優信集團 (UXIN.US) 2025年第二季度業績電話會
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會議摘要
一家二手車零售和批發業務報告銷售交易增長154%，淨推薦得分最高，武漢超市運營成功。計劃擴大到神州，利用成熟的系統和流程進行複制。盡管利潤壓力很大，但預計將實現7.5%的毛利潤回升，支持增長和盈利能力。
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2025年第二季度收益電話會議重點及未來指引一家公司舉行了一次收益電話會議，討論了2025年第二季度的業績、業務運營、財務狀況和未來指導，強調了在實現預期過程中面臨的風險和不確定性。
強勁的零售增長和高效的運營突顯了年度成功。零售行業的交易量較去年同期顯著增長了154%，達到了1385單位，連續五個季度的增長超過了140%。庫存周轉率保持在大約Ed天左右，反映了高效的運營。65分的Net Promoter Score得分保持穩定，連續五個季度在行業內最高，強調了客戶滿意度和模式的可持續增長潛力。
中國二手車市場中的大型商超模式成功推動了盈利能力和擴張。武漢超級商城憑借其大規模運營和數字化管理系統的完善，實現了快速的銷售增長和盈利能力。它優化了服務工作流程，完善了人才發展，並探索了人工智能的整合。這個成功模式正在浙智得到複制，並計劃在華中地區進一步擴張，充分利用市場新車市場的趨緩和二手車需求的增加。
強勁的零售增長，批發擴張和戰略性庫存調整該公司報告稱，零售和批發車輛銷售額顯著增長，零售收入同比增長87%，季度同比增長31%。盡管由於存貨向更實惠的方向轉變導致平均銷售價格下降，但交易量的強勁增長推動了整體收入的擴張。批發收入同比增長19%。該公司預計第三季度毛利率會反彈至約7.5%。
2025 年第三季度零售預測：銷量和收入增長展望這段對話預測Q3 2025年的零售交易量同比減少51%，預計在13,005到14,000個單位之間，增長超過130%。收入預計從8.3億到8.6億RD。
在銷售動力下平衡短期盈利與擴張需求有人提出了一個關於如何平衡短期盈利壓力和擴張需求的問題，考慮到強勁的銷售勢頭和即將到來的項目。回應表示這種平衡正在有效管理中，暗示目前沒有迫切需要額外融資。
平衡盈利和擴張：超級商店增長策略這段對話強調了在開設新超級商場背後的戰略規劃，着重於標准化和數字化管理以減輕盈利壓力。它強調了財務需求和盈虧分界綫的時間表，表達了籌集資金支持擴張的信心。武漢超級商店的成功備受關注，詢問了有關其快速擴展比以往地點的具體措施。
利用成熟的數字系統快速擴展和提高車輛銷售效率。公司經過四年的打磨，建立了精細的數字化業務管理系統，能夠快速複制並受益於自我強化的飛輪效應。通過標准化流程和已建立的人才培養系統，管理團隊的經驗加速了生産和銷售執行，同時人才培養周期縮短，提高了運營效率。
在競爭激烈的市場中擴大超級商店的成功討論在鄭州和其他城市複制武漢超市的成功，突出中國前20個城市之間競爭激烈的環境、市場分析和自信的擴張戰略。
總結和對未來合作的期待本次會議以感謝與會者的支持結束，表達了對未來互動的期待。
會議以對與會者參與的感激之情結束。一次會議已經結束，主持人感謝與會者的出席，並請求參與者切斷連接。
要點回答
Q：零售交易量的年度增長是多少，這如何顯示公司的增長潛力？
A：零售交易量同比增長154％，這標志着該公司模式的年同比增長連續五個季度超過140％，表明其具有強勁和可持續增長潛力。
Q：新的大型超市模式的關鍵運營成就是什麽？
A：新的大型超市模型經曆了強勁的業務提升和運營成熟。該模型在三月份初始零售庫存為250個單位，並始終保持着約30天的庫存周轉率。隨着銷售增長，該店的盈利能力也在快速提升。
Q：公司打算如何將人工智能技術融入其業務運營中？
A：公司正在積極探索將人工智能技術融入其業務運營，以提高效率和可擴展性。
Q：新的折紙超市有哪些特點和戰略意義？
A：這家折紙超市的廠房面積約為15萬平方米，可容納最多5000輛車，是公司繼集安、合肥和武漢之後的第四家大型超市。該店的開業顯著加強了公司在湖北省的市場份額，湖北省是一個人口衆多、車輛交易規模龐大的交通樞紐。
Q：最近的政策指導和激烈的價格競爭對中國二手車市場有什麽影響？
A：中國的二手車市場近年來受到新車領域激烈價格競爭的影響很大。然而，在中國政府出台一系列政策指導後，新車市場中的價格競爭和破壞性定價已經得到緩解，導致該公司武漢超級店的利潤改善階段。
Q：第三季度預計的零售交易量和總收入是多少？
A：公司預計第三季度零售交易量將在13,000到14,000單位之間，同比增長超過130%。預計總收入將在8.3億元人民幣到8.6億元人民幣之間。
Q：公司在擴大新的超級商店的同時，如何管理盈利能力的策略是什麽？
A：該公司在擴張過程中通過從商業和財務角度精心規劃每個新的超級店來管理盈利能力。他們專注於提高各店之間的標准化水平和高質量複制通過升級數字管理系統和提高組織效率，以減少早期成本壓力和損失。
Q：新超級店盈利的財務要求和預期時間表是什麽？
A：開設一個新的超級商店需要大約800萬至1000萬美元的投資。從財務角度來看，通常需要兩到三年時間才能使新店達到盈虧平衡和成熟狀態。一旦成熟，每個店鋪預計可以創造足夠的利潤來支持另一個新店的開業。
Q：公司如何解決未來擴張計劃的資金需求？
A：公司並不過分擔心資金問題，因為其連續逾100%的年度增長和資本市場早期複蘇的迹象。他們對自己能夠籌集足夠資本以支持擴張計劃充滿信心。
Q：什麽因素促成了武漢超級商店的成功快速運營？
A：武漢超級商店的成功和快速運營歸功於經過四年打磨的數字商業管理系統的成熟和可複制性。該系統從交易數據的自我強化的飛輪效應中受益，提高了采購和銷售的效率。此外，業務流程完全標准化，組織和人才發展系統得到充分建立，得到經驗豐富的管理團隊和一個一到兩年的人才發展周期的支持。
Q：武漢店的成功能否在其他新的大型商店中複制？市場上的競爭要素是什麽？
A：武漢店的成功預計可以在其他新的超級商店中複制，因為已經建立了完善的業務流程和數字化系統。市場上競爭環境包括具有先進經營實踐和不同業務模式的經銷商。然而，超級商店模式憑借廣泛的選擇、物有所值、高質量保證和便捷的一站式服務體驗脫穎而出。這種商業模式與目標客戶群 resonates 很好，每100位顧客訪問購買率超過40% 是證據。
