百事可樂公司 (PEP.US) 2025年第二季度業績電話會
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百事公司正在利用消費者對蛋白質解決方案和更健康的原料的趨勢，優化其北美業務，並着重在能量飲料和戰略合作夥伴關系的國際擴張。該公司強調價值創造、創新並適應消費者對天然和無糖産品的偏好。
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PepsiCo 2020年第二季度財報電話會議本次會議為PepsiCo 2020年第二季度的財報問答直播，由Investor Relations的高級副總裁Robbi Pamunky主持，參會者包括PepsiCo的董事長兼CEO和執行副總裁兼CFO。會議強調了可能涉及的風險和不確定性，並提到了非GAAP財務指標的使用，同時要求參與者限制提問數量。
金融會議問答環節指南與流程示例在金融會議中，主持人詳細介紹了提問流程，即參會者需按星號加100來提問，若問題已獲解答並希望退出排隊，則再次按星號加1。隨後，會議迎來首位提問者，來自 Goldman Sachs 的代表准備提問。
PepsiCo討論資産優化與生産力提升策略在討論中，PepsiCo詳細闡述了其加速生産力倡議和資産基礎優化的策略，旨在通過技術和AI投資改善成本結構，實現長期增長。特別是在北美市場，通過整合兩大業務部門，尋求效率提升和成本節約，同時保持增長潛力。此外，公司還計劃通過關閉工廠、調整生産線和優化人力資源來應對固定成本的不利影響，同時利用ERP系統和采購節省等措施進一步提高生産力。
北美食品與飲料業務的策略與目標在對話中，討論了針對北美食品和飲料業務的多項關鍵舉措，包括穩定食品品類、提升子類別競爭力、産品創新與重新定位，以及強化體育營銷和功能水産品線。特別強調了通過這些策略實現市場份額和銷售增長的逐步改善，目標是短期內重回業績增長的低速通道。同時，提到了對Lays品牌和無糖可樂的重新推出以及對體育飲料和 Propel 品牌的關注，以推動整體業務的持續改進和市場表現。
探討公司飲料與食品業務在外出消費市場的增長機會討論集中在公司飲料和食品業務在消費者外出消費市場的發展潛力，特別是高單數位增長在本季度的表現，以及預期這種增長能否持續至本年度余下時間及長期。公司強調，隨着消費者消費模式向外出消費轉移，這為公司創造了更多增長機會。他們正通過增加産品創新和解決方案，如迷你餐和即食産品，來超越僅提供産品物理可得性的策略。此外，公司指出，相比于零售，外出消費市場是利潤率更高的業務，對于飲料和零食業務都是邊際利潤增加的領域，因此計劃在未來投入更多資源和創新以抓住這一增長機會。
公司年度收益預期與業務投資策略討論集中在公司年度收益的預期加速，特別是後半年相對于前半年的增長，以及對這種增長的可見性和假設的討論。同時，也探討了公司對業務的長期投資策略，包括技術投資、價值投資、以及在廣告和營銷方面的投入，以支持長期的有機銷售增長。
食品公司關于健康零食和品牌創新的討論在討論中，公司高層詳細介紹了他們在健康零食（尤其是無糖和功能性飲料以及允許的零食）方面的市場戰略和成功。他們提到了多個成功的品牌和産品線，包括基于多谷物的Sunchild、烘焙而非油炸的Pop Corners以及最近加入的品牌CTA。同時，他們還討論了如何通過增加産品在市場上的物理可獲得性和調整價格點來提升消費者試用率，以及對品牌創新和防止品牌稀釋的思考。
食品飲料公司計劃：重推品牌與功能性食品創新該公司計劃重新推出Lace和Tostitos品牌，強調其真實食物成分，同時消除人工添加物。他們還將在功能性食品領域進行創新，如在爆米花、Quaker Snacks等品牌中增加蛋白質。此外，公司將在飲料業務上大力推廣，計劃在液體蛋白補充劑市場推出無添加物、口感優良的新産品，以順應消費者趨勢。
國際業務增長及其驅動因素分析對話討論了公司在國際市場的成功故事和增長策略，特別提到了拉丁美洲、歐洲部分地區、中東、中國和印度市場的表現。公司強調了對食品和飲料兩大類別的投資，以及對市場長期增長的持續關注。此外，還指出國際業務現在對PepsiCo的盈利能力有積極貢獻，成為公司的重要投資機會。
