C3.ai(AI.US)2026財年第一季度業績電話會
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C3 AI在2026財年第一季度經曆了19%的年度收入下降，降至7030萬美元，訂閱收入為6030萬美元。公司簽署了28項新的IPD，總數達到374個，其中266個仍然活躍。非GAAP運營虧損為5780萬美元，每股淨虧損為37美分。憑借7.119億美元的現金儲備，C3 AI宣佈新任CEO斯蒂芬·阿肯和執行主席湯姆·西博，重組銷售和服務以實現未來增長。公司預計第二季度收入在7200萬美元至8000萬美元之間，運營上的非GAAP虧損為4950萬至5750萬美元，旨在實現盈利和市場份額擴張。
會議速覽
C3 AI公司2026財年第一季度財務業績報告及投資者交流C3 AI公司發佈2026財年第一季度財務業績，包括非GAAP基礎的財務數據，討論了未來展望及風險因素，並提供了額外業務動態指標以增強透明度，投資者可通過官網獲取詳細報告及補充資料。
C3 AI季度財務報告：收入下降，戰略客戶合作拓展本季度總收入7030萬美元，同比下降19%，訂閱與專業服務收入占比98%。盡管軟件許可銷售減少，公司與多家戰略客戶深化合作，推動AI項目擴展。非GAAP淨虧損4980萬美元，自由現金流負3430萬美元，現金儲備7.12億美元。
公司業績下滑與組織架構重組分析首季業績不佳，主要歸因于IPD成本增加、非GAAP毛利率下降及銷售執行不力。公司宣佈任命新CEO並重組銷售與服務部門，旨在提升客戶滿意度和加速增長。未來將聚焦于提升銷售效率和資源協調，以實現長期目標。
C3 AI平台引領行業變革：成功案例與市場機遇對話強調了新領導層的任命與組織重組，以及C3 AI平台在解決行業難題方面的卓越表現，成功案例覆蓋多個行業，市場機遇巨大，戰略整合者計劃受到歡迎，預計將成為公司的重要業務增長點。
C3 AI公司任命新CEO，聚焦企業AI軟件市場領導地位對話內容涉及一家企業宣佈其新任CEO的任命，強調了公司專注于企業AI軟件領域的市場領導地位，回顧了首季業績未達預期的情況，表達了對新領導層的期待，以及公司未來在戰略合作夥伴關系、客戶關系和産品策略上的發展方向。公司強調了其在企業AI軟件領域的優勢，包括成熟的産品、先進的架構和龐大的市場機會，並承諾將加速增長和市場滲透，以實現盈利和現金正向流動的目標。
企業AI銷售轉型與財務展望：確保順暢過渡與未來盈利能力討論了在企業AI銷售團隊轉型過程中，高層領導將如何協助新銷售團隊確保平穩過渡並提升全球銷售能力。同時，基于當前銷售活動和管道審查，對第二季度的業績表示信心，並對第三、四季度的預測持開放態度，強調公司對實現非GAAP盈利和自由現金流目標的承諾及長期樂觀態度。
合作夥伴銷售模式與企業AI市場機遇討論了合作夥伴銷售模式的發展趨勢，強調了與Azure、AWS和GCP等平台的合作重要性，預計未來將大幅增加合作夥伴銷售比例。同時，分享了加入C3的動機，指出企業AI市場的巨大潛力，以及C3在技術平台和應用方面的優勢，表達了對團隊及領導力的高度認可。
分析業績下滑原因：銷售中斷與參與度降低的影響討論了業績不佳的原因，主要歸結于銷售中斷和管理層參與度下降，其中銷售中斷占比70%，管理層參與度降低占30%。雖然本季度表現不佳，但團隊計劃調整策略，積極應對，以期未來業務恢複正軌。
面對業績波動與組織變革，如何重振企業信心與業績討論了在經曆業績波動和組織調整期間，企業面臨的挑戰與應對策略。提到了曆史上的業績失誤案例，如Oracle、N、Amazon和Salesforce，強調了市場對短期波動的遺忘機制。展望未來，表達了對公司恢複強勁表現的信心，認為通過有效管理和團隊協作，企業能夠克服當前困難，實現長期穩定發展。
C3 AI公司會議圓滿結束，展望未來發展方向會議主持人總結了本次會議，表達了對參與者的感謝，並預告了C3 AI公司即將發生的重大事件，鼓勵大家保持關注，最後宣佈會議結束。
要點回答
Q：這一季度的非普通GAAP毛利率和非GAAP營業虧損是多少？
A：本季度的非GAAP毛利為3630萬美元，毛利率為52％，本季度的非GAAP運營虧損為5780萬美元。
Q：2026財政年度第一季度的主要財務結果是什麽？
A：第一季度的關鍵財務結果包括總收入為7030萬美元，同比下降19％；訂閱收入為6030萬美元（總收入的86％）；軟件許可收入為1790萬美元；專業服務收入為1000萬美元；以及訂閱和許可收入合計為6900萬美元，占總收入的98％。
Q：本季度提及了哪些戰略客戶夥伴關系和勝利？
A：戰略客戶合作夥伴關系和勝利包括新公司擴大其對 C 3 AI 企業級人工智能項目的承諾，卡美利加在獲得産量改善初期成功後推出其首個企業規模人工智能項目，亨廷頓英格爾斯工業集團擴大其合作夥伴關系，加快船廠的生産速度，並且美國陸軍的快速能力和關鍵技術辦公室使用 C 3 AI 的智能AI平台部署有爭議的物流應用程序。
