正羽科技(PLUS.US) 2026财年第二季度业绩电话
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纪要
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会议摘要
EPLS在2026财年第二季度实现创纪录的10亿美元总销售额，主要受到有机增长和对人工智能、安全和云计算的战略投资的推动。净销售额同比增长23.4％，调整后的EBITDA激增62％。公司提高了财年指导，预计净销售额和毛利润将呈现中低两位数增长，而EBITDA增长将是销售增长的两倍。EPLS的资产负债表仍然强劲，可以进行战略收购和资本回报，同时保持对人工智能和基础设施现代化的关注。
会议速览
财报电话会议要点：前瞻性声明，GAAP调整，问答环节。主持人介绍了2026财年第二季度盈利电话会议，提醒与会者注意录音和前瞻性声明政策，强调风险和不确定性。非通用会计准则措施进行了讨论，并在盈利公告中提供了调节措施。随后进行问答环节，允许与会者使用键盘控制提出问题。
益加公司实现创纪录的100亿美元总额开票，受人工智能和安全需求驱动。E Plus在第二季度报告了历史性的10亿美元的总账单，将增长归功于人工智能、安全和云服务的强劲需求。该公司的净销售额增加了23.4％，调整后的EBITDA增长超过了净销售额的两倍。对人工智能和安全的投资以及战略性收购提升了绩效。资产负债表保持强大，拥有超过4亿美元的现金，支持未来的增长计划和股东回报。
强劲的第二季度财务表现受安全、网络和云需求推动。一家公司Q2财务业绩的详细审查突显出，综合净销售额大增23.4%，达到6.088亿美元，得益于安全、网络和云端领域需求的强劲增长。关键领域如产品销售、数据中心和云服务均取得显著增长，服务收入增长了23.3%。公司还报告了强劲的运营杠杆效应，营业收入增长了80.9%，达到4.88亿美元。资产负债表保持强势，现金及现金等价物总计4.022亿美元，支持持续投资于有机和非有机增长举措。
Eplus的强劲财务表现和战略增长这段对话概述了Eplus强劲的财务成就，包括销售额的增加，毛利润以及调整后的EBITDA指导。它强调了国内融资业务的出售，这使得公司的运营更加简化并且能够更加专注于技术。公司通过有机扩张、收购和优化产品的方式实现了增长，同时得益于稳健的现金状况和股东股利的支持。
安全和网络服务的优势和市场趋势分析对话突出了由人工智能倡议和网络现代化推动的安全服务的显著增长，各行各业表现强劲，除了州和地方政府市场，各个不同规模的客户群体显示出强劲增长，尤其是中等市场和企业部门，而合作方面却出现了下降。
人工智能驱动的增长和战略投资在不确定的市场中在经济不确定性中实现运营杠杆的讨论，重点关注人工智能在推动增长、战略投资和通过有机和非有机手段扩大市场份额方面的作用。
电话会议以积极的反馈和节日祝愿结束。通话以对团队表现的赞赏、鼓励节日祝福和积极备注结束。
要点回答
Q：在2026财年第二季度收益电话会议中，突出的关键财务成就是什么？
A：本次电话会议中重点强调的财务成就包括本季度创纪录的10亿美元总账单、净销售额同比增长23.4%以及调整后的EBITDA显著增加。公司在产品、专业服务、托管服务、客户规模和行业方面都实现了广泛增长。中等规模和企业市场的表现值得注意，安全、网络和云领域实现了强劲增长。公司的资产负债表仍然强劲，本季度结余超过4亿美元。
Q：AI行业脉冲调查对企业领袖对人工智能的看法有何指示？
A：人工智能行业脉冲调查显示，组织机构对人工智能的看法发生了转变，现在有四分之三的商业领导者主要将其视为收入增长的推动因素，超过了成本节省和客户满意度。此外，81%的领导者担心他们的基础设施能否支持高级人工智能应用，这突显了Eplus在协助客户安全有效地扩展人工智能方面的潜在机会。
Q：实现对Real Wave的收购如何使Eplus受益，并且这表明了公司的能力方面有什么意义？
A：Real Wave的收购是Eplus能够为客户提供实时AI驱动洞察力的能力的扩展。这标志着Eplus在增强高增长领域如人工智能、数据中心和云计算方面的能力方面持续投资，从而支持公司增长客户基础和增加销售额的战略。
Q：第二季度报告的财务表现意味着什么？
A：第二季度的财务表现显示，公司业务持续增长势头，关键财务指标呈现双位数增长，体现了公司的战略重点和其产品领域的持续需求，尤其是在安全、网络和云领域。本季度的业绩凸显了公司多元化业务模式的优势，以及其对高增长领域的专注所取得的韧性。
Q：哪些领域对公司的净销售额贡献最大，他们各自占有多少份额？
A：两个最大的客户群体是电信、媒体和娱乐，以及SLED，在过去12个月的净销售中分别占27%和14%。医疗技术、金融服务和其他终端市场分别占13%、9%和24%。
Q：贝利维克公司的收购对公司的专业服务增长率有何影响？
A：贝里威克公司的收购，其利润率低于公司传统的专业服务业务，导致专业服务增长率从41.3%下降至38.2%。
Q：公司的有效税率与去年相比如何？
A：本季度的有效税率为29.3%，高于2025财年第二季度报告的27.5%。
Q：公司第二季度和截至目前的调整后的EBITDA是多少，与去年相比如何？
A：第二季度调整后的EBITDA为6,870万美元，比一年前同期的3,630万美元增长了61.6%。截至2025年9月30日的六个月，调整后的EBITDA从2025财年上半年的6,890万美元增长到1.4亿美元，增长速度比净销售额快了一倍以上。
Q：2026年财政年度结束时，网销售额、毛利润和调整后的EBITDA的更新预期是什么？
A：公司已更新了2026财政年度的指导，预计净销售额将以中等十几岁的速度增长，从上一财政年度持续经营的20.1亿美元。预计毛利润也将以中等十几岁的速度增长，从2025财政年度的持续经营中的5.155亿美元，预计调整后的EBITDA增长率将大约是净销售增长率的两倍。
Q：讲者称AI相关投资近期的趋势是什么？
A：演讲者提到，随着客户在数据分类和数据清洁等领域的投资增加，涉及计算、存储和安全等人工智能相关交易正在增长。
Q：哪些客户细分市场和终端市场发生了重大活动或变化？
A：演讲者表示，在几乎所有垂直市场中，除了州和地方政府之外，本季度都表现强劲。在客户规模方面，企业部门出现了显著增长。
Q：公司如何看待人工智能对其不同垂直领域和客户细分市场的影响？
A：公司认为人工智能是增长的重要驱动力，大多数垂直领域和客户细分市场都经历了显著增长，除了协作领域。公司对其对业务的影响和可能的未来收购持乐观态度。
Q：演讲者对公司在经济不确定性面前的业绩有何看法？
A：尽管与政府关闭、关税和通货膨胀波动相关的经济不确定性，但公司对其团队在上半年的执行感到自豪，并对年余的时间保持乐观态度，这也体现在他们的指引中。
Q：公司扩大业务的战略是什么，这对未来投资和经营杠杆表示了什么？
A：公司扩大业务的策略包括通过有机招聘来完善服务和人工智能能力，并考虑通过收购实现非有机增长。他们预计在短期内继续实现运营杠杆，但通过这两种方法积极扩大业务范围和客户群。
