优信集团 (UXIN.US) 2025年第二季度业绩电话会
文章语言：
简
繁
EN
分享
纪要
原文
会议摘要
一家二手车零售和批发业务报告销售交易增长154%，净推荐得分最高，武汉超市运营成功。计划扩大到神州，利用成熟的系统和流程进行复制。尽管利润压力很大，但预计将实现7.5%的毛利润回升，支持增长和盈利能力。
会议速览
2025年第二季度收益电话会议重点及未来指引一家公司举行了一次收益电话会议，讨论了2025年第二季度的业绩、业务运营、财务状况和未来指导，强调了在实现预期过程中面临的风险和不确定性。
强劲的零售增长和高效的运营突显了年度成功。零售行业的交易量较去年同期显著增长了154%，达到了1385单位，连续五个季度的增长超过了140%。库存周转率保持在大约Ed天左右，反映了高效的运营。65分的Net Promoter Score得分保持稳定，连续五个季度在行业内最高，强调了客户满意度和模式的可持续增长潜力。
中国二手车市场中的大型商超模式成功推动了盈利能力和扩张。武汉超级商城凭借其大规模运营和数字化管理系统的完善，实现了快速的销售增长和盈利能力。它优化了服务工作流程，完善了人才发展，并探索了人工智能的整合。这个成功模式正在浙智得到复制，并计划在华中地区进一步扩张，充分利用市场新车市场的趋缓和二手车需求的增加。
强劲的零售增长，批发扩张和战略性库存调整该公司报告称，零售和批发车辆销售额显著增长，零售收入同比增长87%，季度同比增长31%。尽管由于存货向更实惠的方向转变导致平均销售价格下降，但交易量的强劲增长推动了整体收入的扩张。批发收入同比增长19%。该公司预计第三季度毛利率会反弹至约7.5%。
2025 年第三季度零售预测：销量和收入增长展望这段对话预测Q3 2025年的零售交易量同比减少51%，预计在13,005到14,000个单位之间，增长超过130%。收入预计从8.3亿到8.6亿RD。
在销售动力下平衡短期盈利与扩张需求有人提出了一个关于如何平衡短期盈利压力和扩张需求的问题，考虑到强劲的销售势头和即将到来的项目。回应表示这种平衡正在有效管理中，暗示目前没有迫切需要额外融资。
平衡盈利和扩张：超级商店增长策略这段对话强调了在开设新超级商场背后的战略规划，着重于标准化和数字化管理以减轻盈利压力。它强调了财务需求和盈亏分界线的时间表，表达了筹集资金支持扩张的信心。武汉超级商店的成功备受关注，询问了有关其快速扩展比以往地点的具体措施。
利用成熟的数字系统快速扩展和提高车辆销售效率。公司经过四年的打磨，建立了精细的数字化业务管理系统，能够快速复制并受益于自我强化的飞轮效应。通过标准化流程和已建立的人才培养系统，管理团队的经验加速了生产和销售执行，同时人才培养周期缩短，提高了运营效率。
在竞争激烈的市场中扩大超级商店的成功讨论在郑州和其他城市复制武汉超市的成功，突出中国前20个城市之间竞争激烈的环境、市场分析和自信的扩张战略。
总结和对未来合作的期待本次会议以感谢与会者的支持结束，表达了对未来互动的期待。
会议以对与会者参与的感激之情结束。一次会议已经结束，主持人感谢与会者的出席，并请求参与者切断连接。
要点回答
Q：零售交易量的年度增长是多少，这如何显示公司的增长潜力？
A：零售交易量同比增长154％，这标志着该公司模式的年同比增长连续五个季度超过140％，表明其具有强劲和可持续增长潜力。
Q：新的大型超市模式的关键运营成就是什么？
A：新的大型超市模型经历了强劲的业务提升和运营成熟。该模型在三月份初始零售库存为250个单位，并始终保持着约30天的库存周转率。随着销售增长，该店的盈利能力也在快速提升。
Q：公司打算如何将人工智能技术融入其业务运营中？
A：公司正在积极探索将人工智能技术融入其业务运营，以提高效率和可扩展性。
Q：新的折纸超市有哪些特点和战略意义？
A：这家折纸超市的厂房面积约为15万平方米，可容纳最多5000辆车，是公司继集安、合肥和武汉之后的第四家大型超市。该店的开业显著加强了公司在湖北省的市场份额，湖北省是一个人口众多、车辆交易规模庞大的交通枢纽。
Q：最近的政策指导和激烈的价格竞争对中国二手车市场有什么影响？
A：中国的二手车市场近年来受到新车领域激烈价格竞争的影响很大。然而，在中国政府出台一系列政策指导后，新车市场中的价格竞争和破坏性定价已经得到缓解，导致该公司武汉超级店的利润改善阶段。
Q：第三季度预计的零售交易量和总收入是多少？
A：公司预计第三季度零售交易量将在13,000到14,000单位之间，同比增长超过130%。预计总收入将在8.3亿元人民币到8.6亿元人民币之间。
Q：公司在扩大新的超级商店的同时，如何管理盈利能力的策略是什么？
A：该公司在扩张过程中通过从商业和财务角度精心规划每个新的超级店来管理盈利能力。他们专注于提高各店之间的标准化水平和高质量复制通过升级数字管理系统和提高组织效率，以减少早期成本压力和损失。
Q：新超级店盈利的财务要求和预期时间表是什么？
A：开设一个新的超级商店需要大约800万至1000万美元的投资。从财务角度来看，通常需要两到三年时间才能使新店达到盈亏平衡和成熟状态。一旦成熟，每个店铺预计可以创造足够的利润来支持另一个新店的开业。
Q：公司如何解决未来扩张计划的资金需求？
A：公司并不过分担心资金问题，因为其连续逾100%的年度增长和资本市场早期复苏的迹象。他们对自己能够筹集足够资本以支持扩张计划充满信心。
Q：什么因素促成了武汉超级商店的成功快速运营？
A：武汉超级商店的成功和快速运营归功于经过四年打磨的数字商业管理系统的成熟和可复制性。该系统从交易数据的自我强化的飞轮效应中受益，提高了采购和销售的效率。此外，业务流程完全标准化，组织和人才发展系统得到充分建立，得到经验丰富的管理团队和一个一到两年的人才发展周期的支持。
Q：武汉店的成功能否在其他新的大型商店中复制？市场上的竞争要素是什么？
A：武汉店的成功预计可以在其他新的超级商店中复制，因为已经建立了完善的业务流程和数字化系统。市场上竞争环境包括具有先进经营实践和不同业务模式的经销商。然而，超级商店模式凭借广泛的选择、物有所值、高质量保证和便捷的一站式服务体验脱颖而出。这种商业模式与目标客户群 resonates 很好，每100位顾客访问购买率超过40% 是证据。