Q：本季度的非GAAP淨虧損和非GAAP每股淨虧損是多少？
A：本季度非通用會計准則淨虧損為4980萬美元，非通用會計准則每股淨虧損為37美分。
Q：在短期內，預計的非通用會計准則毛利率是多少？
A：非GAAP毛利率預計在短期內將繼續受到IPD相關成本比例較高、示範許可收入和專業服務（PS）收入比例較低、以及與2025財年相比規模經濟效益低等因素的調控。
Q：2026財年Q2的營收和非GAAP損失指導是多少，以及撤回先前指導的原因是什麽？
A：2026財年第二季度的收入指導為7200萬至8000萬美元，非GAAP運營虧損指導為4950萬至5750萬美元。由于任命新首席執行官、最近對銷售和服務組織進行了重組，以及影響銷售流程中積極參與的健康問題的意外，先前的指導被撤銷。
Q：銷售和服務組織進行了哪些改變？
A：銷售和服務組織在全球範圍內進行了全面重組，新任命了經驗豐富的領導人來推動增長和客戶滿意度。新任首席執行官斯蒂芬·希肯被聘用來協調並加速這些組織的增長。任命了一位首席商務官來監督合並的組織，重點是為客戶提供價值，還引入了新的EMEA總經理和北美運營副總裁。
Q：引入Q2的戰略整合者計劃的目的是什麽？
A：戰略整合商計劃是一個軟件 OEM 倡議，C 3 生成式 AI 平台被授權給其他人，使他們能夠開發行業和領域特定的應用程序。該計劃受到原始設備制造商（OEMs）、系統集成商、服務提供商以及國防、情報和民用政府社區的熱烈歡迎。預計這將成為 C 3 AI 的一個龐大且快速增長的業務線，允許用戶利用其現有資産，如機器學習模型，而無需被供應商鎖定。
Q：C3 AI的項目成功率是多少，為什麽？
A：C 3 AI的大多數項目都取得了成功，該公司聲稱在各行各業和各種使用案例中都擁有很高的成功率。這歸功于生成AI與C 3機器人智能AI平台的結合，該平台解決了數據外泄、網絡安全風險、幻覺以及數據獲取控制、集成和全模態方面的問題。該平台的開放架構和靈活性為C 3 AI項目的非常高成功率做出了貢獻。
Q：公司作為一家上市公司的目標和重點是什麽？
A：該公司的目標是在全球企業人工智能應用領域建立和保持市場領先地位，而不是在基礎設施、半導體、機器學習模型或專業服務實施方面。它旨在借助其C3 AI平台和企業人工智能應用足迹，在其經過驗證的産品、先進的架構和經驗豐富的領導團隊的支持下實現這一目標。
Q：公司未來增長和戰略的願景是什麽？
A：公司計劃擴大産品影響力，增加市場份額，擴大市場滲透率，旨在運營一個不斷增長的現金流正向和盈利的業務。未來戰略包括繼續利用現有産品，建立在驗證過的高管領導力的基礎上，並專注于戰略合作夥伴和客戶關系，以及在新領導下的産品戰略。
Q：湯姆將來會扮演什麽角色，並且新任首席執行官是誰？
A：在他新的執行主席職務中，湯姆將專注于戰略合作夥伴和客戶關系，並監督産品戰略。新任首席執行官是史蒂芬·希肯，他在人工智能領域擁有成功的記錄，並在公共部門擁有經驗，曾在特朗普總統任下擔任美國總務管理局署理局長。
Q：公司計劃如何確保從湯姆順利地交接給史蒂芬和新的銷售領導層？
A：湯姆計劃通過繼續參與必要的監控和協助銷售過程來確保成功過渡。他將與新一層資深領導人一起工作，他們在全球銷售企業人工智能方面有豐富經驗，以確保順利交接並大幅提升全球銷售和服務能力。
Q：什麽因素讓你對Q2指南有信心，Q3和Q4的前景是什麽起點？
A：對第二季度指南的信心基于八月份的銷售活動以及對剩余季度銷售管道的審查，以及新的銷售結算轉變。而對于第三季度和第四季度，起始點應考慮大多數分析師對財務26年度營收預測的更新，範圍從2190億美元到3000億美元。
Q：公司對實現盈利和自由現金流的立場是什麽？
A：公司承認第一季度的表現讓它落後于計劃，但仍致力于實現非GAAP盈利能力和自由現金流。盡管面臨挑戰，公司對業務持樂觀態度，並預計在適當規模下實現盈利能力和自由現金流。
Q：公司預計夥伴主導交易與直接銷售的比例會如何發展？
A：公司預計由合作夥伴主導的交易將大幅增加。本季度，98%的業務與合作夥伴合作，對這些合作夥伴關系的投資將是可觀的，希望能夠在全球主要雲服務提供商中加強合作，從數百次增加到數千次合作。
Q：C3為什麽選擇了Stephen的職位，他有怎樣令人信服的機會？
A：史蒂芬選擇了C3，因為企業AI領域擁有巨大的市場機遇，C3的技術在挑戰性環境下的部署情況，並且有機會與行業先鋒湯姆·西博以及卓越的團隊合作。
Q：這一季度導致表現不佳的主要因素是什麽？
A：本季度的表現不佳是因為70%的銷售中斷和30%的原因是演講者與之前季度相比對細節關注度降低的組合。
Q：執行步驟應該如何分類，遇到了什麽挑戰？
A：執行步驟包括簽訂試點項目並將其轉化為合同。面臨的挑戰是由于涉及大量新人和領導力，導致業務的各個部分同時被管理且效率低下。
