Hims & Hers Health, Inc. (HIMS.US) 2026年第一季度業績電話會
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財報電話會議強調了通過諾和諾德等合作夥伴向品牌減肥産品和全球擴張的戰略轉變，實現了4% 收入增長至6.08億美元，9% 用戶增長至260萬 %。該公司投資於人工智能和個性化護理技術，擴展到新的健康類別，並將其2026收入預期提高至2.8至30億美元，並11% 調整EBITDA利潤率目標。主要進展包括利用人工智能進行臨床決策，整合微針采血技術，以及收購Eucalyptus以滲透全球市場。
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Hims & Hers Health報告第一季度2026收益，強調戰略進展和增長Hims & Hers Health分享了第一季度的2026收益，強調了戰略進步，包括統一的全球減肥戰略，利用全球規模獲得競爭優勢，增強客戶關系以及投資於數據和技術。這些努力旨在使公司成為日常健康合作夥伴，為全球數百萬人提供服務。
擴展減肥解決方案: Hims & Hers與制藥公司合作，廣泛使用Hims & Hers強調了減肥服務的戰略增長，強調與諾和諾德等制藥合作夥伴的合作，以提供創新的藥物和全面的護理，實現了客戶的大量采用，並實現了125,000多個GLP-1産品的出貨量。
擴大全球衛生平台，實現個性化護理和主動健康管理該公司正在加強其全球消費者健康平台，專注於個性化體驗和主動健康管理。通過收購Eucalyptus，它旨在擴大其在多個國家的消費者健康領導地位，影響數百萬人。該平台支持長期健康程序，提供全面的護理，包括早期病情檢測，其成功的睾丸激素管理計劃就是例證。這種方法不僅改善了客戶的健康結果，還加強了與行業合作夥伴的關系，推動了品類增長和客戶參與度。
革新醫療保健: Hims & hers建立綜合健康平台的旅程此次對話強調了在開發健康平台方面取得的進展，重點是人工智能、模塊化功能和以客戶為中心的護理。演講者討論了團隊致力於創建可擴展且高效的系統以支持各種健康狀況，旨在通過提供主動和持續的護理解決方案來徹底改變醫療保健。
通過AI驅動的臨床醫生驗證的解決方案，為醫療保健帶來革命性的變革，以增強患者的治療效果醫療保健平台集成了人工智能，以提高效率和護理質量，以及人工智能草案響應、生物標志物解釋和減肥伴侶等工具。護欄確保適當的升級，獨立提供商驗證AI輸入，創建高質量的培訓數據以持續改進模型。
構建專有數據飛輪以增強醫療保健洞察力重點是在醫療保健領域開發一個強大的閉環數據系統，利用患者互動、提供者決策和結果，不斷提高臨床洞察力和護理質量，旨在整合可穿戴設備數據，以更深入地了解健康。
全球規模和綜合護理模式: 醫療保健的獨特優勢對話強調了公司的全球規模，提供商，協議和監管基礎設施的整合，創造了統一的護理模式。這種獨特的方法為從症狀到結果的端到端患者旅程提供動力，並輔以智能層，以實現個性化的客戶體驗。該平台不斷擴展的護理類別和信任架構使其成為醫療保健生態系統中客戶和合作夥伴的首選。
革新醫療保健: 肽療法的嚴格標准和創新方法對話強調了進入肽療法類別的承諾，重點是安全，質量和臨床支持，利用強大的國內供應鏈和垂直基礎設施。它強調了對滿足肽療法高標准，重新定義全球醫療保健服務以及2030年實現雄心勃勃的財務目標的信心。
品牌産品在減肥中的戰略支點: 早期成功和未來增長在減肥方面向品牌産品的戰略轉變導致訂戶和參與度顯着增加。該公司預計將繼續增長，對技術的投資以及向新專業的擴展，旨在成為全球健康和健康平台，同時保持健康的現金流。
