WD-40公司在2025年7月10日召開了第三財季的業績電話會議，由公司副董事長兼首席執行官及副總裁兼首席財務官參與，討論了公司的財務表現和非GAAP指標，同時提醒投資者注意前瞻性聲明的風險。會議還提及了相關的財務文件將在投資者關系網站上發佈。

本次對話概述了公司在2025年第三財政季度的銷售業績，報告淨銷售額為166.9百萬美元，較去年同期增長1%。盡管外彙彙率變動帶來了一定挑戰，但公司在美洲和歐曼（包括歐洲、印度、中東和非洲）地區的銷售表現各有增減。美洲地區銷售增長4%，而歐曼地區的銷售則下降了5%。此外，討論還涉及了公司對維護産品的核心戰略關注，以及對下半年的積極展望，強調了對全年增長的信心。

在第三財政季度，南亞太平洋地區，包括澳大利亞、中國及其他亞洲國家，銷售額同比增長7%，達到2200萬，排除外幣彙率影響後增長更為顯著。維護産品銷售增長9%，至1980萬，主要得益于中國和亞洲分銷市場41號産品銷量的顯著提升，分別增長19%和8%。中國市場的增長歸功于成功的促銷活動、市場拓展及更廣泛的分銷渠道。亞洲分銷市場，尤其是印尼和台灣，因強有效的促銷策略和需求增加而實現增長。澳大利亞的維護産品銷售基本保持不變。然而，家庭護理和清潔産品銷售因促銷活動減少及客戶訂單時間調整而下滑。亞洲太平洋地區的專業産品銷售額增長6%，得益于中國及亞洲分銷市場的成功促銷和營銷努力。亞洲太平洋市場在第三財季占全球業務的一定比例。

WD-40公司通過地理擴張、加速高端産品銷售、推動專業線産品增長以及強化數字商務策略，實現了全球銷售增長，特別是在EMEA、拉丁美洲、法國、印度、中國、Iberia和Benelux等市場取得了顯著成績。其長期目標是通過這些策略提升品牌影響力和盈利能力，預計全球可觸及市場為16億美元。

本次更新着重于公司戰略框架中的第二個要素，即戰略促進者，特別強調了運營卓越的重要性。通過突出員工的長期服務，即員工任期，公司展現了其對'以人為本'理念的承諾。長期的員工任期不僅減少了員工流動成本，保護了機構知識，提高了生産力，還加強了與各利益相關者的關系，為公司的持續和盈利性增長做出了貢獻。在對員工的感謝中，強調了員工的奉獻、努力和熱情是公司取得成就和成功的基礎。

公司強調其在經濟、環境和社會責任方面的平衡發展，旨在長期保護和創造股東價值。通過重新評估其社會使命，公司提出新的公民責任框架，該框架以三個戰略支柱為基礎：培訓、准備和恢複，與2030策略及聯合國可持續發展目標相呼應。此外，還特別提到支持全球技術人才發展的'培訓貿易'項目，旨在培養下一代技術專業人員，同時解決關鍵地區的人才缺口，強化社區。

本季度，公司實現了56.2%的毛利率，同比增長310個基點，主要得益于平均售價提升、特種化學品成本降低和罐裝成本減少。在所有三大貿易區，毛利率均有顯著提升，其中美洲區增長360個基點，IMAA地區增長290個基點，亞太地區增長140個基點，均受到平均售價上漲的積極影響。同時，公司計劃繼續調整其業務模式以適應中期戰略目標，並更新了對2025財年的預期。

公司高級管理層的重點在于恢複並超越55%的毛利率目標，目前毛利率已從53.1%提升至55.2%，預計本財年毛利率將在55%到56%之間。同時，公司在戰略投資、品牌建設、及交付費用等方面的成本也在持續增長，其中成本的增加主要由員工相關費用、額外人力支持銷售增長及信息系統的增強所驅動。盡管如此，公司預期隨着銷售增長，成本業務比率將逐漸改善並朝着30%到35%的長期目標前進。

