Skillsoft Corp. (SKIL.US) 2026財年第一季度業績電話會
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會議摘要
在宏觀經濟不確定性中，Skillsoft報告了其人才發展解決方案部門的增長，戰略領導層變化以及調整後的EBITDA和自由現金流的改善。公司在現場學習收入方面面臨挑戰，特別是在美國公共部門，但重申其關注重點增長領域的全年展望。
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Skillsoft公司2026財年第一季度業績及高管討論該通話討論了截至2025年4月30日的本季度Skillsoft的財務業績，包括關于業務展望、財務表現和市場預期的前瞻性聲明。發言人強調了這些聲明所涉及的風險和不確定性，並建議聽衆查閱公司的SEC備案以獲取更多信息。在討論過程中使用了非GAAP財務指標，並在收益發佈文件中提供了調和數據。執行主席兼CEO以及首席財務官將在做好准備的發言後進行問答環節。
Skillsoft宣佈任命新的首席財務官約翰·弗雷德裏克，並在宏觀經濟不確定性中繼續進行轉型進展。Skillsoft介紹約翰·弗雷德裏克為新的首席財務官，並強調公司盡管客戶的自由支出減少和決策時間延長，仍在進行持續轉型計劃和戰略重點。公司還強調在TDS領域的增長和通過任命新的首席營銷官雷恩·裏斯來擴大領導團隊。
Skillsoft在互動學習體驗方面的全球規模和2026財政戰略展望Skillsoft 突出了通過 AI 強化的輔導、認證儀表板、可擴展的輔導計劃和技能發展夥伴關系的全球交付的綜合互動學習體驗。盡管存在宏觀經濟挑戰，但該公司仍專注于關鍵增長領域，期望在2026財政年度實現收入增長，提供利潤率擴張，並産生正面的自由現金流。
Skillsoft的首席財務官討論了第一季度的財務業績，重點突出了收入增長、成本削減和自由現金流改善，這些都是在轉型旅程中取得的成果。Skillsoft 的首席財務官詳細審查了公司第一季度的財務業績，指出人才開發解決方案收入同比增長1%，盈利能力提高，自由現金流呈現積極態勢。成本削減舉措導致各種費用下降，有助于提高調整後的 EBITDA 邊際。盡管根據美國通用會計准則(GAAP) 淨虧損，調整後的淨收入顯示出顯著改善。自由現金流出現大幅增長，部分歸因于季節性因素和收款時機。首席財務官重申了整個財政年度的收入和調整後的 EBITDA 指導方針，表達了對實現該財政年度正現金流的信心。
2025年6月10日問答環節：參與者指南和互動流程說明.2025年6月10日，一個問答環節展開，為參與者提供詳細的指導，教他們如何使用電話加入問題隊列，強調使用星號鍵進行參與和退出。
在市場不確定性和自願支出侵蝕的背景下，重申年度目標。盡管經曆宏觀環境不確定性加劇、自發性支出減少和銷售周期延長，該公司仍在保持全年目標。對實現這些目標的信心源于TDS業務板塊的增長和去年下半年GK板塊觀察到的正向二階導數。此外，大量交易管道和穩定的線上學習市場有助于確信，假設宏觀市場穩定，財務指導可以實現。
強化業務增長：2025年戰略規劃與執行焦點從穩固業務轉向增強增長，涉及戰略方向、産品計劃以及改進的市場推廣策略。積極的客戶反饋表明市場走勢有望，督促加快銷售和營銷的戰略能力發展。
2025年中期的戰略財務管理與轉型努力公司通過資源重新配置成功資助了必要的轉型工作，從而降低了運營費用。重點轉向投資于市場營銷産品以實現增長，預計將帶來多年的好處。最近一個季度的強勁自由現金流歸功于出色的現金收款和策略性的支出時機，盡管這種表現可能難以重複。預訂單對強勁的第一季度業績産生了顯著貢獻。