Hems和Hers: 優先考慮信任、效率和戰略增長，以增強現金流對話強調了Hems和hers致力於通過合規和以消費者為中心的擴張來維持信任，實現營銷效率的提高，並通過戰略投資和自由現金流産生來關注長期增長，旨在2027年淨收入盈利能力。
促進醫療保健增長和國際擴張的投資重點投資集中在設施改進、技術整合和國際擴張上，以提高效率、護理質量和市場覆蓋範圍，旨在實現2030的財務雄心。
收入增長、息稅折舊及攤銷前利潤率以及健康和保健服務戰略投資前景討論了本年度的財務預測，包括收入和EBITDA增長，對技術的戰略投資以及向國際市場擴展的計劃，強調了公司成為全球領先的健康和保健提供商的使命。
人工智能代理和肽戰略: 增強醫療保健和競爭優勢的願景討論了平台上AI代理的長期願景，旨在將它們集成到整個客戶旅程中，以實現更好的健康管理。強調了公司的肽戰略，重點是個性化劑量，新類別和專有配方，利用國內供應鏈的質量，純度和可靠性，將公司定位為新興類別的領導者。
減肥中樞對收入的影響以及品牌和複合産品之間的經濟比較討論了轉向更短的運輸周期的經濟影響，比較了品牌産品與複合産品，並隔離了減肥策略樞軸對全年收入和EBITDA指導的影響。
過渡到品牌産品和肽市場戰略，以增強競爭力討論涵蓋了訂戶從複合産品向品牌産品的轉變，強調了戰略市場進入的重要性，而不是首先進入肽類別。監管重新分類的准備工作包括確保數據透明度，經過驗證的供應鏈和強大的臨床協議。注意到肽的潛在市場規模是巨大的，特別是對於男性和女性的健康産品。
轉向品牌GLP-1産品推動主動醫療保健的增長對話強調了向品牌GLP-1産品的戰略過渡，推動了重要的新業務和客戶增長。它強調了患者在健康方面發揮積極作用的趨勢，特別是在預防和以長壽為重點的領域，並得到實驗室測試，睾丸激素，更年期治療和肽等新興療法的進步的支持。發言人對這一轉變表示樂觀，指出新客戶數量的增加超過了主要的季節性活動，並預計行業合作夥伴將繼續保持興奮和參與。
財務預測: 毛利率壓力和EBITDA增長策略討論涵蓋了毛利率的預期下降以及通過運營效率，營銷有效性和規模經濟來提高EBITDA的策略，表達了對財務增長的信心。
收入增長與EBITDA靈活性和類別啓動對利潤率的影響討論的重點是調整積極市場投資的收入指導，保持EBITDA的靈活性，以及新類別推出對利潤率的影響，強調長期財務優先事項和現金流控制。
針對主要銀行代表的投資者查詢投資者向主要銀行的代表提出問題，尋求未指定主題的更多詳細信息，主持人指導互動。
AI驅動的個性化醫療保健和可穿戴設備集成，可增強患者的治療效果AI通過多代理模型和廣泛的數據分析實現個性化，高效和高質量的護理，旨在改善患者的治療效果和參與度，從而增強醫療保健。內部和合作的可穿戴設備都集成在一起，以提供無縫的健康監測，改善護理服務和患者互動。此方法利用技術實現通用兼容性和經濟高效的豐富用戶體驗。
擴大藥品分銷和信任建設中的價值主張討論了分銷在創新醫療保健領域不斷發展的作用，強調擴大增長和確保消費者信任的夥伴關系。強調地理覆蓋範圍和消費者關系在提供醫療保健創新方面的重要性，同時告誡不要過早地將財務預測年率化。
擴大市場領導地位和用戶基礎，加速收入增長重點是在美國快速擴展類別以建立領導地位，利用規模經濟來提高利潤率，並擴大用戶基礎。盡管對有前途的機會進行了不同的投資，但核心戰略仍然是一致的: 實現領導力、規模和健康的自由現金流。預計下半年收入將加速增長。
國內重點關注健康和健康類別的戰略國際擴張對話強調了該公司目前在新興健康類別中以國內為中心的戰略，並計劃進行國際擴張。它提到了減肥實驗室，睾丸激素和更年期等新類別的強勁國內增長，這些創新有望在國內取得初步成功後在全球範圍內複制。對話還觸及了公司對由於戰略轉變和收入確認改善而加速美國業務增長的期望，同時保持對全球擴張的承諾。
