怪兽饮料公司 (MNST.US) 2025年第三季度业绩电话会
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会议摘要
Monster Beverage Corporation 在11月1日执行了一项战略定价计划，旨在最大限度地降低销量影响并实现营业额增长。该公司报告了创纪录的季度销售额，这主要是由全球能量饮料类别的成功推动，特别是在美国以Monster Energy Ultra系列为主，并在国际市场如EMEA、亚太和拉丁美洲取得成功。毛利率得到改善，这归功于定价行动、供应链优化以及向低糖产品转变，尽管铝材成本和促销费用有所增加。公司对其增长战略和品牌实力的信心得到了强调，计划在2026年进行创新和扩张。
会议速览
怪兽饮料公司2025年第三季度财务业绩电话会议：仅限听取模式，设有问答环节。2025 年 Monster Beverage 公司第三季度财务业绩电话会议公告，邀请听众参与，附有提问和撤回问题的说明，并提醒该活动正在录音。
首席执行官介绍领导团队并提供前瞻性声明免责声明。首席执行官介绍了领导团队，包括首席财务官、首席传媒官、首席运营官、欧洲、中东和非洲地区总裁以及投资者关系高级副总裁。他提供了一份警告性声明，强调与前瞻性声明相关的风险和不确定性。首席执行官还备注了在收益电话会议上停止使用扫描仪数据，并指引关注公司网站以获取更多财务信息。
记录金融表现和全球能量饮料市场增长。公司报告了创纪录的季度财务业绩，销售额和利润增长强劲。全球能量饮料类别继续扩大，受到多样化产品和广泛消费者吸引。市场营销工作，包括赞助和数字广告活动，提升了品牌动力。关税对成本产生了一定影响，但已制定了策略来减轻成本。
Q3财务亮点：销售激增，利润率扩大，怪兽能量饮料业务在地区增长。第三季度净销售额飙升了16.8%，达到22亿美元，其中Monster Energy饮料销售增长了17.7%。毛利润率扩大到65.7%，归因于定价举措和供应链优化。北美销售增长了11.6%，而调整后的营业收入增长了35.6%。有效税率上升至23.9%，导致每股净收益从38美分降至33美分。
强劲的Q3表现，战略定价和即将推出的创新推动了怪物能量的增长。怪兽能量公司报告，Ultra Grand系列同比增长29%，成功归因于强大的渠道执行和创新。公司实施战略定价调整，预计对销量影响很小。未来推出的SKU和优化的商品策略旨在持续推动动力，直至2026年。
扩大饮料产品范围：推出新的能量和健康饮料该公司正在推出一系列新的饮料产品，其中包括零糖能量饮料、针对女性的独特口味品牌以及健康饮料，旨在多元化其产品组合并吸引不同的消费者群体。关键推出的产品包括果汁怪兽、Flt、Monster能量乌拉冲、满油门和风暴能量，计划推出特别版以配合重要的国家活动。
国际销售增长纪录，欧中东非地区以怪兽能量创新领先。2025年第三季度，国际销售额激增23.3%，达到9.371亿美元，其中EMEA地区推动了30.3%的增长，这归功于强大的怪兽能量创新和市场领导地位，包括希腊最快增长的能量饮料和肯尼亚表现最出色。
2025年第三季度亚太地区和拉丁美洲销售激增，Monster酿造公司销量下降。亚太地区和拉丁美洲地区在2025年第三季度实现了显著的销售增长，中国、印度和墨西哥是增长的主要推动者。Monster Brewing的酒类品牌部分经历了下降。该公司对未来前景持乐观态度，特别是在关键市场扩大可负担品牌。新产品推出和市场策略有助于整体增长，尽管墨西哥新增了新的消费税等挑战。
问答环节突显能量饮料行业的创纪录销售和增长战略。2025年10月销售额大幅增长，详细分析了影响短期销售的因素。强调了积极的财务业绩和能量饮料类别的增长，以及战略投资和即将到来的活动。
欧洲能量饮料市场增长的驱动力及怪兽品牌市场份额增长。对话探讨了西欧能量饮料类别的强劲增长，将其归因于强大的价值主张、品牌形象和功能性，以及创新的产品提供。讲到了Monster在市场份额上的加速增长，主要受到新的创新和热门现有SKU的推动，尤其是在超级白色病毒社交媒体增长和无糖变种的推出方面取得了值得注意的成功。