公司管理層討論業務增長與信心提升在討論中，管理層表達了對公司當前業務增長的信心，特別是國際市場的持續增長以及北美業務的逐步改善。他們強調了在多個細分市場的競爭力提升，以及對投資的精細化管理和提高生産力以支持價值和産品創新，同時提到離家業務（away from home business）正帶來良好的回報。
探討消費者對健康零食需求及公司戰略調整對話主要圍繞消費者對健康零食的需求、公司如何通過創新和多樣化産品形式（如更小的包裝、低糖選項等）來滿足這一需求進行了討論。同時，討論中提到了公司對于提升健康食品和飲料業務的長期增長機會的樂觀態度，以及如何通過提供更多健康、便攜且價格合理的解決方案來適應消費者日益忙碌的生活方式。
PepsiCo的國際業務表現與北美市場預期改善對話中討論了PepsiCo在接下來幾個季度可能達到其長期頂線算法的低端，這得益于國際業務的持續高水平表現以及北美業務的逐步改善。特別提到，盡管第三季度因促銷活動的比較基數較高，可能面臨一定的銷量挑戰，但整體趨勢預期向好。
食品飲料行業蛋白質解決方案的市場趨勢與創新策略討論了食品飲料行業中蛋白質解決方案的快速增長趨勢，以及公司如何通過提供大品牌解決方案來滿足消費者需求。同時，提到了在價值提供上的多維度考慮，包括可負擔性、可用性和多樣性，並強調了通過數據分析精准定位價值和可負擔性的努力。即將在幾個月內公佈新的平台和産品細節，以進一步滿足市場和消費者對蛋白質飲食的需求。
國際飲料業務增長策略及北美市場整合計劃公司討論了國際飲料業務的成功，特別是提到無糖飲料、能量飲料和補水産品的增長策略，強調了品牌如無糖可樂和Gatorade的市場表現。同時，公司計劃通過整合北美地區兩大運營業務，優化價值鏈，以降低成本並提升業務表現。
全球飲料業務中的成分變化與消費者偏好適應性討論集中在飲料業務如何響應全球消費者對更健康、更天然成分的需求變化，特別是在去除人工香料和色素方面的進展，以及北美與國際業務在這一進化過程中的不同步伐。
PepsiCo在北美飲料和能量飲料市場的策略與展望PepsiCo繼續看好北美飲料和能量飲料市場，將其視為長期增長領域。公司通過多種方式參與市場，包括與Celsius的合作、通過分銷品牌增加市場價值，以及與Starbucks的合資企業，提供多樣化的能量解決方案。PepsiCo還強調了其強大的分銷基礎設施對創造價值的重要性，並表示將繼續投資和創新，以滿足消費者不斷變化的需求並推動未來的增長。
要點回答
Q：腳本企業在食品行業的主要優先事項是什麽？
A：在食品行業的方案企業的主要優先事項是穩定品類，提高子細分市場競爭力，並專注于為消費者提供更好的價值和入口點。
Q：關于業務上的離家生意，重點是什麽？
A：針對外出營業的商業重點是繼續強調和增加該類別和産品的位置，這已經在食品和飲料方面取得了良好的回報。
Q：離家經營業務有多重要，以及對它有什麽計劃？
A：離家工作的業務在飲料業中占有重要地位，並且比食品業的比重更大，為兩個業務提供更高的利潤率，致力于創造更多消費場合。計劃在這一渠道中增加創新層次，推出新的即食解決方案，超越物理上的可用性，以實現增長和盈利能力。
Q：公司對後半年收益加速背後的假設有何了解？
A：公司對下半年收入加速背後的假設有很高的重視度，對生産力增長和關稅緩解策略充滿信心。生産力舉措的分階段實施和應對關稅的措施有助于增強這種重視度。
Q：演講者提到的再投資重點領域是什麽？
A：演講者提到的再投資重點領域包括技術，特別是提高生産力和效率；在關鍵類別上推行每日低價；以及建立新能力來推動零售渠道以外的實物可用性和創新。
Q：在生産率和廣告和營銷媒體方面進行了哪些改進？
A：通過更好的客戶管理，生産力和廣告媒體的改進已經取得成功，這有助于保衛核心業務和建立增量增長平台。
Q：公司在食品和飲料領域允許的投資組合方面有什麽戰略？
A：公司在食品和飲料領域允許的産品組合策略包括專注于無糖飲料和功能性平台，重點放在像SunChild、PopCorners這樣的品牌上，以及新成員CTA，以滿足自然和北方消費者需求。公司還在提高産品像'Simply'的可獲得性和價格便宜性，以推動試用。
Q："Simply" 産品線的未來計劃是什麽？
