Okta Inc-A (OKTA.US) 2027财年第一季度业绩电话会
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会议摘要
Okta利用分销、产品广度和中立性来保护AI代理，增强企业安全性。与科技巨头的合作扩大了其影响力。强劲的第一季度业绩，人工智能产品推动了交易规模和渠道，预计将实现强劲增长。Okta旨在引领身份和AI安全，适应行业发展。
会议速览
Okta保护AI代理的策略和2027财年第一季度收益概述讨论了通过明确的所有权和治理来确保AI代理的安全，然后是对Okta 2027财年第一季度收益的审查，包括前瞻性陈述，风险因素和非GAAP财务指标。
Okta在捕捉人工智能未来增长机会方面的战略地位对话强调了Okta在27财年的强劲开端，强调了大型企业的参与和新产品的贡献。它强调了Okta的核心业务稳定性，并专注于其独特的人工智能战略，使公司能够抓住具有责任和增长潜力的人工智能驱动的机会。
利用身份管理实现企业中的AI代理治理Okta解决了将AI代理作为企业内部身份管理的日益严峻的挑战，强调分销、产品广度和中立性是关键优势。该公司的综合身份平台受到数千名客户的信任，已扩展到安全的代理身份，为员工，客户和代理身份管理提供统一的系统。这种方法不仅拓宽了攻击面，而且增强了身份管理的战略价值，在新产品采用和ACV提升方面具有显著优势。
Okta的AI代理OTA: 安全代理企业的单一控制平面Okta的OTA for AI agents为企业提供了一个统一的控制平面，用于管理和管理整个组织中的AI代理，确保可见性、控制和安全性。此解决方案解决了有关代理位置、功能和控制的关键问题，提供了身份监管、生命周期管理和安全控制。它支持各种应用程序的安全代理开发和API保护，并由企业级身份验证提供支持。
利用中立性和合作伙伴关系来保护AI代理并推动增长强调Okta作为管理AI代理的中立，独立身份平台的作用，强调与ServiceNow，Google，Amazon，OpenAI和Anthropic等行业领导者的战略合作伙伴关系，以提供强大的身份治理和访问控制，将Okta定位为不断发展的AI领域的关键参与者并释放新的增长机会。
第一季度强劲表现和27财年加速增长前景该公司强调了27财年的强劲开局，强调在产品创新、销售团队稳定性和合作伙伴网络增长方面的投资。它概述了第一季度的成就，包括提高的销售效率和合作伙伴采购的预订。在财务上，它注意到强劲的现金流，股票回购以及第二季度和27财年的指导，包括收入增长，营业利润率和自由现金流。该公司预计专业服务的战略转变和较低的利息收入，保持对实现盈利增长的信心。
AI驱动的身份管理: Octa在代理治理中的战略扩展讨论了人工智能代理在企业中越来越多的采用，强调了Octa在为这些代理提供安全、受治理的基础设施方面的作用。强调了AI在增强Octa在市场中的地位，推动增长和客户参与度方面的战略重要性，并概述了AI驱动的身份管理领域的未来机会。
在财务会议中的发言人之间进行转换在财务会议上，当讨论从一个参与者转移到另一个参与者时，会交换致谢和介绍，在整个过渡过程中保持专业的语气。
身份安全在网络威胁和预算变化中的复苏在日益增长的网络威胁中，企业正在加强其身份安全基础，导致对身份基础设施的投资增加。虽然恐慌并没有推动支出，但对核心安全措施的重新关注正在加速身份安全市场的需求，使拥有全面身份平台的公司处于有利地位。
Opta在代理的运行时授权和策略实施中的作用对话探讨了Opta在管理代理访问和策略方面的功能，强调其能够提供可扩展的授权层来控制代理与各种应用程序和平台的交互，确保跨多个系统的安全和灵活的代理操作，而无需进行广泛的应用程序重新配置。