在货币和同店销售挑战之际分析未来收入轨迹对话探讨了预期的顶线增长，着重关注类别表现，以及如何应对货币波动和具有挑战性的比较，以满足未来的财务期望。
探讨怪兽能量饮料的增长驱动因素和未来前景讨论了怪兽能量公司的增长因素，包括价值主张、家庭渗透率和创新，预测随着计划中的创新和价格调整，公司将继续扩张。
能量饮料销售中的定价策略影响和渠道变化这段对话讨论了战略性定价调整将于11月1日生效，强调最小化的销量影响和特定渠道的价格实现。首席增长官就修订后的定价策略提供了见解，强调其与市场情况和客户谈判的一致性。
优化率，贸易支出，包装组合和渠道组合之间的平衡，以增强消费者洞察力和顶级增长。对话强调了在消费者洞察中平衡艺术和科学的重要性，以实现比单位增长更快的收入增长。它讨论了弹性度量在战略中的关键作用，旨在在速率、贸易支出、包装组合和渠道组合中实现最佳平衡。注明11月份实施，扫描仪数据将在未来几周反映变化，旨在实现目标的持续交付。
定价策略、毛利率和关税在问答环节中一场讨论正在展开，讨论如何实现净价格实现，通过定价行动和供应链优化来分析强大的毛利率，并解决关税对财务状况的影响，以及关于未来定价策略和市场适应性的见解。
可负担能源对国际利润和定价挑战的影响这段对话讨论了国际定价所面临的挑战，较高的成本和竞争压力影响了利润率。负担得起的能源作为一个聚焦点，预计会对国际利润率产生积极影响，但不会显著地缩小与美国利润率之间的差距。强调了在美国市场竞争定价的重要性以及规模效益带来的好处。
怪物成长策略和品牌实力的总结说明对出席者表示感谢，强调对品牌实力和全球团队的信心，强调对创新和扩张的承诺，并表达对饮料行业未来增长的乐观态度。
要点回答
Q：前瞻性声明是什么，它们涉及哪些风险？
A：前瞻性声明是指关于公司对收入、盈利能力、未来业务、未来事件、财务表现和趋势的期望所作出的声明。这些声明基于目前可获得的信息和管理层的期望，但受到某些风险和不确定性的影响，其中很多是公司无法控制的。这些风险和不确定性可能导致实际结果与前瞻性声明有重大差异。
Q：目前公司净销售额的百分之多少来自美国以外的地区？
A：2025年第三季度，美国以外客户的净销售额占总报告净销售额的约43%，创下公司报告的任何一个季度的最高比例。
Q：公司如何应对关税对其业务的影响？
A：公司的运营结果受关税的影响较小。尽管关税影响了铝的中西部溢价，增加了铝罐的成本，但公司认为基于其商业模式，目前的关税不会对公司的运营结果产生实质影响。然而，预计影响将继续持续到2025年第四季度，并在可能的情况下在整个业务中实施缓解策略。
Q：2025年第三季度的净销售额是多少，与去年相比如何？
A：2025年第三季度的净销售额为22亿美元，比去年同期的18.8亿美元增长了16.8%。
Q：2025年第三季度与2024年第三季度的营业收入和调整后的营业收入有何比较？
A：2025年第三季度的营业收入比较2014年同期增长了40.7％，达到6.754亿美元，调整后的营业收入也比2014年同期增长了35.6％，达到7.058亿美元。
Q：2025年第三季度相对于2024年第三季度每股净收入的百分比增长是多少？
A：2025年第三季度每股净收入增加了41.1%，从2024年第三季度的38美分增至33美分。
Q：2025年第三季度北美业务收入增长的驱动因素是什么？
A：2025年第三季度，北美市场部门的净销售额较2024年同期增长了11.6%，这是由于跨渠道高效执行、之前创新的持续力量、Monster Energy Ultra家族的持续动力以及Juice Monster家族的强劲贡献。
Q：品牌组合中计划推出的未来产品发布有哪些？