A：“Simply”産品線的未來計劃包括重新推出樂事和托斯蒂托斯，旨在提升零食的真實食物認證。該公司打算從這些品牌中消除人造成分，並通過營銷努力傳達這一信息。在蛋白質和纖維等功能空間中預計會有進一步創新，飲料業務計劃推出符合消費者對無人造食品和美味口感趨勢的産品。
Q：什麽關鍵因素促成了公司的國際成功？
A：公司國際成功的主要推動因素包括在國際市場的投資，發展中和發達市場的增長，人均銷售量以及購買頻率。具體市場亮點包括在拉丁美洲，歐洲部分地區，中東地區取得成功，以及在印度持續兩位數增長，而中國在春節後表現不佳。
Q：與百事可樂相比，公司的國際業務盈利能力發生了什麽變化？
A：過去，公司的國際業務的盈利能力低于百事可樂的平均水平。然而，現在它對百事可樂是增值的，成為一個非常好的投資機會，並對公司的整體盈利有積極貢獻。
Q：公司正在專注于哪些策略以提升其業務績效？
A：公司正在專注于在該領域的多個子領域中變得更有競爭力，提高生産率，重新投資于價值和産品創新，並繼續發展面向市場以外的業務。
Q：公司打算如何提高健康零食的市場份額？
A：公司計劃通過強調創新和産品組合的可見性、分餐控制，以及推出更多實惠的和小包裝的選擇，來提高健康零食的市場份額。該計劃包括套裝、多樣選擇和單人份選擇。
Q：如何利用杠杆來增加公司産品的允許性？
A：為了增加産品的適銷性，公司將專注于創新、産品組合的可見性、分量控制、多種格式、卡路裏計算，並創造符合消費者快節奏生活方式的解決方案。
Q：去年的推廣努力對今年食品業的銷售額比較産生了什麽影響？
A：由于重疊去年部分促銷工作，食品行業的銷售量比較變得更加困難，這意味着將今年的銷量與去年的進行比較可能會顯示出退步，直到銷量重新加速。
Q：你能提供有關蛋白質上市的更多細節嗎，包括涉及的品牌和背景嗎？
A：公司正在專注于廣泛的連鎖店，並在食品和飲料類別中擁有不斷增長的蛋白質解決方案的子細分市場。該公司將根據消費者趨勢，計劃為其知名品牌提供解決方案。關于價格和價值的新平台和詳細信息將在不久的將來公佈，時間不會太久。
Q：這家公司在産品報價中所指的“價值”是什麽意思？
A：公司所說的“價值”，是指負擔得起、可獲得性和多樣性的綜合表現，這些都是公司致力于不斷創新和變化的維度，以應對消費者在市場中對價值的定義。
Q：國際商務中飲料部門表現強勁的原因是什麽？
A：國際業務中飲料業績強勁的原因歸功于像Sting這樣的品牌的成功，該品牌由于在新興市場的存在和在組合産品系列中的機會，成為增長的重要平台。此外，獲得多個市場份額，在無糖碳酸飲料（特別是可樂）方面取得成功，在能量平台上擁有像Rockstar這樣的産品的強勁領導力，以及Gatorade在水合作用中的作用為其成功做出了貢獻。
Q：飲料行業的主要平台是什麽，國際整合的策略是什麽？
A：飲料部門的關鍵平台是無糖碳酸飲料、能量飲料和補水産品。國際整合戰略包括與投資技術和執行的灌裝商建立強有力的合作夥伴關系，從而提升性能。公司設有專門的國際飲料特許經營，連接全球運營並專注于這些平台以推動增長。
Q：國際食品業面臨哪些挑戰，並且這些挑戰如何影響增長？
A：國際食品業面臨挑戰，原因是一些基本食品産品重量大、每磅價值低且波動較大。如果將這些基本食品排除在國際美味零食之外，增長率將提高4個百分點，表明排除這些産品對業務增長産生積極影響。
Q：對于北美飲料業來說，成本協同和運營效率方面的前景如何？
A：北美飲料業的前景樂觀，因為它被視為一個重要機遇，可以通過整合服務于相同地理位置、客戶和消費者的大型鄰近運營業務來實現。重點將放在優化整個價值鏈以實現運營效率，預計會使業務成本更低，表現更優秀。
Q：百事可樂公司將如何調整其飲料系列以適應消費者對成分偏好的變化？
A：百事公司計劃通過遵循以消費者為中心的策略，調整其飲料産品組合以適應不斷變化的消費者偏好。該公司將繼續提供含糖和天然成分的産品，處于消費者偏好的前沿。它有一項技術路線圖，旨在從飲料中消除人造色素和調味劑，與其食品業務的做法保持一致。這一戰略是百事公司對消費者偏好和成分演變的更廣泛回應的一部分。
Q：在北美市場，能量飲料的戰略是什麽，百事可樂公司打算如何取得成功？
A：百事公司在北美市場能量飲料的戰略包括參與不同的商業模式，如所有權和分銷。它持有Celsius的股份，與星巴克成功合資，提供能量解決方案並有潛力在消費需求發展時創造新解決方案。該公司計劃利用其創新和分銷基礎設施繼續參與能量類別的增長。
