来福车 (LYFT.US) 2025年第三季度业绩电话会
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纪要
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会议摘要
Lyft 正致力于全球拓展，借鉴其北美成功经验并整合全球最佳实践。该公司着重于以客户为中心的增长、创新和战略合作，如与 Waymo 的合作，以提升服务的可用性和效率。未来计划包括进军国际市场、提高服务质量，并利用自动驾驶汽车来提升盈利能力和客户满意度。
会议速览
2025年第三季度盈利电话会议亮点：讨论了前瞻性声明和非通用会计准则措施.电话由奥尔纳主持，开始时提醒录音并介绍首席执行官和首席财务官。强调了讨论司机和乘客客户的重要性，概述了与展望性声明相关的风险，并解释了包含非通用会计准则财务指标的原因。首席执行官将进一步讨论这些要点。
Lyft第三季度增长亮点和未来催化剂一通电话突出了Lyft在第三季度创纪录的业绩，包括司机工时、活跃乘客和总订单的增长。与美国联合航空公司的合作正式启动，允许用户在符合条件的行程中赚取里程。讨论涉及SB 371带来的保险节省、潜在的再投资以及2026年的多个增长动力，包括自动驾驶车辆合作伙伴关系和运营动能等。尤其值得注意的是在万圣节期间，标志着重要的运营成就和未来机遇。
在拼车行业中创造纪录增长和未来机遇讨论了第三季度创纪录的增长指标、北美业绩、即将进行的收购以及加州保险改革对骑手、司机和公司增长的积极影响。
在乘车服务行业平衡增长、创新和利润率对话讨论了如何在维持边际改善的同时平衡推动增长和创新在打车行业中的发展。它强调了公司在增加乘车次数、提高服务速度和盈利能力方面取得的成功，同时没有影响经济效益。演讲者强调了对客户的痴迷和创新是可持续增长的关键驱动因素，反驳了在增长和利润率之间存在零和的权衡的观念。
AVS在目标市场中提升拼车服务增长和效率。讨论突出了AVS在推动互联乘车市场扩张中的作用，详细介绍了通过与Waymo合作实现高车辆可用性和利用率的策略，并强调了可扩展增长的集成系统。
在自动车队管理中的基础设施投资、单位经济和保险趋势对话涵盖了对实体基础设施的投资、整合供应管理的单位经济学，以及最近的保险续保趋势。它强调了2026年1000万至1500万美元的无庸置疑投资，保险成本的中位数增长率的增长，以及持续努力降低事故发生率，并与保险提供商加强合作关系。
通过战略管理和人工智能在未开发市场中实现增长扩张专注于利用未充分开发的市场实现显著增长，突出成功的返校计划以及未来扩张市场管理中人工智能的潜力。
全球扩张和混合网络战略，以增强移动服务讨论了战略收购Freen Now和TBR以增强全球服务的能力，重点关注未被充分满足的市场和高服务市场。重点强调了整合两家公司的专业知识来改善全球乘车体验。解释了混合网络的经济效益，强调通过与Waymo等合作伙伴确保高可用性和利用率，从而推动盈利能力。
2026年预订情况中的Free Now绩效与合作伙伴影响更新对话涵盖了Free Now的业绩更新，预计2026年将加速增长，并预计达到十亿欧元的销售额。确认毛利影响正在按预期发挥。2026年的展望基于现有的合作伙伴关系和收购，预测中没有包含新的合作伙伴关系。
国际扩张与音视频需求平衡策略讨论了加拿大作为增长推动力的角色，在莱夫特（Lyft）和Waymo之间平衡乘车需求，并且履行包括自动驾驶汽车和人类司机在内的混合网络请求的复杂性。
提高收益的AV服务中心和车辆利用策略关于自动驾驶汽车（AV）服务中心战略规划的讨论，是提前计划还是基于合作市场。强调实现盈利所需的车辆可用性和利用率水平，重点放在优化多个市场的运营效率。
利用历史数据提高交通服务效率对话强调了历史数据在预测交通服务供需方面的重要性，着重于新市场的专门知识和良好的单位经济表现。
AVS的经济利益及与Waymo合作的扩展这段对话突出了自动驾驶汽车服务（AVS）的经济优势，强调它们的成本效益。它还讨论了扩大与Waymo合作伙伴关系的潜力，重点放在共享库存和服务提供上，旨在将市场增长扩展到纳什维尔以外。
振兴B2B合作伙伴关系：重点关注大学、医疗保健和企业交通这段对话突显了对业务对业务机会的重新关注，尤其是在大学校园交通、非紧急医疗运输的医疗保健领域以及高端旅行服务的企业部门。旨在加快合作伙伴关系的发展，提升这些领域的服务质量。
颠覆商务出行：推出公司出行6%现金返还这段对话突出了一项新的商务旅行倡议，为公司提供6%的现金返还，让员工可以将奖励用于个人出行。这个计划成本为零，旨在与竞争对手区别开来，并作为更广泛的关注点的一部分，集中于商业增长，与医疗保健和大学市场的现有优势互补。