早期市场采用中AI代理商的定价策略和提升讨论了当前AI代理商的定价策略，强调客户驱动的方法和基于命名或活跃用户的定价模型。强调了人工智能特定交易的显著提升，表明对未来市场机会的乐观态度。对话围绕着务实的市场进入策略和自主代理商不断发展的定价机制展开。
Raymond James讨论AI管道增长和产品多样化高管们强调了大量的人工智能管道，超过了以前的产品管道，重点是将机会转化为收入。他们强调对人工智能代理产品的投资，指出它们对第一季度的非实质性贡献，但对未来的增长持乐观态度。对话还涉及零代理与Octa平台中代理的AI之间的区别，表明Octa由于其在管理和部署内部代理方面的高级阶段而具有更大的管道，但两者都被视为重要的长期机会。
短期预订量增长与客户结构转变分析对话探讨了强劲的短期预订增长的可持续性，并研究了导致客户结构转变的潜在因素，大客户现在代表ACV的85%，而以前是80%。
AI时代身份基础设施的可持续性讨论核心身份基础设施的持久性和盈利能力，强调其实施后的粘性和长期客户关系的潜力。强调公司在第一季度的广泛实力，包括健康的指标和对未来增长的乐观态度，特别是在人工智能产品和治理组合方面。
大客户增长反映了战略投资和AI计划讨论了专注于大客户获取和保留的积极成果，将成功归因于战略投资和人工智能计划，重点是高价值客户细分的持续增长。
中型企业和公共部门的强劲表现激发了对未来增长的乐观情绪表达了对中型企业和全球2000市场持续成功的信心，强调了联邦和州公共部门的强劲表现，并预测了巨大的增长潜力。
代理身份中的思想领导推动竞争胜利和更广泛的交易讨论强调了思想领导在代理身份，增强竞争优势和促进更大交易方面的战略影响。AI agent产品虽然目前贡献不大，但正在提升对话水平，加速传统产品的替代，并增加现有产品和新产品的销售。这种战略转变在4月的Octa AI代理商之后很明显，尽管基数很小，但仍显示出真正的拉动效应。
身份治理和特权访问: 增长和市场渗透对话强调了公司在身份管理和特权访问方面的成功，强调了通过竞争取代和新客户获得的增长。投资组合扩张，包括收购Axios，以及人工智能产品的发展势头，使公司能够继续取得市场成功。
探索人工智能治理和身份转换中的战略合作伙伴关系讨论AI治理中的合作伙伴关系，强调Okta在提供独立身份和连接层方面的作用。强调合作而不是竞争，与主要平台参与者集成，以支持动态AI环境中的客户需求。
AI产品对交易规模和客户采用安全平台的影响对话讨论了人工智能产品对平均交易规模的重大影响，人工智能交易明显大于非人工智能交易。它强调了人工智能产品尽管处于早期阶段，但如何推动更大的交易，并鼓励客户对其技术堆栈进行现代化改造，从而增加更广泛的安全解决方案的采用。该策略涉及推动更多类似规模的交易，而不是更大的交易，这表明了一种扩展AI产品销售的独特方法。
解决企业安全需求: Octa在保护基因企业方面的势头对话强调了企业安全挑战的紧迫性，超过90% 的客户部署了代理，但对其治理22% 信心。它突出了Octa强大的新产品管道，由可衡量的安全解决方案需求驱动。该公司致力于帮助企业过渡到安全运营，培养对治理的信心并解决当前的风险。
网络安全模型提供商: 角色演变和伙伴关系影响讨论模型提供商在网络安全中不断演变的角色，强调伙伴关系对于增强客户能力和基础设施集成的重要性。强调愿景和蓝图是关键驱动因素，同时需要合作努力改善竞争定位和服务交付。
网络安全需要协作生态系统和分层防御讨论强调了协作网络安全生态系统的必要性，强调整合往往因整合挑战而失败。它倡导 “村庄” 方法，侧重于分层防御和标准集成，以增强整体安全效果。
通过蓝图和客户在AI安全方面的成功实现差异化讨论了消除人工智能安全市场噪音的策略，强调清晰的蓝图，并利用客户的吸引力实现差异化和成功。
网络安全战略: 重新利用建筑咨询和合作伙伴协作的服务对话讨论了网络安全行业的战略转变，重点是将服务重新定位为高级架构咨询，并加强与GSIs的合作以扩大运营规模。这种方法旨在利用合作伙伴进行采购业务，第一季度的初步积极成果证明了这一点，同时保持核心思想领导力和战略规划。该战略平衡了从直接提供服务到专注于战略角色的步骤，确保有效利用行业能力和专业知识。