政府商業影響對輔導行業收入和韌性的分析演講者討論了政府支出對他們企業收入的影響，特別是聯邦部門的支出，指出自由支出減少對實時學習産生影響。盡管如此，教練業務仍然表現出韌性，盡管受到壓力，增長仍在持續。政府部門的減少工作人員的情況仍然不確定，並正在密切監控中。
約翰對于CFO角色的願景：在業務轉型中實現整合和對齊。重點是通過整合和對齊來轉變業務，財務在每個決策中扮演關鍵角色。目標是通過將財務與市場和産品戰略聯系起來，來支持公司範圍內的努力。
對第一季度業績的回顧和對第二季度宏觀不確定性的展望盡管宏觀經濟不確定性，但企業在第一季度表現良好，正在解決需要改進的問題。首要任務仍然是加強營銷策略，預計在第二季度將有顯著投資，引起客戶和招聘人員的興奮。
要點回答
Q：在收益電話中討論了哪些非依照普通會計准則制定的財務指標？
A：電話討論中的非通用會計准則財務指標未按照一般公認會計准則（GAAP）編制，並且它們與最直接可比的GAAP財務指標的調和已包含在今天的評論中，並在公司的收益新聞稿中定義，並在其網站上發佈。
Q：約翰·弗雷德裏克是誰，他在公司的新角色是什麽？
A：約翰·弗雷德裏克是公司的新首席財務官。他之前曾擔任首席行政官，領導財務團隊，並在被Cornerstone收購的公司擔任高管職位。他豐富的經驗和注重成長的心態使他成為首席財務官角色的自然選擇。
Q：公司在轉型方面的承諾進展如何？
A：公司正在積極投資資本到業務中，再投資主要發生在財政年度的前半部分。它預計整個財年將交付積極的自由現金流和收入增長，其中大部分增長預計會出現在年底。
Q：公司如何執行其營銷策略？
A：公司正在執行其市場推廣戰略，繼續專注于全球知識。在第一季度，美國公共部門自由度學習支出有所下降，但非美國公共部門大規模交易有所增加，投資于國際增長和各種技術領域的技能提升。
Q：提到了客戶參與和成功的主要示例是什麽？
A：一個重要的客戶參與和成功的例子是一家大型歐洲銀行，與該公司合作推出了一個結合計劃，充分利用其完整的數字學習能力。另一個成功故事涉及一家領先的金融服務公司正在經曆戰略發展，與該公司合作開展了全面的技能發展計劃。
Q：産品戰略如何演變，引入了哪些新産品？
A：這個産品策略正在擴展，新增了一些新的功能，比如強大的人工智能能力，能夠區分和吸引學習者，和一個支持超過40種語言的人工智能助教，以及一個用于跟蹤進度的認證儀表盤，以及一個用于拓展內部輔導計劃的輔導平台。該公司還與Uconnect合作，推出了一個課程模塊，發展成一個端到端的認證中心和技能跟蹤。
Q：公司如何管理宏觀經濟環境，並且他們在哪些增長領域有重點關注？
A：公司正在密切關注宏觀經濟環境，並繼續戰略性地將資源集中在關鍵增長領域，盡管決策時間延長並看到自主支出減少。
Q：第一季度提到的財務績效和盈利結果如何？
A：第一季度的財務表現和盈利情況包括人才發展解決方案(TDS)的收入為9900萬美元，調整後的EBITDA為2210萬美元，占收入的17.8%。該公司第一季度經曆了3800萬美元的GAAP淨虧損和250萬美元的調整後淨收入。
Q：公共部門對全球收入的影響是什麽，未來的表現預期如何？
A：公共部門對全球收入産生了負面影響，收入下降約15.7％，但公司仍然在其轉型之路上穩步前行，並對機會線索感到興奮，特別是大型國際公共部門交易。
Q：在全財政年度預測的自由現金流中應考慮哪些因素？
A：對于全財政年度預測的自由現金流量，人們應考慮現金流量的季節性，第一季度最高，第二季度最低，以及收款和支付的時間安排，這有利于第一季度，但不太可能在第二季度重複發生。
