
A：在西歐，大約25%的能量飲料消費者屬於新加入此類別的消費者，他們是從其他飲料類別（如水、果汁、咖啡和汽水）中轉入的，在過去12個月內。
Q：公司如何期待在未來2026年，隨着類別增長的演變？
A：盡管公司沒有為2026年提供具體指導，但它相信增長的關鍵驅動因素，如相對於咖啡館咖啡的價值主張，家庭滲透率增加，該類別中的新參與者以及滿足能量需求的産品創新，將繼續支持增長。此外，公司作為經濟奢侈品的地位被視為該類別未來成功的重要因素。
Q：最近價格上漲對公司營收增長有何影響？
A：公司在這個季度沒有從十月份的價格上漲中看到好處。這個價格上漲對營收增長的影響及其效果沒有在記錄中詳細討論。
Q：演講中提到的定價和促銷的戰略方法是什麽？
A：公司正在采取戰略性的定價方法，專注於在消費者洞察中平衡藝術和科學。他們的目標是實現銷售額增長速度快於銷售數量，優化費率、貿易支出、包裝組合和渠道組合的平衡，並評估戰略性消費指標的彈性。
Q：未來時期的淨價格實現應該如何與去年的5%漲價進行比較？
A：公司計劃在十二月詳細討論他們的策略，但他們的目標是在單位增長之前實現銷售額增長的平衡。這種方法在2025年的有效性被作為淨價格實現的參考點突出顯示。
Q：本季度強勁毛利率的因素是什麽？
A：本季度強勁的毛利率歸因於定價措施、供應鏈優化、産品銷售組合偏向低糖飲料而非傳統飲料，以及更高的促銷服務。不過，這些部分被增加的鋁罐成本和地理銷售組合部分抵消。
Q：關稅將如何影響公司當前和未來季度的財務狀況？
A：公司預計在當前季度和2026年第一季度關稅會有一定影響。他們預計將受益於中西部溢價和LME價格的有利變化，以及自11月1日起實施的新定價。
Q：國際定價挑戰是什麽，引入實惠的能源會如何影響利潤率？
A：由於與美國的差異以及競爭壓力，國際定價面臨挑戰，如果定價過高，將影響銷量。價格合理的能源可能有益於國際利潤，尤其是作為濃縮液，但影響並不顯著，這被認為是積極的貢獻。