要點回答
Q：關於公司的收益溝通方法，提供了哪些更新？
A：公司正逐步轉為每年發佈一封致股東信，並將繼續通過季度業績電話會議、財報公告及補充材料定期向投資者通報最新情況。
Q：強調他和她的進步的關鍵領域是什麽？
A：取得進展的關鍵領域包括美國業務有望加速發展，全球規模創造競爭優勢，深化客戶關系以及對數據和技術基礎設施的投資。
Q：在減肥業務中宣佈了哪些戰略轉變？
A：該公司宣佈了減肥業務的戰略轉變，專注於為客戶提供盡可能廣泛的創新藥物，以及全面的臨床護理和生活方式支持。
Q：向Hims和hers的提供商網絡提供哪些服務？
A：Hims和hers的服務提供者網絡現在可以將特定藥物的處方發送到Lily Direct藥房，並為Hims和她的客戶獲取自費定價。
Q：他和她是如何擴大其全球影響力的？
A：Hims和Hers正迅速成為世界上最大的消費者健康平台，計劃收購Eucalyptus等公司，以擴大其在多個國家的消費者健康領域的領導地位。
Q：Hims和hers的平台對客戶的影響是什麽？
A：該平台為客戶提供更高質量的護理，更容易複制，並幫助他們建立長期的日常健康習慣，其動機是保持健康，而不僅僅是獲得健康。
Q：團隊關注的三個關鍵領域是什麽？
A：重點關注的三個關鍵領域是發展現有的操作系統，以實現全面的端到端護理，在護理旅程的每一步都嵌入智能，並支持閉環專有數據飛輪。
Q：平台是如何被重新架構的，它提供了什麽好處？
A：該平台正在圍繞可重複使用的模塊化功能進行重新架構，這使得它能夠在新的條件、類別和地理區域之間有效地擴展。這使公司能夠更快地推出新産品，並支持更平易近人的客戶和提供商體驗。
Q：堆棧包括哪些新功能？
A：該堆棧包括一個新的無代碼商業引擎，可配置的臨床工作流程，現代化的移動和消息傳遞體驗，以及每個客戶的健康旅程的完整視圖。
Q：AI在公司産品中扮演什麽角色？
A：人工智能用於通過根據患者的全部情況做出反應來提高護理質量，並將其嵌入護理過程的每一步。一個例子是一個人工智能工具，它可以幫助護理教練並與患者互動，而另一個是實驗室人工智能，它解釋了生物標志物的結果，並建議何時升級到提供者。
Q：公司如何確保AI輸入的質量？
A：獨立提供商審查、糾正和批准AI輸入，為模型生成經臨床醫生驗證的訓練信號。這在AI中提供了最高質量的標簽，否則無法獲得。
Q：該公司的閉環專有數據飛輪的意義是什麽？
A：飛輪將消費者的攝入和診斷，治療過程，決策和結果集成在一個堆棧中，加強了公司的洞察力，並允許平台不斷學習和改進。
Q：公司的全球規模和整合如何使其産品受益？
A：該公司的全球規模通過反映不同人群的模型實現了力量倍增效應，增強了平台的智能。提供商、協議和監管基礎設施的集成使公司有別於傳統的EHR系統，並允許統一的護理模式。
Q：公司擴展護理類別和個性化客戶體驗的方法是什麽？
A：該公司正在構建一個具有智能層的平台，該平台可以個性化客戶體驗的每一步，並建立一個信任架構，從而獲得醫療保健領域的運營權。這旨在成為客戶和合作夥伴的首選平台。
Q：公司在減肥專業方面的策略是什麽？它如何影響財務？
A：該公司已在減肥專業領域制定了戰略重點，以優先考慮品牌産品，從而擴大了市場並增加了大量新訂戶。這一支點導致不再優先考慮複合産品。早期迹象表明用戶參與度很高，該公司預計這將對平台産生變革，對收入和利潤率産生積極影響。該公司專注於加速增長，建立領導地位，並保持紀律，以確保持續健康的自由現金流。
Q：公司計劃重點投資哪些領域？
