來福車 (LYFT.US) 2025年第三季度業績電話會
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Lyft 正致力於全球拓展，借鑒其北美成功經驗並整合全球最佳實踐。該公司着重於以客戶為中心的增長、創新和戰略合作，如與 Waymo 的合作，以提升服務的可用性和效率。未來計劃包括進軍國際市場、提高服務質量，並利用自動駕駛汽車來提升盈利能力和客戶滿意度。
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2025年第三季度盈利電話會議亮點：討論了前瞻性聲明和非通用會計准則措施.電話由奧爾納主持，開始時提醒錄音並介紹首席執行官和首席財務官。強調了討論司機和乘客客戶的重要性，概述了與展望性聲明相關的風險，並解釋了包含非通用會計准則財務指標的原因。首席執行官將進一步討論這些要點。
Lyft第三季度增長亮點和未來催化劑一通電話突出了Lyft在第三季度創紀錄的業績，包括司機工時、活躍乘客和總訂單的增長。與美國聯合航空公司的合作正式啓動，允許用戶在符合條件的行程中賺取裏程。討論涉及SB 371帶來的保險節省、潛在的再投資以及2026年的多個增長動力，包括自動駕駛車輛合作夥伴關系和運營動能等。尤其值得注意的是在萬聖節期間，標志着重要的運營成就和未來機遇。
在拼車行業中創造紀錄增長和未來機遇討論了第三季度創紀錄的增長指標、北美業績、即將進行的收購以及加州保險改革對騎手、司機和公司增長的積極影響。
在乘車服務行業平衡增長、創新和利潤率對話討論了如何在維持邊際改善的同時平衡推動增長和創新在打車行業中的發展。它強調了公司在增加乘車次數、提高服務速度和盈利能力方面取得的成功，同時沒有影響經濟效益。演講者強調了對客戶的癡迷和創新是可持續增長的關鍵驅動因素，反駁了在增長和利潤率之間存在零和的權衡的觀念。
AVS在目標市場中提升拼車服務增長和效率。討論突出了AVS在推動互聯乘車市場擴張中的作用，詳細介紹了通過與Waymo合作實現高車輛可用性和利用率的策略，並強調了可擴展增長的集成系統。
在自動車隊管理中的基礎設施投資、單位經濟和保險趨勢對話涵蓋了對實體基礎設施的投資、整合供應管理的單位經濟學，以及最近的保險續保趨勢。它強調了2026年1000萬至1500萬美元的無庸置疑投資，保險成本的中位數增長率的增長，以及持續努力降低事故發生率，並與保險提供商加強合作關系。
通過戰略管理和人工智能在未開發市場中實現增長擴張專注於利用未充分開發的市場實現顯著增長，突出成功的返校計劃以及未來擴張市場管理中人工智能的潛力。
全球擴張和混合網絡戰略，以增強移動服務討論了戰略收購Freen Now和TBR以增強全球服務的能力，重點關注未被充分滿足的市場和高服務市場。重點強調了整合兩家公司的專業知識來改善全球乘車體驗。解釋了混合網絡的經濟效益，強調通過與Waymo等合作夥伴確保高可用性和利用率，從而推動盈利能力。
2026年預訂情況中的Free Now績效與合作夥伴影響更新對話涵蓋了Free Now的業績更新，預計2026年將加速增長，並預計達到十億歐元的銷售額。確認毛利影響正在按預期發揮。2026年的展望基於現有的合作夥伴關系和收購，預測中沒有包含新的合作夥伴關系。
國際擴張與音視頻需求平衡策略討論了加拿大作為增長推動力的角色，在萊夫特（Lyft）和Waymo之間平衡乘車需求，並且履行包括自動駕駛汽車和人類司機在內的混合網絡請求的複雜性。
提高收益的AV服務中心和車輛利用策略關於自動駕駛汽車（AV）服務中心戰略規劃的討論，是提前計劃還是基於合作市場。強調實現盈利所需的車輛可用性和利用率水平，重點放在優化多個市場的運營效率。
利用曆史數據提高交通服務效率對話強調了曆史數據在預測交通服務供需方面的重要性，着重於新市場的專門知識和良好的單位經濟表現。
AVS的經濟利益及與Waymo合作的擴展這段對話突出了自動駕駛汽車服務（AVS）的經濟優勢，強調它們的成本效益。它還討論了擴大與Waymo合作夥伴關系的潛力，重點放在共享庫存和服務提供上，旨在將市場增長擴展到納什維爾以外。
振興B2B合作夥伴關系：重點關注大學、醫療保健和企業交通這段對話突顯了對業務對業務機會的重新關注，尤其是在大學校園交通、非緊急醫療運輸的醫療保健領域以及高端旅行服務的企業部門。旨在加快合作夥伴關系的發展，提升這些領域的服務質量。
顛覆商務出行：推出公司出行6%現金返還這段對話突出了一項新的商務旅行倡議，為公司提供6%的現金返還，讓員工可以將獎勵用於個人出行。這個計劃成本為零，旨在與競爭對手區別開來，並作為更廣泛的關注點的一部分，集中於商業增長，與醫療保健和大學市場的現有優勢互補。
