Skillsoft Corp. (SKIL.US) 2027财年第二季度业绩电话会
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会议摘要
对话的重点是Skillsoft的战略重点，包括人工智能平台增强、财务健康和维护互操作性。它强调了公司通过人工智能本地技能管理、财务更新和财年指导对劳动力准备的承诺，强调增长、效率和股东价值。
会议速览
Skillsoft 2027财年第二季度业绩电话会议: 前瞻性陈述和非GAAP指标对话介绍了Skillsoft 2027第二季度财报电话会议，强调了影响未来结果的前瞻性陈述、风险和不确定性。它强调了非GAAP财务指标的使用，这些指标不是标准化的，不应取代GAAP指标。呼叫结构包括在准备好的备注之后的Q & a会话，由于复杂性，没有为前瞻性非GAAP指标提供对账。
Skillsoft的战略转变: 人工智能驱动的技能管理和企业成长Skillsoft重新专注于其核心使命，利用人工智能进行技能管理和企业解决方案，实现强大的客户参与度和竞争优势。该公司简化了运营，强调人工智能原生平台、定制内容创建和个性化开发，从而提高了增长、可预测性和自由现金流可见性。
SkillSoft的战略: 通过AI和内容弥合技能差距，为员工做好准备SkillSoft强调将内容和开发与组织执行联系起来，利用人工智能实现技能智能和准备就绪。该公司旨在将学习活动转化为技能证据，帮助进行劳动力规划和投资决策。凭借新的AI平台功能和改进的市场策略，SkillSoft以企业业务增长为目标，通过管理债务和资产剥离来优先考虑财务健康。
简化资本结构以增强增长和财务灵活性该公司正在精简其运营和资本结构，以更好地支持长期战略和财务灵活性，专注于产品创新和提高留存率。对2027财政收入的指导进行了调整，以反映业务动态的加快，同时保持调整后的EBITDA和自由现金流指导。该计划旨在加强平台在人工智能驱动的企业格局中的相关性，确保为利益相关者创造价值。
二季度财务重点: 收入2.9% 下降，DRR提高至95%第二季度总收入下降2.9% % 至9820万美元，美元留存率从去年的94% % 显著提高至95% %。下降的主要原因是消费者业务部门，而人才发展解决方案业务或 “技能” 继续成为持续运营的重点。讨论集中在非GAAP财务指标上，不包括现在被归类为已终止业务的前全球知识业务。
2027财年第二季度财务状况、市场挑战和修订后的收入指引讨论了第二季度的财务业绩，重点是收入，费用和现金流，注意到由于市场影响和人工智能的影响，转向低利润率产品和修订的2027财年收入指导，同时保持EBITDA和自由现金流目标。
分析消费者和企业业务趋势，重点关注AI集成对话探讨了消费者群体面临的挑战，强调了人工智能影响导致的加速下降，以及企业群体的稳定努力。它强调了人工智能产品的早期采用，并设定了人工智能原生平台收入的目标，表明尽管目前存在不利因素，但对未来增长的信心。
人工智能对企业销售的影响: 扩大管道和对话讨论AI计划如何延长销售周期并改变企业部门的客户对话，强调内容管理系统和人力资源技能映射在适应AI影响力方面的战略重要性。
通过协调一致的客户战略彻底改变市场存在印度的一个重要的全球参与者认识到公司的技能供应链与其战略需求的一致性，验证了量身定制的市场方法的有效性。这种认可将被用作加强销售努力的证据，标志着市场扩张和客户参与的关键阶段。
在企业系统中导航AI集成和技能平台演变讨论了人工智能在学习中的作用，强调对技能平台的增量升级，而不是完整的系统替换，强调互操作性和战略资本分配是引领企业技术发展的关键因素。
债务解决方面的进展和即将到来的参与讨论在解决债务问题方面取得的进展，强调Gk的结束和准备即将与顾问接触，但没有透露具体时间表。