在AI投资和推理成本管理中优先考虑安全性和ROI讨论了将高级AI模型集成到安全实践中的策略，强调需要强大的防御和有效的推理成本管理。强调了致力于提高全球安全标准并平衡AI投资与明确的ROI预期的承诺。
在新兴技术中导航定价策略和市场基础围绕代理交易定价的战略方法展开讨论，强调谨慎处理具有时限协议的无限代理合同。对话转向探索回归核心基本面对劳动力动态和暹罗管道的影响，强调DIY流程中脱媒的机会，特别是在暹罗框架内。
Siam在网络卫生和代理工作流程中日益重要讨论了Siam在通过代理工作流增强客户和支持体验方面日益重要的意义，强调了快速创新和采用软件包解决方案以保持市场竞争力的必要性。
优化销售人员以提高生产力和保留率对话强调了公司对销售效率和代理商保留的积极看法，将成功归功于专业化的销售策略，客户管理的连续性以及扩展的产品供应。未来的计划包括增加销售能力和参加行业会议，以进一步利用当前的势头。
要点回答
Q：有多少百分比的企业有办法识别他们的人工智能代理？
A：只有22% 的企业才能识别他们的人工智能代理。
Q：Okta的人工智能战略在公司整体业绩中的作用是什么？
A：Okta的人工智能战略是公司整体业绩的关键驱动因素，特别是在2027财年第一季度，其业绩受到大型企业实力、合作伙伴参与度和新产品贡献的影响。
Q：Okta在保护AI方面有哪三个独特优势？
A：Okta在保护人工智能方面的三个独特优势是分销、产品广度和中立性。
Q：什么是安全代理企业，它与Okta的产品有何关系？
A：Secure Agentic Enterprise是一个行业框架，用于通过回答有关其位置，连接和功能的问题来控制AI代理。Okta for AI agents是该蓝图的第一个实现，它提供了一个单一的控制平面来发现、治理和管理代理。
Q：Okta for AI代理如何为身份策略做出贡献？
A：Okta for AI agents使用组织现有的身份管理系统，帮助管理和治理作为一流身份的AI agent。它提供了对代理程序蔓延的可见性和控制，包括凭据、特权和代表用户执行操作的能力。
Q：在AI的背景下，Okta中立的意义是什么？
A：中立性对Okta来说很重要，因为它允许公司与各种AI提供商和平台合作，而无需供应商锁定，从而为客户提供了灵活性。作为领先的独立和中立的身份平台，Okta可以跨不同的AI框架和生态系统保护身份。
Q：Okta建立了哪些合作伙伴关系来增强其AI战略？
A：Okta已与从isv到超大规模的技术领导者建立了合作伙伴关系，以增强其AI战略，包括ServiceNow，Google等。这些合作伙伴关系将Okta的身份解决方案与各种AI平台和框架集成在一起。
Q：Okta追求什么样的财务业绩和增长战略？
A：Okta专注于产品创新，在市场上表现良好，并拥有强大的资产负债表和大量现金储备。它计划利用被低估的股价，并继续评估资本配置优先事项，以实现对股东的可持续长期价值。该公司还看到了销售生产力和管道建设的改善，以及合作伙伴采购预订的增加。
Q：对27财年全年的最新业务前景预期是什么？
A：最新的27财年全年业务展望包括9% 至10% 的总收入增长，25% 至26% 的非GAAP营业利润率和27% 至28% 的自由现金流利润率。
Q：转向合作伙伴对专业服务收入和自由现金流利润率的预期影响是什么？
A：转向合作伙伴的预期影响是较低的专业服务收入，以及由于利息收入较低而对27财年自由现金流利润率产生的一点影响。
Q：客户如何接受AI的集成，以及他们在采用AI方面处于什么阶段？
A：客户正在部署代理，并且处于考虑和实施受治理和受管理采用AI的计划的早期阶段。他们刚刚开始考虑如何保护连接，监视代理并从多个平台支持它们。