A：該公司計劃繼續投資於技術，重點是加強其基礎設施，以推出新功能和産品。此外，他們的目標是投資於專業技術和工程人才，以提高對消費者旅程的洞察力，並進行運營投資，以擴展到新的專業領域並降低成本。
Q：這些技術和運營投資對公司的財務有什麽影響？
A：該公司預計這些投資在中長期內將在財務上增加，短期內已經出現成功的迹象。短期投資側重於運營能力，以擴展到新的專業領域並降低成本。
Q：隨着公司擴展到新的專業領域，信任是如何維持的？
A：信任仍然是Hems和hers品牌的基石，並將繼續指導新的專業擴展，這將遵循合規性和以消費者為中心的框架，以確保質量和安全標准。
Q：公司的財務目標是什麽？
A：該公司的主要財務目標是在確保強勁的自由現金流的同時發展業務，從而可以迅速采取行動抓住市場機會，並有可能對GAAP財務産生影響。
Q：現金流産生對公司的意義是什麽？
A：該公司優先考慮現金流的強勁增長。在第一季度，他們從運營中産生了8900萬美元，自由現金流為5300萬美元，收購有助於他們為平台增加更多訂戶的戰略。
Q：未來幾個季度計劃進行哪些投資？
A：未來幾個季度的投資將集中在戰略增長杠杆上，包括拓展新的專業領域，利用技術提高護理質量，擴大個性化護理的使用範圍，利用合作夥伴關系提供一流的醫療服務，以及進行國際擴張。
Q：對收購Eucalyptus的期望及其對公司的影響是什麽？
A：收購Eucalyptus預計將在下半年完成，並將擴大公司在其他幾個市場中增強消費者體驗的能力。預計還將允許該公司投資可能成為未來利潤中心的新興市場。
Q：公司對收入和調整後EBITDA的預測是多少？
A：對於第二季度，該公司預計收入在680美元至7億美元之間，同比增長25% 至28% 美元，調整後的EBITDA在35美元至5500萬美元之間。全年預期收入在2.8美元至30億美元之間，調整後的EBITDA在275美元至3.5億美元之間。在這些範圍的中點，調整後的EBITDA利潤率預計約為11% %。
Q：對AI計劃的期望及其在客戶旅程中的作用是什麽？
A：對人工智能計劃的期望包括開發多個代理，支持客戶在所服務的每個專業的旅程的每個階段，使攝入過程動態，臨床決策更加明智，並為管理健康提供持續的護理和支持。
Q：Hins最近進行了哪些技術領導變革，他們如何看待公司的潛力？
A：Hins最近的技術領導層變化被視為一個迹象，表明他們認識到Hins的平台具有大規模、獨特的數據、基礎設施和客戶信任，這是利用技術突破所必需的。
Q：公司如何看待其在發展肽戰略中的差異化和競爭優勢？
A：該公司通過其龐大的複合足迹，允許大規模個性化劑量，完全垂直的美國供應鏈質量和可靠性，對臨床專家的投資和産品開發的實驗室測試以及其位置來看待其在肽戰略中的差異化和競爭優勢。安全和適當地提供類別。
Q：已經進行了哪些投資來支持肽類別的策略？
A：為支持肽類別戰略而進行的投資包括專注於擁有一流的地位，而不是首先進入市場，開發一流的監督和安全供應鏈，投資基礎設施和能力，並積極致力於數據透明度，驗證供應鏈和臨床協議。
Q：Jipone訂戶從複合産品過渡到品牌産品的狀況如何？
A：自從 “無交易” 生效以來，Jipone訂戶的産品已經從複合産品過渡到品牌産品，並對這種過渡的保留率進行了密切監控。作為公司回應的一部分，提到了進行此轉換的訂戶的確切部分和保留水平，但成績單中沒有提供具體數字。
Q：公司對肽類別的戰略方法和重新分類的潛力是什麽？
A：該公司對肽類別的戰略方法是確保它在市場上是最好的，而不僅僅是第一個進入市場。關鍵准備工作包括數據透明度，經過驗證的供應鏈和臨床協議。雖然該公司正在積極准備潛在的重新分類，但目前尚不清楚這將在多長時間內發生，預計今年年底將有更多信息。
Q：公司如何在內部與其他專業相關的機會？