A：即将推出的产品包括多款新的SKU，如Monster Energy Ultra Wide Passion、Juice Monster、Monster Electric Blue、Monster Orange、Dream Sickle、Monster Energy Land以及西瓜口味的产品。其他计划推出的产品有面向女性的Flt品牌，开始推出四种口味，Monster Energy Ultra Punch将于2026年3月推出，Storm Energy将于2026年第二季度推出。此外，还计划在2026年5月至7月在部分渠道推出限时优惠的2升装产品，与美国200周年庆活动同时举行。
Q：2025年第三季度EMEA地区的净销售额增长比例是多少（不受货币汇率的影响）？
A：在2025年第三季度，欧洲、中东和非洲地区的净销售额以美元计算增长了30.3%，以货币中性基础计算增长了23.0%，与2024年同期相比。
Q：亚太地区2025年第三季度净销售额相比于2024年增长的百分比是多少？
A：2025年第三季度亚太地区的净销售额以美元计算增长了28.7%，以货币中性基础计算增长了26.9%，与2024年同期相比。
Q：墨西哥和加勒比地区在2025年第三季度与2024年相比的净销售百分比增长是多少？
A：2025年第三季度，墨西哥的净销售额以美元计算增长26.8％，以无货币影响的基础上增长30.1％，与2024年同期相比。
Q：2025年第三季度智利和阿根廷的净销售额百分比变化是多少？
A：在2025年第三季度，智利的净销售额以美元计算增加了6％，以货币中性基础增长了8.1％，而阿根廷的净销售额以美元计算减少了15.1％，以货币中性基础减少了15.0％。
Q：2025年10月与2024年10月的净销售额增长百分比是多少？
A：2025年10月的销售预计以非货币调整基础上比2024年10月高约14.1％，在非外汇调整基础上比去年同期高14.5％。在外汇调整基础上，销售预计将比去年同期高约13%和13.4％。
Q：什么因素推动了西欧能量饮料市场的强劲增长？
A：在西欧，能量饮料的强劲类别增长主要受到与其他饮料相比的强大价值主张以及有利的品牌形象的推动。这些产品被视为多场合饮料，深受各年龄群体的广泛青睐。此外，社交媒体的病毒式增长和大量代言也为这一成功做出了贡献。
Q：哪些消费者细分市场正在促进西欧能源行业的增长？
A：在西欧，大约25%的能量饮料消费者属于新加入此类别的消费者，他们是从其他饮料类别（如水、果汁、咖啡和汽水）中转入的，在过去12个月内。
Q：公司如何期待在未来2026年，随着类别增长的演变？
A：尽管公司没有为2026年提供具体指导，但它相信增长的关键驱动因素，如相对于咖啡馆咖啡的价值主张，家庭渗透率增加，该类别中的新参与者以及满足能量需求的产品创新，将继续支持增长。此外，公司作为经济奢侈品的地位被视为该类别未来成功的重要因素。
Q：最近价格上涨对公司营收增长有何影响？
A：公司在这个季度没有从十月份的价格上涨中看到好处。这个价格上涨对营收增长的影响及其效果没有在记录中详细讨论。
Q：演讲中提到的定价和促销的战略方法是什么？
A：公司正在采取战略性的定价方法，专注于在消费者洞察中平衡艺术和科学。他们的目标是实现销售额增长速度快于销售数量，优化费率、贸易支出、包装组合和渠道组合的平衡，并评估战略性消费指标的弹性。
Q：未来时期的净价格实现应该如何与去年的5%涨价进行比较？
A：公司计划在十二月详细讨论他们的策略，但他们的目标是在单位增长之前实现销售额增长的平衡。这种方法在2025年的有效性被作为净价格实现的参考点突出显示。
Q：本季度强劲毛利率的因素是什么？
A：本季度强劲的毛利率归因于定价措施、供应链优化、产品销售组合偏向低糖饮料而非传统饮料，以及更高的促销服务。不过，这些部分被增加的铝罐成本和地理销售组合部分抵消。
Q：关税将如何影响公司当前和未来季度的财务状况？
A：公司预计在当前季度和2026年第一季度关税会有一定影响。他们预计将受益于中西部溢价和LME价格的有利变化，以及自11月1日起实施的新定价。
Q：国际定价挑战是什么，引入实惠的能源会如何影响利润率？
A：由于与美国的差异以及竞争压力，国际定价面临挑战，如果定价过高，将影响销量。价格合理的能源可能有益于国际利润，尤其是作为浓缩液，但影响并不显著，这被认为是积极的贡献。
