Skillsoft Corp. (SKIL.US) 2026财年第一季度业绩电话会
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会议摘要
在宏观经济不确定性中，Skillsoft报告了其人才发展解决方案部门的增长，战略领导层变化以及调整后的EBITDA和自由现金流的改善。公司在现场学习收入方面面临挑战，特别是在美国公共部门，但重申其关注重点增长领域的全年展望。
会议速览
Skillsoft公司2026财年第一季度业绩及高管讨论该通话讨论了截至2025年4月30日的本季度Skillsoft的财务业绩，包括关于业务展望、财务表现和市场预期的前瞻性声明。发言人强调了这些声明所涉及的风险和不确定性，并建议听众查阅公司的SEC备案以获取更多信息。在讨论过程中使用了非GAAP财务指标，并在收益发布文件中提供了调和数据。执行主席兼CEO以及首席财务官将在做好准备的发言后进行问答环节。
Skillsoft宣布任命新的首席财务官约翰·弗雷德里克，并在宏观经济不确定性中继续进行转型进展。Skillsoft介绍约翰·弗雷德里克为新的首席财务官，并强调公司尽管客户的自由支出减少和决策时间延长，仍在进行持续转型计划和战略重点。公司还强调在TDS领域的增长和通过任命新的首席营销官雷恩·里斯来扩大领导团队。
Skillsoft在互动学习体验方面的全球规模和2026财政战略展望Skillsoft 突出了通过 AI 强化的辅导、认证仪表板、可扩展的辅导计划和技能发展伙伴关系的全球交付的综合互动学习体验。尽管存在宏观经济挑战，但该公司仍专注于关键增长领域，期望在2026财政年度实现收入增长，提供利润率扩张，并产生正面的自由现金流。
Skillsoft的首席财务官讨论了第一季度的财务业绩，重点突出了收入增长、成本削减和自由现金流改善，这些都是在转型旅程中取得的成果。Skillsoft 的首席财务官详细审查了公司第一季度的财务业绩，指出人才开发解决方案收入同比增长1%，盈利能力提高，自由现金流呈现积极态势。成本削减举措导致各种费用下降，有助于提高调整后的 EBITDA 边际。尽管根据美国通用会计准则(GAAP) 净亏损，调整后的净收入显示出显著改善。自由现金流出现大幅增长，部分归因于季节性因素和收款时机。首席财务官重申了整个财政年度的收入和调整后的 EBITDA 指导方针，表达了对实现该财政年度正现金流的信心。
2025年6月10日问答环节：参与者指南和互动流程说明.2025年6月10日，一个问答环节展开，为参与者提供详细的指导，教他们如何使用电话加入问题队列，强调使用星号键进行参与和退出。
在市场不确定性和自愿支出侵蚀的背景下，重申年度目标。尽管经历宏观环境不确定性加剧、自发性支出减少和销售周期延长，该公司仍在保持全年目标。对实现这些目标的信心源于TDS业务板块的增长和去年下半年GK板块观察到的正向二阶导数。此外，大量交易管道和稳定的线上学习市场有助于确信，假设宏观市场稳定，财务指导可以实现。
强化业务增长：2025年战略规划与执行焦点从稳固业务转向增强增长，涉及战略方向、产品计划以及改进的市场推广策略。积极的客户反馈表明市场走势有望，督促加快销售和营销的战略能力发展。
2025年中期的战略财务管理与转型努力公司通过资源重新配置成功资助了必要的转型工作，从而降低了运营费用。重点转向投资于市场营销产品以实现增长，预计将带来多年的好处。最近一个季度的强劲自由现金流归功于出色的现金收款和策略性的支出时机，尽管这种表现可能难以重复。预订单对强劲的第一季度业绩产生了显著贡献。