Q：目前AI集成对业务数字的影响是什么？
A：人工智能的整合仍处于早期阶段，对q1的业务贡献不大。然而，人们的兴趣非常高，该公司正在大力投资AI代理商的研发，这被视为战略重点。
Q：Okta向更具战略重要性的转变如何反映在公司的数字中？
A：Okta向更具战略重要性的转变反映在公司的数字中，收入增长12%，净留存率提高到107%，现金收入百分比 (CRP) 提高到12。
Q：安全威胁环境对客户支出的预期影响是什么？
A：安全威胁环境的预期影响是董事会和首席执行官正在加强安全的基础，并愿意投资于它，包括身份，零信任环境和多层防御。这一基本重点被视为对身份安全市场有利。
Q：Octa在运行时授权和策略实施领域的作用是什么，它如何与超大规模人员和代理AI平台中的嵌入式功能进行交互？
A：Octa在运行时授权和策略实施区域中的作用是提供跨多个平台和系统的代理目录，并设置有关这些代理可以连接到的内容的策略。它通过提供代理的位置和访问权限的真实来源以及与各种协议和应用程序的集成，与嵌入式功能进行交互。
Q：授权层预计如何扩展，其目的是什么？
A：授权层旨在以一种非常可扩展的方式进行扩展，提供了一个中间层，该中间层控制跨不同应用程序和平台的代理的交互和操作。其目的是促进和控制这些交互，而无需客户重新配置其现有应用程序，从而为管理代理功能提供灵活的解决方案。
Q：根据发言人的说法，关于公司和应用程序将拥有的功能的基本事实是什么？
A：演讲者提到的基本事实是，许多公司将在各种平台上提供Gena功能，包括超大规模，基础模型平台和开源平台。应用程序将获得议程功能，目录、策略层和连接要求是必不可少的。公司正在寻求灵活性和选择权，从而促使人们朝着独立，中立的身份层迈进，该层可以解决这些问题，而无需将其锁定在单个解决方案中。
Q：AI代理的定价策略是什么？在AI代理交易提升中观察到什么？
A：AI代理的定价策略与过去的产品定价一致，基于对指定用户的提升或对每月活跃用户的提升。这种方法是通过客户对话来了解的，并且是务实的，专注于真正的客户需求。基于命名和活跃用户进行定价的原因是客户的消费偏好和当前的用例，其中AI代理通常代表用户进行操作。预期这将随着更多自主代理的不同定价而发展，可能是由代理的数量而不是用户。目前，人工智能特定交易的平均交易规模明显大于公司其他部门，表明交易规模出现了积极的上升。
Q：目前人工智能代理管道的规模和收入转化的潜力是多少？
A：AI代理管道被描述为比公司以前见过的任何管道都大，尽管并非所有管道都直接转化为收入。然而，该公司对将管道转化为实际美元持乐观态度，特别是考虑到对人工智能产品的重大投资以及客户对话所表明的强劲需求。
Q：AI for agent和Octa平台之间的管道大小如何比较？
A：Octa管道大于AI for agents管道。造成这种差异的原因是，管理和部署内部代理的公司比在产品和网站上构建代理的公司走得更远。然而，这两个平台都被认为是未来的重大机遇。
Q：短期预订增长的持久性如何？该公司对人工智能业务的未来有何看法？
A：该公司认为短期预订增长非常持久。业务表现被认为是可持续的，并以所提供产品的关键基础设施性质为基础。身份基础设施，无论是对人还是客户，都是粘性的，一旦建立，就会带来长期的、有利可图的关系。该公司对这些趋势的持久性和可持续性充满信心，尤其是在人工智能领域刚刚开始增长的情况下。
Q：大客户对ACV的影响是什么？为什么大客户从80% 到85% ACV的转变很重要？
A：现在，大客户代表了ACV的85%，而以前是80%。这种转变很重要，因为它表明客户组合向大型组织的变化，这通常对ACV (合同总价值) 产生更大的影响。虽然没有具体说明这一转变的确切原因，但它可能反映了一种战略举措，即专注于能够带来可观收入的高价值战略合作伙伴关系。
Q：有问题的交易规模的意义是什么？