Q：2026財年提出了哪些指導意見？
A：公司正在重申其之前傳達的2026財政年度指導範圍，其中包括營收範圍為5.3億美元至5.45億美元以及調整後的EBITDA範圍為1.12億美元至1.18億美元。
Q：演講者對公司今年的指導方針持何看法？
A：該演講者一直關注公司是否能實現年度預測，特別關注在分析業務部門時的年度預測，重點關注TDS以及Gk的前景。
Q：公司的TDS業務在年初表現如何？
A：TDS業務連續四個季度增長，使演講者對其表現充滿信心。此外，公司在Gk表現方面也出現積極趨勢，今年下半年下降趨勢有所減緩，並且市場團隊表現出了韌性。
Q：演講者如何描述公司對市場不確定性和在第一季度面臨的挑戰作出的反應？
A：公司對市場不確定性的回應包括看到在第一季度末的改善，預計在線學習市場會穩定下來。對Gk表現的信心歸因于在第一季度面臨的挑戰中努力工作，並希望不確定性變成新市場常態的一部分，就像新冠疫情是如何被管理的一樣。
Q：公司Gk性能信心的主要因素是什麽？
A：對Gk表現的信心源于早期戰略調整的韌性、市場團隊的應對能力以及強大的交易管道，其中包括提供可見度的重複關系。 假設市場穩定下來，Gk有理由繼續改善，從而重申損益指引。
Q：公司的發展和戰略前景是什麽？
A：公司的目標是提供強勁的股票，並計劃在今年進展的同時增加增長率。制定的策略是積極的，公司對自己可以取得的成就感到興奮。現在的重點是將顧客反饋轉化為市場和産品戰略，同時建立銷售網絡和整體市場策略的戰略能力。
Q：公司打算如何投資以促進其發展，預計這些投資的時間表是多久？
A：公司在上半年投資于其市場營銷産品，並專注于建立銷售戰略能力，這將需要更長的時間，但與今年的投資同步進行。目標是快速通過投資階段，確保具有適當的市場銷售覆蓋範圍、工具、營銷和市場策略，以實現收入增長。
Q：去年資源重新分配對公司的開支有什麽影響？
A：去年的資源重新配置已經完全實施，公司正在看到年度運營費用降低的好處。上半年強調投資增長，下半年應該看到投資增長帶來的好處。
Q：公司的收款和預訂情況如何影響自由現金流的表現？
A：演講者表示本季度的自由現金流強勁，雖然收款時機和訂單增長對此起到了作用，但也有更加積極的支出管理。公司正在着重快速完成投資階段，以獲得市場增長所需的工具和覆蓋範圍。預計年度下半年會反映這些投資的影響，因為它們開始帶來好處。
Q：時間對現金支出有什麽影響？
A：現金支付在五月第一周和第二周遇到了時間影響，這影響了付款的時間。在今年內，預計其中一些影響將在第二季度逆轉。公司提供了指導，表示在今年余下時間內現金使用量將在1300萬至1800萬之間，並且他們預計將使用收集的現金來為業務運營提供資金。
Q：導致強勁第一季度表現的主要因素是什麽？
A：強勁第一季度表現的主要催化劑是在季節性高峰期間進行的預訂。
Q：什麽造成了政府業務的低迷，它有沒有得到改善？
A：政府業務的疲軟主要歸因于自由裁量支出的減少，特別是在聯邦部門，一些歐洲地區出現了一些緩解的情況。對政府支出減緩的確切原因仍在評估中，尤其是考慮到最近的員工削減可能對政府雇員數量産生影響。公司正在密切監測這些變化。
Q：公司如何處理行政命令和政府支出的情況？
A：公司正在密切監控行政命令對收入的影響，目前還沒有産生實質性影響。然而，由于政府人員減少，存在不確定性，仍在評估中。公司保持穩定，不過度調整，並且密切關注情況，行政訂單的收入尚未確定。
Q：公司在整合組織內部財務方面采取了什麽方法？
A：公司的目標是將財務整合到組織中做出的每個決策中。其目標是以一種符合市場和産品目標的方式將財務融入公司的運營中，作為支持團隊參與這些領域的功能。