政府商业影响对辅导行业收入和韧性的分析演讲者讨论了政府支出对他们企业收入的影响，特别是联邦部门的支出，指出自由支出减少对实时学习产生影响。尽管如此，教练业务仍然表现出韧性，尽管受到压力，增长仍在持续。政府部门的减少工作人员的情况仍然不确定，并正在密切监控中。
约翰对于CFO角色的愿景：在业务转型中实现整合和对齐。重点是通过整合和对齐来转变业务，财务在每个决策中扮演关键角色。目标是通过将财务与市场和产品战略联系起来，来支持公司范围内的努力。
对第一季度业绩的回顾和对第二季度宏观不确定性的展望尽管宏观经济不确定性，但企业在第一季度表现良好，正在解决需要改进的问题。首要任务仍然是加强营销策略，预计在第二季度将有显著投资，引起客户和招聘人员的兴奋。
要点回答
Q：在收益电话中讨论了哪些非依照普通会计准则制定的财务指标？
A：电话讨论中的非通用会计准则财务指标未按照一般公认会计准则（GAAP）编制，并且它们与最直接可比的GAAP财务指标的调和已包含在今天的评论中，并在公司的收益新闻稿中定义，并在其网站上发布。
Q：约翰·弗雷德里克是谁，他在公司的新角色是什么？
A：约翰·弗雷德里克是公司的新首席财务官。他之前曾担任首席行政官，领导财务团队，并在被Cornerstone收购的公司担任高管职位。他丰富的经验和注重成长的心态使他成为首席财务官角色的自然选择。
Q：公司在转型方面的承诺进展如何？
A：公司正在积极投资资本到业务中，再投资主要发生在财政年度的前半部分。它预计整个财年将交付积极的自由现金流和收入增长，其中大部分增长预计会出现在年底。
Q：公司如何执行其营销策略？
A：公司正在执行其市场推广战略，继续专注于全球知识。在第一季度，美国公共部门自由度学习支出有所下降，但非美国公共部门大规模交易有所增加，投资于国际增长和各种技术领域的技能提升。
Q：提到了客户参与和成功的主要示例是什么？
A：一个重要的客户参与和成功的例子是一家大型欧洲银行，与该公司合作推出了一个结合计划，充分利用其完整的数字学习能力。另一个成功故事涉及一家领先的金融服务公司正在经历战略发展，与该公司合作开展了全面的技能发展计划。
Q：产品战略如何演变，引入了哪些新产品？
A：这个产品策略正在扩展，新增了一些新的功能，比如强大的人工智能能力，能够区分和吸引学习者，和一个支持超过40种语言的人工智能助教，以及一个用于跟踪进度的认证仪表盘，以及一个用于拓展内部辅导计划的辅导平台。该公司还与Uconnect合作，推出了一个课程模块，发展成一个端到端的认证中心和技能跟踪。
Q：公司如何管理宏观经济环境，并且他们在哪些增长领域有重点关注？
A：公司正在密切关注宏观经济环境，并继续战略性地将资源集中在关键增长领域，尽管决策时间延长并看到自主支出减少。
Q：第一季度提到的财务绩效和盈利结果如何？
A：第一季度的财务表现和盈利情况包括人才发展解决方案(TDS)的收入为9900万美元，调整后的EBITDA为2210万美元，占收入的17.8%。该公司第一季度经历了3800万美元的GAAP净亏损和250万美元的调整后净收入。
Q：公共部门对全球收入的影响是什么，未来的表现预期如何？
A：公共部门对全球收入产生了负面影响，收入下降约15.7％，但公司仍然在其转型之路上稳步前行，并对机会线索感到兴奋，特别是大型国际公共部门交易。
Q：在全财政年度预测的自由现金流中应考虑哪些因素？
A：对于全财政年度预测的自由现金流量，人们应考虑现金流量的季节性，第一季度最高，第二季度最低，以及收款和支付的时间安排，这有利于第一季度，但不太可能在第二季度重复发生。
Q：2026财年提出了哪些指导意见？