探索通过AI和业务简化来提高效率对话的重点是公司通过利用人工智能和简化流程来提高运营效率的战略。它强调了简化业务模式的好处，特别是在剥离复杂的业务之后，现在可以部署先进的技术来降低成本和加速增长。
效率提升的早期阶段: 跨职能流程优化和SKU简化讨论通过人工智能、系统和跨部门计划简化运营的初步努力，重点关注SKU合理化以实现重大业务简化，旨在利用现有资源提高效率和效益。
企业平台的强劲势头推动了对长期价值的信心此次对话凸显了企业平台领域的强劲势头，强调持续创新和AI驱动转型。重点仍然放在核心业务上，并为股东和客户提供长期价值，最后感谢对未来成就的支持和期待。
要点回答
Q：剥离全球知识后，Skillsoft的重点领域是什么？
A：在剥离全球知识后，Skillsoft的重点是其核心使命，即通过人工智能原生技能管理平台帮助企业建立劳动力准备。
Q：Ron Hext在他的演讲中提到了哪三个优先事项？
A：Ron Hext提到了三个优先事项: 出售后的重点，人工智能平台投资，未来的增长机会，以及解决资本结构的计划。
Q：将Skillsoft的平台与组织的数据和当前学习解决方案集成的预期结果是什么？
A：在与组织的数据和当前学习解决方案集成后，Skillsoft平台旨在帮助客户以安全、可衡量和可扩展的方式将人工智能中断转化为劳动力能力。
Q：最近的发展证明了AI在平台中的价值？
A：最近的发展证明了AI在平台中的价值，包括基于AI的L & D design studio平台功能的普遍可用性，该功能减少了生产时间，以及AI Coach的早期访问功能的推出，该功能扩大了对个性化动手开发的访问。
Q：AI Coach解决方案如何使组织受益？它的一致性是什么？
A：AI Coach解决方案通过在Skillsoft平台内提供个性化辅导，创造更连续和个性化的开发体验，使组织受益。它符合国际教练联合会的标准，在市场上与众不同。
Q：一家全球再保险公司最近的决定是什么？它意味着什么？
A：一家全球再保险公司选择SkillsSoft，而不是一家专注于内容的竞争对手，签订了一份为期三年的协议，这表明它打算成为一个以技能为基础的组织，将技术能力和人工智能流畅性作为其战略的核心。
Q：正在开发的技能供应链框架的意义是什么？
A：技能供应链框架非常重要，因为它旨在将内容和开发更直接地连接到组织如何计划和执行其工作。
Q：新平台功能将如何影响客户对员工熟练程度和准备情况的看法？
A：新的平台功能将学习和评估活动转化为技能证据，为客户提供有关员工熟练程度和准备情况的最新视图。
Q：完成全球知识剥离的主要目标是什么？
A：完成全球知识资产剥离的主要目标是进一步简化公司，增强税收状况的稳定性和可预测性，并使公司的资本结构与其长期战略保持一致，从而提高财务灵活性。
Q：更新2027财年收入指引并维持整个财年调整后的EBITDA和自由现金流指引背后的原因是什么？
A：2027财年收入指导的减少归因于业务12月动态和活动的加速。维持整个财年调整后的EBITDA和自由现金流指导反映了对盈利能力和业务纪律管理的持续关注。
Q：出售全球知识对2027年财政的现金流和流动性有什么影响？
A：据估计，全球知识的销售将消耗约1500万美元的现金，包括运营现金消耗、交易成本和搁浅成本。其中1200万美元是通过2026年7月31日产生的，第三季度投资活动产生的现金还将包括约400万美元用于与销售过程相关的第三方顾问的现金。
Q：消费细分市场表现如何，有哪些策略来稳定它？
A：消费领域面临疲软，人工智能对消费业务的影响加速了下滑。该战略包括专注于盈利能力，并以强大的运营纪律运营业务。尽管减速，但预计消费者业务将继续为公司的利润做出贡献，并保持公司的盈利能力，调整后的EBITDA和现金前景。
Q：企业业务的状况如何，是否有稳定的迹象？
A：企业业务呈现小幅改善，同比降幅在1% % 以内，显示企稳。造成这种情况的因素包括解决了联邦削减成本的重大影响，这影响了2020年上半年的预订，以及早日接受新的AI产品推向市场。