A：大交易规模的意义是双重的: 首先，它们表明了客户技术堆栈的巨大需求，以实现身份现代化并确保其有效性; 其次，它们表明了与数百家企业合作的强劲势头和成功，支撑了一个非常强大的渠道。
Q：为什么有问题的交易很大，与其他新产品相比如何？
A：这些交易很大，因为客户迫切需要管理他们的人工智能代理，只有22% 人相信他们可以有效地做到这一点。这产生了企业必须投资以解决的可量化风险，这也是公司旨在提供解决方案的地方。与其他可能从小额交易开始并不断增长的新产品不同，这些从一开始就很重要。
Q：模型提供者在网络安全生态系统中的作用是什么？它将如何发展？
A：模型提供者在网络安全生态系统中的作用是一个有争议的话题。虽然与模型提供商的合作伙伴关系被认为是提供全面平台的必要条件，但公认的是，合作伙伴关系尚未对客户对话产生重大影响。设想的生态系统预计将涉及不同实体协同工作，身份提供者专注于提供最佳基础并与其他工具连接，以帮助客户取得巨大成果。
Q：公司的蓝图如何在市场上脱颖而出？
A：该公司的蓝图在市场上脱颖而出，为身份治理提供了清晰而全面的指南，该指南是根据客户反馈创建的。该蓝图定义了该领域的各种角色和方法，有助于区分公司的产品并获得信誉。
Q：公司实施蓝图和获得客户吸引力的战略是什么？
A：公司实施蓝图和获得客户吸引力的战略包括展示公司代理产品即将上线的真实客户体验。这些成功将成为其他人效仿的标准和可操作的实现。此外，该公司在20,000多家企业的广泛分布和足迹将有助于就保护代理商和进一步实施蓝图进行对话。
Q：公司计划如何通过人员和服务帐户身份来利用其现有的客户关系？
A：该公司计划通过成为其20,000企业的天然合作伙伴来利用其现有的客户关系，因为他们也希望确保其代理商和模型的安全。直接与这些客户接触并解决他们的需求有望成功转化到管道和合作伙伴关系。
Q：公司是否有机会重新定义围绕基因身份和网络安全架构的战略？
A：该公司正在发展其服务团队，以使其更具体系结构，协助高级咨询并使GSIs能够做到这一点。这种方法不是要摆脱服务，而是要重新定位它们以专注于体系结构咨询角色。该公司的目标是促进全球Octa工作的更多能力，同时仍保持思想领导和战略能力。
Q：鼓励合作伙伴寻找更多业务背后的策略是什么？
A：该战略旨在鼓励合作伙伴寻找更多业务，目的是利用他们的关系和网络来产生合作伙伴来源的收入和管道产生。积极的Q1结果表明该策略是有效的。
Q：根据有关漏洞和新模型的讨论，公司如何集中其服务？
A：该公司专注于与客户的高质量合作，并与GSI合作以实现规模，同时确保他们为漏洞管理和保持多层防御能力提供了护栏。
Q：正在采取哪些措施来管理推理成本并确保在AI工具上的有效支出？
A：该公司正在实施护栏来管理推理成本，并专注于获得AI工具和费用的平衡投资回报。该公司意识到行业成本的上升，并正在制定以投资回报率为导向的投资战略。
Q：公司如何处理与无限代理交易相关的潜在风险？
A：该公司对无限的代理交易持谨慎态度，并将其构建为有时限的，而不是无限的数量。他们认为市场处于早期试验阶段，并希望在一年后根据实际使用情况重新评估定价模型。这种方法有助于降低扩展使用的风险，但没有明显的好处。
Q：回归基本面对公司的核心员工和销售渠道有什么影响？
A：回归基本面对核心员工和销售渠道产生了积极影响，围绕治理、特权和访问管理的解决方案具有更高的通过率。此外，客户和支持体验的改善预计将导致SaaS解决方案的更多采用，并可能取消一些 “frankenstein” DIY解决方案的中间地位。
Q：该公司对其上市战略的状态有何看法，以及进行了哪些投资？
A：该公司对其进入市场战略的状况感到非常乐观。已经对专门的买方团队以及IT安全和以开发人员为中心的平台的能力进行了投资。销售生产率和AE保留率的改善趋势得到了分享，该公司在第一季度增加了销售能力，表明一个强大而有效的模型有望继续推动保留率和生产率的提高。