A：該公司正在積極評估內部相對於其他專業的機會，專注於進入肽類別時的 “市場最佳”。他們正在投資數據透明度，經過驗證的供應鏈和臨床協議，以確保成功和可持續的市場進入。
Q：毛利率壓力可能會産生什麽影響？公司計劃如何解決這些問題？
A：預計毛利率波動是戰略支點的一部分，未來幾個季度將有超過幾個點的降級。該公司計劃通過專注於成為美國默認的健康和保健提供商，建立領導地位，並利用這一點來推動規模經濟並將價值傳遞給消費者，來應對這些壓力。此外，重點是繼續從國內業務中獲得強勁的現金流，以便在全球範圍內進行再投資，以遵循相同的策略。
Q：EBITDA利潤率在下半年的預期表現如何？
A：預計今年下半年的EBITDA利潤率將受到減肥過渡，新消費者每月而不是每季度的支持，以及利用G & A費用。還期望提高營銷效率，加強交叉銷售，降低獲取渠道吞吐量並改善保留模式。這些因素，再加上上半年的投資，使人們對繼續使EBITDA複合的能力充滿信心。
Q：公司推出新類別的策略是什麽？它們將如何影響利潤率？
A：該公司致力於通過投資利用技術和豐富的數據集將價值傳遞給消費者，從而在美國和全球範圍內建立領導地位。該策略反映在收入指導中，目的是在保持EBITDA靈活性以抓住機會的同時增加收入。毛利率動態將繼續提供可見性，但公司的財務方程式仍然專注於推動強勁的絕對EBITDA美元和控制現金流産生，同時確立領導地位。
Q：人工智能將如何改變用戶體驗，公司計劃如何整合反饋循環？
A：人工智能有望通過建立一個個性化和優化客戶旅程的多代理模型來改變用戶體驗，從而為患者帶來更好的結果。這將包括更快的響應，更個性化的劑量和護理建議，以及咨詢後增強的參與體驗。目標是實現更高的長期保留率，更好的參與率，以及通過數據層提供 “第二意見” 的潛力，這可以同時提供1000意見。該公司還在探索構建自己的設備，並與可穿戴設備生態系統中的現有參與者合作。
Q：該公司對可穿戴設備的做法是什麽？它計劃如何與現有設備集成？
A：該公司正在評估創建自己的可穿戴設備，並與生態系統中的現有參與者合作。該策略是通用的，允許與患者可能喜歡的現有設備無縫集成，以便可以利用數據來改善護理。該公司的團隊具有獨特的設計世界級硬件體驗的能力，可以將其納入不同的會員級別，以豐富與平台的互動。
Q：業務的品牌方面將如何為公司的增長做出貢獻，合作夥伴關系的潛力是什麽？
A：品牌化方面的業務有望建立對創新品類的認知和特定治療的規模增長，從而促進公司的增長。該公司利用地理足迹和與消費者的關系的能力使其成為尋求分銷的制藥，生物技術，設備和診斷公司的強大合作夥伴。重點是與消費者建立信任，作為高質量日常護理的策展人，並與創新者合作，將偉大的産品推向規模。該公司正在與這些領域的幾個合作夥伴進行討論。
Q：關於在美國擴展類別的重點是什麽？這將如何影響收入和投資？
A：在美國，重點是快速擴展實驗室，更年期和睾丸激素等類別，以建立領導地位。在這種規模下，隨着時間的推移，預計有能力推動更高的利潤率。雖然重點是用戶群增長和份額擴張，但投資可能會根據顯示出進步迹象的機會而有所不同。總體戰略是繼續建立領導地位，推動規模經濟，並確保這些努力能夠産生健康的自由現金流。
Q：減肥、實驗室、更年期和睾酮等新類別在國際上的表現如何，公司的擴張戰略是什麽？
A：提到的新類別主要集中在國內市場，類別學習在國內進行。然而，在國際市場上有一些成熟的品牌藥品制造商，他們的關系更長，正在看到模式的采用。實驗室，更年期和睾丸激素等類別將在美國開始，然後擴展到關鍵的國際地區。由於戰略樞紐和明確的收入確認動態，該公司預計美國將實現強勁增長，並且還預計國際增長，這些增長加在一起，預計將為今年剩余時間的收入增長做出貢獻。