Q：AI产品的早期接受对企业业务意味着什么？
A：AI产品的早期接受被视为企业业务的积极信号。这一阶段的接受与内容相结合，预计将讲述一个更强大的故事，并提高客户的整体价值主张。
Q：为新的AI原生平台设定了什么目标？为什么它很重要？
A：新的人工智能原生平台的目标是从所有基于基础模型的新产品中获得500万美元的收入。这对于证明该平台作为与其他公司计划分开的产品为市场带来的独特价值非常重要。
Q：该公司对人工智能对消费者和企业业务的压力有何反应？
A：该公司承认，人工智能给消费者业务带来了压力，但对企业业务的影响似乎较小。然而，有一种观察发现，软件生态系统中的一些同行正在努力应对更长的销售周期和客户试图制定他们的人工智能战略。该公司已经看到了对企业业务的重大影响，反映在管道扩张上，这表明了积极的趋势。
Q：公司的技能供应链如何影响他们在市场中的作用？
A：该公司的技能供应链允许在整个公司的人力资源技能范围内就内容管理和运营进行更广泛的对话。这导致公司被客户视为宝贵的资源，提升了他们在市场中的作用，并促进了他们进入新的业务水平。
Q：市场对该公司人工智能战略的最初反应是什么？它计划如何利用这些反馈？
A：市场对公司人工智能战略的最初反应是积极的，客户验证了公司的方法，并分享了将其产品整合到业务中的计划。该公司计划更大声地传达这些成功，进一步验证它们，并将反馈作为证据来加强他们的销售努力。
Q：公司在其产品中实施AI和学习的方法是什么？
A：该公司已经采取了一种慎重的方法来在他们的产品中实施人工智能和学习，从前段时间开始，现在非常关注这一领域。他们已经交付了产品并收到了客户确认，并在预订中获得了一些收入，并且正在推进他们的战略。
Q：在客户考虑刷新或添加到其技能平台之前，需要对事件进行哪些排序？
A：在客户考虑刷新或添加其技能平台之前，需要一系列事件。该过程可能涉及日落或替换现有系统，重新想象HCM和LMS系统，移动到云或准备数据，然后再考虑升级到其他应用层。
Q：为什么互操作性和集成在技能供应链的背景下很重要？
A：在技能供应链的背景下，互操作性和集成至关重要，因为大多数公司没有将这些系统连接在一起的 “胶水”。该公司已经发现了这方面的问题，并正在开发解决这些问题的产品，以确保解决方案可以无缝地协同工作。
Q：公司是否需要完全替换其现有系统，还是可以选择增量方法？
A：公司不需要完全替换其现有系统; 他们可以选择增量方法。他们相信互操作性和操作的历史观点，并专注于创建可以与当前系统良好集成的解决方案。这一立场符合公司对增量升级而不是完全替代的承诺。
Q：关闭Gk的意义是什么，它能实现什么？
A：Gk的关闭展示了公司数据准备的一个完整步骤，它使公司能够进一步参与，因为先例已经落后于他们。
Q：成本削减和利润扩张有哪些机会？
A：通过利用人工智能简化核心流程和系统，有机会削减成本和扩大利润，这将允许在不增加更多员工的情况下实现增长。
Q：演讲者如何描述在公司运营中使用AI的潜力？
A：发言人认为，使用人工智能来简化核心流程是有意义的机会，从而提高效率和规模经济，从而促进增长。
Q：演讲者对公司的财务稳定性及其与增长的关系有何看法？
A：该公司已经实现了财务稳定，这是在正确的增长点。通过人工智能催化时刻，可用资本正在战略性地再投资到业务中，以推动进一步的效率和增长。
Q：简化公司商业模式的计划是什么？
A：该公司计划简化其业务模式，预计这将对运营和效率产生持续的积极影响。
Q：公司的运营重点是什么，特别是在使用AI方面？
A：人工智能驱动的流程效率是运营的首要任务。该公司正处于确定流程、实施人工智能和系统以提高运营效率的早期阶段。
Q：给出了简化流程的示例，潜在影响是什么？
A：SKU合理化是简化流程的一个示例，有可能95% 减少SKU。这将对系统、合同和整体业务简单性产生重大影响。