庆祝财务增长和客户痴迷承认了显著的现金流改善，并强调客户关注作为盈利增长的关键，认可团队的努力并向投资者表达感激之情。
要点回答
Q：在演讲中提到的战略合作伙伴关系有哪些好处？
A：这种战略合作让公司在全球范围内大幅扩大了其业务范围，业务遍布全球约3000个城市，包括欧洲主要首都。该合作侧重于为高管提供高价值服务，并在市场总值为540亿美元的领域提供非常高水平的服务，与黑色轿车等按需高价值服务领域有明显区别。
Q：公司计划如何部署其资产并利用其全球业务？
A：公司计划利用其全球运营网络，将目前在像美国这样的市场上看到的高服务水平带到欧洲和其他地区。它还计划运用全球学到的经验，比如通过合作伙伴关系和服务卓越，与公司内部的专业知识相结合。
Q：全球网约车市场中的机会是什么？
A：在全球乘车市场中，机会包括通过应用市场技能、优先接送和等候、节省成本以及提高司机服务质量来改进欧洲和其他地区的体验。此外，该公司致力于在全球范围内复制类似TBR公司的服务卓越。
Q：与Waymo的合作如何旨在推动价值和利用？
A：与Waymo的合作集中在通过利用Flex驱动器来提高驾驶可用性和利用率，确保高质量和高可用性的汽车。这种内部专业知识使得通过综合供应管理合作实现汽车利用率的最大化，从而形成了一个增强可用性和利用率的混合网络。
Q：与Waymo合作的财务影响是什么？
A：与Waymo的合作预计将通过创建一种动态调度系统来提高双方的经济状况。这通过确保汽车持续利用，提高了经济状况，使得汽车所有者（无论是来自Waymo还是Lyft）以及合作伙伴都受益。
Q：公司主要业务的表现有哪些更新可以分享，特别是关于第三季度和第四季度的展望？
A：公司没有提供有关第三季度业绩的更新，但表示预计第四季度在北美和全球范围内的预订量将呈现积极增长。关于预订增长方面没有重大更新，预期是基于先前宣布的合作伙伴关系和收购。
Q：上一个季度的毛利润影响是否如预期发生了作用？
A：是的，上一季度的毛利影响正在如预期那样发挥作用。
Q：国际增长，尤其是在加拿大的重要性是什么？
A：加拿大已成为公司的重要增长驱动力，为该季度贡献了约1150万次乘车。
Q：谷歌旗下的Waymo如何平衡在高峰时段乘客需求与公司需求之间的合作关系？
A：公司正在管理来自Waymo和网络平台的两种不同平台的出租车请求的复杂性，目标是动态地找到实现每个乘车请求的最佳方法。这包括考虑各种维度，比如车辆多快可以接送乘客（ETA）和时间，这可能需要优先考虑某些时间只使用自动驾驶汽车。两家公司都相信他们的合作伙伴关系将有效地利用资产，并对双方都是增值的。
Q：在自动驾驶车辆运营的背景下，公司对保险的处理方式是什么？
A：公司长期以来将保险改革视为支柱，并一直努力推动政策变革。他们乐观地认为，随着其他州看到加利福尼亚州改革的好处，主要市场可能会出现变化。然而，这个领域的进展很难预测。
Q：为建立在AV和Waymo合作伙伴关系中的每个市场的服务中心，正在考虑什么战略？
A：该公司并没有提供关于建设服务中心战略的详细信息，但他们承认需要考虑因素如可用性和利用率来实现达到盈亏平衡或贡献利润中立。他们对合作的扩大表示乐观，并暗示将来会分享更多信息。
Q：什么因素影响新城市供应的时间和可用性?
A：影响新城市供应的时间和可用性的因素包括地理、历史、天气、特殊事件以及特定城市的整体需求模式，这些模式是由多年的数据和专业知识所支持的。
Q：为什么演讲者认为自动驾驶汽车的经济效益有利？
A：自动驾驶汽车的经济状况是有利的，因为预计随着时间的推移单位经济将有利于自动驾驶汽车。诸如云成本、电力成本和维护成本等费用被视为可变成本，这些成本较低于未发生的某些成本。此外，保险费用也预计会较低，使自动驾驶汽车的经济状况吸引人，并使企业产生增值并进一步改善。
Q：与Waymo合作如何旨在超越纳什维尔扩张？
A：与Waymo的合作伙伴关系旨在超越纳什维尔。我们相信，共享库存和合作伙伴模式将促进进入其他市场的扩大，尽管目前还没有明确的扩张时间表。
Q：在车辆共享方面，Waymo合作结构的独特之处是什么？
A：Waymo合作伙伴结构的独特之处在于共享车队，这与Uber在凤凰城所采用的独立车队模式不同。这种共享车队模式旨在创建更加集成和持久的关系，使双方很难显著偏离合作条件。
Q：公司对大学项目和合作的采取的方式是怎样的？
A：公司与大学项目和合作伙伴关系的方式包括与某些大学建立特定关系以提供校园交通，利用他们在医疗交通方面的专长，并专注于为各种业务需求提供企业交通，包括高端企业差旅安排。
Q：公司为商务旅行经理推出了什么新的服务？
A：公司推出了一项新的服务，专为商务旅行经理设计，当他们利用公司的服务为员工提供交通时，他们将获得6％的返现。 这一服务是公司专注于企业间服务的一部分，旨在增加公司客户的忠诚度和使用率。