公司在第三季度實現了20%的調整後EBITDA利潤率，相比去年同期的19%有所提升，同時調整後EBITDA達到3070萬美元，增長3%。經營收入增長1%至2740萬美元，稀釋每股收益從1.46美元增長至1.54美元，增幅5%。公司財務狀況穩健，采取平衡的資本配置策略，優先投資于長期增長並回報股東。本季度，公司通過3500萬美元的運營現金流，償還了2000萬美元的短期高利率借款，計劃繼續在當前利率環境下降低高息借款。

公司計劃繼續通過分紅和股票回購向股東返還資本，年度分紅目標超過50%的收益。董事會批准了每季度94美分的現金分紅，並在第三季度回購了約12750股股票，總成本約300萬美元。同時，董事會批准了回購計劃的延長至2026年8月31日。在財務展望方面，公司預計2025財年淨銷售額增長6%-9%，運營收入增長7%-12%，並上調了稀釋每股收益預期至530-560美元。此外，公司正積極進行家庭護理業務的出售談判，若出售成功，將對全年財務數據産生積極影響。

公司在第三季度創下銷售記錄，顯示持續進步和勢頭。盡管維護産品銷售額同比下降6%，但整體表現與長期增長目標相符。第四季度開局強勁，六月份所有三個貿易部門表現穩健。W 40多用途産品和Wd 40專業産品銷售額分別增長6%和11%。電子商務渠道銷售額增長11%。公司員工平均任期為8年，是美國中位數的兩倍。新推出的公民平台旨在賦能全球的實幹家。第三季度毛利率為56.2%，預計2025財年毛利率在55%至56%之間。淨銷售額增長預期調整至中高個位數，與長期目標一致。對2025財年的營業利潤和每股收益（EPS）指導進行了向上修正。

在這次的討論中，重點討論了公司近期的業績表現，包括強勁的六月和Q3業績，同時對Q4的業績指導做出了解釋，指出由于市場不確定性及訂單時間的波動，指導區間設定得較為寬泛。此外，討論還涉及毛利率的表現及未來預期，公司表達了對維持甚至提升毛利率的信心，盡管面臨可能的通脹壓力。最後，討論了G&A成本的增長預期，公司表示盡管過去幾年成本有所上升，但未來將致力于控制成本增長，避免繼續保持雙位數的增長率。

公司面臨的外彙影響在第二季度達到最大，隨後在第三季度有所緩解，並預計在第四季度帶來輕微的積極影響，尤其是歐洲市場。盡管墨西哥和巴西貨幣全年對公司造成最大外彙逆風，這一狀況可能在第四季度持續。關于關稅影響，雖然公司在美國業務中有一些暴露，但通過供應鏈舉措，公司已基本抵消了關稅的影響，沒有觀察到因此導致的訂單模式的明顯波動或不穩定性。

提問者詢問公司全年財務指導範圍調整的原因，特別是收入頂線變化和盈利能力提升的背景，以及這些變化是否與第三季的表現、第四季的預期、外彙因素或對當前年度業績的觀察有關。

隨着年底的臨近，公司對第四季度的業績預期逐漸清晰，預計增長率為6%到9%，並對此前的指導進行了調整。歐洲市場的表現與去年相比趨于穩定，而新興市場如土耳其的波動性則帶來了不可預測性。公司還提到了在迪拜引入新的制造合作夥伴，以減少庫存需求並優化産品供應。此外，盡管面臨彙率波動，但整體而言，公司業績與年初預期基本一致，部分受到貨幣彙率變化帶來的積極影響。

對話深入探討了公司的營銷策略，特別是關于品牌建設和促銷活動的區別。公司通過全球範圍內的産品試用活動，特別是在中國和印度市場，吸引新的終端用戶。同時，與大型零售商在美洲地區的價格促銷活動也是其策略的重要部分，盡管促銷占銷售的比例有所下降，但公司對美國市場的業績保持信心，預計將迎來一個強勁的季度，實現適度的個位數增長。