慶祝財務增長和客戶癡迷承認了顯著的現金流改善，並強調客戶關注作為盈利增長的關鍵，認可團隊的努力並向投資者表達感激之情。
要點回答
Q：在演講中提到的戰略合作夥伴關系有哪些好處？
A：這種戰略合作讓公司在全球範圍內大幅擴大了其業務範圍，業務遍佈全球約3000個城市，包括歐洲主要首都。該合作側重於為高管提供高價值服務，並在市場總值為540億美元的領域提供非常高水平的服務，與黑色轎車等按需高價值服務領域有明顯區別。
Q：公司計劃如何部署其資産並利用其全球業務？
A：公司計劃利用其全球運營網絡，將目前在像美國這樣的市場上看到的高服務水平帶到歐洲和其他地區。它還計劃運用全球學到的經驗，比如通過合作夥伴關系和服務卓越，與公司內部的專業知識相結合。
Q：全球網約車市場中的機會是什麽？
A：在全球乘車市場中，機會包括通過應用市場技能、優先接送和等候、節省成本以及提高司機服務質量來改進歐洲和其他地區的體驗。此外，該公司致力於在全球範圍內複制類似TBR公司的服務卓越。
Q：與Waymo的合作如何旨在推動價值和利用？
A：與Waymo的合作集中在通過利用Flex驅動器來提高駕駛可用性和利用率，確保高質量和高可用性的汽車。這種內部專業知識使得通過綜合供應管理合作實現汽車利用率的最大化，從而形成了一個增強可用性和利用率的混合網絡。
Q：與Waymo合作的財務影響是什麽？
A：與Waymo的合作預計將通過創建一種動態調度系統來提高雙方的經濟狀況。這通過確保汽車持續利用，提高了經濟狀況，使得汽車所有者（無論是來自Waymo還是Lyft）以及合作夥伴都受益。
Q：公司主要業務的表現有哪些更新可以分享，特別是關於第三季度和第四季度的展望？
A：公司沒有提供有關第三季度業績的更新，但表示預計第四季度在北美和全球範圍內的預訂量將呈現積極增長。關於預訂增長方面沒有重大更新，預期是基於先前宣佈的合作夥伴關系和收購。
Q：上一個季度的毛利潤影響是否如預期發生了作用？
A：是的，上一季度的毛利影響正在如預期那樣發揮作用。
Q：國際增長，尤其是在加拿大的重要性是什麽？
A：加拿大已成為公司的重要增長驅動力，為該季度貢獻了約1150萬次乘車。
Q：谷歌旗下的Waymo如何平衡在高峰時段乘客需求與公司需求之間的合作關系？
A：公司正在管理來自Waymo和網絡平台的兩種不同平台的出租車請求的複雜性，目標是動態地找到實現每個乘車請求的最佳方法。這包括考慮各種維度，比如車輛多快可以接送乘客（ETA）和時間，這可能需要優先考慮某些時間只使用自動駕駛汽車。兩家公司都相信他們的合作夥伴關系將有效地利用資産，並對雙方都是增值的。
Q：在自動駕駛車輛運營的背景下，公司對保險的處理方式是什麽？
A：公司長期以來將保險改革視為支柱，並一直努力推動政策變革。他們樂觀地認為，隨着其他州看到加利福尼亞州改革的好處，主要市場可能會出現變化。然而，這個領域的進展很難預測。
Q：為建立在AV和Waymo合作夥伴關系中的每個市場的服務中心，正在考慮什麽戰略？
A：該公司並沒有提供關於建設服務中心戰略的詳細信息，但他們承認需要考慮因素如可用性和利用率來實現達到盈虧平衡或貢獻利潤中立。他們對合作的擴大表示樂觀，並暗示將來會分享更多信息。
Q：什麽因素影響新城市供應的時間和可用性?
A：影響新城市供應的時間和可用性的因素包括地理、曆史、天氣、特殊事件以及特定城市的整體需求模式，這些模式是由多年的數據和專業知識所支持的。
Q：為什麽演講者認為自動駕駛汽車的經濟效益有利？
A：自動駕駛汽車的經濟狀況是有利的，因為預計隨着時間的推移單位經濟將有利於自動駕駛汽車。諸如雲成本、電力成本和維護成本等費用被視為可變成本，這些成本較低於未發生的某些成本。此外，保險費用也預計會較低，使自動駕駛汽車的經濟狀況吸引人，並使企業産生增值並進一步改善。
Q：與Waymo合作如何旨在超越納什維爾擴張？
A：與Waymo的合作夥伴關系旨在超越納什維爾。我們相信，共享庫存和合作夥伴模式將促進進入其他市場的擴大，盡管目前還沒有明確的擴張時間表。
Q：在車輛共享方面，Waymo合作結構的獨特之處是什麽？
A：Waymo合作夥伴結構的獨特之處在於共享車隊，這與Uber在鳳凰城所采用的獨立車隊模式不同。這種共享車隊模式旨在創建更加集成和持久的關系，使雙方很難顯著偏離合作條件。
Q：公司對大學項目和合作的采取的方式是怎樣的？
A：公司與大學項目和合作夥伴關系的方式包括與某些大學建立特定關系以提供校園交通，利用他們在醫療交通方面的專長，並專注於為各種業務需求提供企業交通，包括高端企業差旅安排。
Q：公司為商務旅行經理推出了什麽新的服務？
A：公司推出了一項新的服務，專為商務旅行經理設計，當他們利用公司的服務為員工提供交通時，他們將獲得6％的返現。 這一服務是公司專注於企業間服務的一部分，旨在增加公司客戶的忠誠度和使用率。