A：公司正在重申其之前传达的2026财政年度指导范围，其中包括营收范围为5.3亿美元至5.45亿美元以及调整后的EBITDA范围为1.12亿美元至1.18亿美元。
Q：演讲者对公司今年的指导方针持何看法？
A：该演讲者一直关注公司是否能实现年度预测，特别关注在分析业务部门时的年度预测，重点关注TDS以及Gk的前景。
Q：公司的TDS业务在年初表现如何？
A：TDS业务连续四个季度增长，使演讲者对其表现充满信心。此外，公司在Gk表现方面也出现积极趋势，今年下半年下降趋势有所减缓，并且市场团队表现出了韧性。
Q：演讲者如何描述公司对市场不确定性和在第一季度面临的挑战作出的反应？
A：公司对市场不确定性的回应包括看到在第一季度末的改善，预计在线学习市场会稳定下来。对Gk表现的信心归因于在第一季度面临的挑战中努力工作，并希望不确定性变成新市场常态的一部分，就像新冠疫情是如何被管理的一样。
Q：公司Gk性能信心的主要因素是什么？
A：对Gk表现的信心源于早期战略调整的韧性、市场团队的应对能力以及强大的交易管道，其中包括提供可见度的重复关系。 假设市场稳定下来，Gk有理由继续改善，从而重申损益指引。
Q：公司的发展和战略前景是什么？
A：公司的目标是提供强劲的股票，并计划在今年进展的同时增加增长率。制定的策略是积极的，公司对自己可以取得的成就感到兴奋。现在的重点是将顾客反馈转化为市场和产品战略，同时建立销售网络和整体市场策略的战略能力。
Q：公司打算如何投资以促进其发展，预计这些投资的时间表是多久？
A：公司在上半年投资于其市场营销产品，并专注于建立销售战略能力，这将需要更长的时间，但与今年的投资同步进行。目标是快速通过投资阶段，确保具有适当的市场销售覆盖范围、工具、营销和市场策略，以实现收入增长。
Q：去年资源重新分配对公司的开支有什么影响？
A：去年的资源重新配置已经完全实施，公司正在看到年度运营费用降低的好处。上半年强调投资增长，下半年应该看到投资增长带来的好处。
Q：公司的收款和预订情况如何影响自由现金流的表现？
A：演讲者表示本季度的自由现金流强劲，虽然收款时机和订单增长对此起到了作用，但也有更加积极的支出管理。公司正在着重快速完成投资阶段，以获得市场增长所需的工具和覆盖范围。预计年度下半年会反映这些投资的影响，因为它们开始带来好处。
Q：时间对现金支出有什么影响？
A：现金支付在五月第一周和第二周遇到了时间影响，这影响了付款的时间。在今年内，预计其中一些影响将在第二季度逆转。公司提供了指导，表示在今年余下时间内现金使用量将在1300万至1800万之间，并且他们预计将使用收集的现金来为业务运营提供资金。
Q：导致强劲第一季度表现的主要因素是什么？
A：强劲第一季度表现的主要催化剂是在季节性高峰期间进行的预订。
Q：什么造成了政府业务的低迷，它有没有得到改善？
A：政府业务的疲软主要归因于自由裁量支出的减少，特别是在联邦部门，一些欧洲地区出现了一些缓解的情况。对政府支出减缓的确切原因仍在评估中，尤其是考虑到最近的员工削减可能对政府雇员数量产生影响。公司正在密切监测这些变化。
Q：公司如何处理行政命令和政府支出的情况？
A：公司正在密切监控行政命令对收入的影响，目前还没有产生实质性影响。然而，由于政府人员减少，存在不确定性，仍在评估中。公司保持稳定，不过度调整，并且密切关注情况，行政订单的收入尚未确定。
Q：公司在整合组织内部财务方面采取了什么方法？
A：公司的目标是将财务整合到组织中做出的每个决策中。其目标是以一种符合市场和产品目标的方式将财务融入公司的运营中，作为支持团队参与这些领域的功能。
