fuboTV Inc. (FUBO.US) 2025年第二季度业绩电话会
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会议摘要
Fubo TV报告称第一季度调整后的EBITDA、收入和订户增长为正。亮点包括Fubo体育的推出,按次收费和Hulu Plus Live电视的组合。讨论了第三季度的预期、广告趋势和内容合作伙伴关系的影响。
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本次电话会议公布了Fubo TV第二季度的财务结果,讨论了业务进展及战略规划,同时预告了与Hulu plus live TV的潜在合并事宜。管理层还强调了市场趋势、增长预期及盈利能力,并提醒投资者注意相关风险因素。

fubo在第二季度实现了首次正调整EBITDA,北美地区付费订阅用户虽有下降,但全球市场营收及付费用户均有所增长。公司计划推出fubo Sports和按次付费观看服务,以吸引更多观众并转化为订阅用户。通过与Dish Network的合作,fubo Sports Network的免费广告支持流媒体频道扩大了覆盖范围,增加了品牌曝光度。fubo持续优化用户体验,提供个性化功能,如即时回放和游戏高光,以提升用户粘性。公司对未来的监管审批和与Disney的合并保持乐观,致力于提供灵活的内容选项和优质服务。

公司第二季度财务报告显示,尽管面临广告收入下降等挑战,但北美地区收入达到3.01亿美元,付费用户数增长,整体业绩超出预期。全球其他地区收入和订阅用户数同样超越指引,净利润亏损大幅收窄,调整后EBITDA达2070万美元,实现历史首次正增长,展现强劲的运营杠杆效应和长期增长潜力。

对话围绕第三季度业绩预期展开,讨论了市场竞争、产品发布、营销效率及客户留存等关键点。提及体育赛事季开启对用户增长的正面影响,以及持续优化营销策略以提升核心产品用户保留率的计划。强调了在竞争环境下保持高效营销的重要性,以利用季节性市场优势。

讨论了法国资产收购对技术整合和市场拓展的影响,强调了技术栈统一和体育内容谈判的重要性。提及了Disney+等竞品的市场动态,并探讨了在更广泛体育内容和技术创新下的理想消费者体验,指出市场需要清晰的打包服务以应对碎片化趋势,同时强调了价值交付和价格点的多样性策略。

讨论了广告收入在关税压力下的表现,指出虽然汽车广告有所放缓,但电商和科技等类别保持强劲增长。快速频道对整体广告增长的贡献逐渐增加,预计将在未来继续发挥积极作用。

讨论了去除一次性成本后的EBITDA表现,指出业务在年中通常展现出强劲的调整后EBITDA,而下半年伴随用户增长的营销支出增加。预计未来的盈利能力将遵循季节性趋势,需留意季度间的盈利方向性变化。

讨论了订阅指南的调整,包括初始和修订后的指导,以及合作伙伴关系的终止对业绩的影响。指出尽管面临挑战,如多个内容频道和合作伙伴的减少,业绩仍超出预期,特别是价格和产品组合方面表现出色。

讨论了面对消费者价格敏感度提升,公司采取措施稳定广告业务,推出独立服务,特别是专注于提供高性价比的体育内容。尽管与Univision的交易未果,但拉丁裔套餐转化率提升,显示市场策略调整初见成效。未来一年,公司计划保持灵活性,应对传统媒体行业的变化,以实现长期稳定发展。
要点回答
Q:FOBO第二季度业绩亮点是什么?
A:Fubo第二季度的亮点包括实现首个调整后EBITDA盈利季度,超过北美地区的营收和订阅者预期,以及实现总营收3600万美元和100万付费订户。
Q:预计与Hulu达成业务合并的时间表是什么?
A:预计与Hulu完成业务合并的时间表在2023年日历年第四季度,取决于监管机构的批准,Fubo股东的批准以及其他习惯性的闭幕条件的满足。
Q:弗博未来几周的战略是什么?
A:Fubo未来几周的战略是推出Fubo Sports,一个专为体育迷打造的精简内容服务,并继续提升用户体验和内容分发。
Q:最近在Fubo上添加了哪些个性化特色功能以提升用户体验?
A:最近为了增强用户体验,Fubo增加了个性化功能,包括追赶现场比赛亮点和时间轴标记,这些功能优化了现场体育观看体验,与Fubo传递重要时刻的策略相辅相成。
Q:Fubo的第二季度财务结果如何?
A:福播第二季度的财务结果包括收入3.01亿美元,北美付费用户数量为1170万,北美广告收入为2550万美元,全球其它地区收入为870万美元,订阅人数为349,000人;净亏损为800万美元,每股亏损2美分,并且调整后的EBITDA显著改善至2070万美元。
Q:制定第三季度预期时应考虑哪些因素?
A:在制定第三季度的预期时,应考虑竞争产品的推出以及预期中的“更轻盈”产品的推出。竞争环境和营销努力也是至关重要的因素。由于秋季体育赛季的开始,公司特别关注留存问题,传统上这是一个竞争激烈的时期。公司的核心英语产品保持了较高的留存率,并计划在第三季度继续利用常规赛季带来的助推力,采取有效和高效的营销策略。
Q:市场营销工作在即将到来的足球赛季中预计将表现如何?
A:市场营销工作预计在即将到来的足球赛季中表现良好。重点放在更有效和高效的营销上,据信这将导致在足球赛季期间更好地保留核心英语产品订阅用户群。公司计划在第三季度保持这种有效和高效的营销方法,以利用季节性增长势头。
Q:法国资产的收购进展和它们与fubo的整合方面能提供哪些更新信息?
A:法国资产的收购导致了Molotov流媒体平台技术与fubo的整合。这统一了技术堆栈,为公司提供了重要的竞争优势。关于法国体育资产的讨论仍在继续,据信在未来几周将有重要的体育版权可供利用。技术堆栈现在能够处理多种服务,过去几年开发的广告技术尚未与Molotov合作,但预计将在第四季度或下一年第一季度左右开始应用。
Q:如果Fubo拥有更广泛的体育版权并能够使用迪士尼的技术,那会是怎样理想的升级消费者体验?
A:如果Fubo拥有更广泛的体育版权,并且能够将其技术雄心应用于消费者体验,那么它很可能会创造出更加超级聚合的服务,提供独立的服务和更广泛的体育项目,不管是作为一个服务还是一种捆绑销售的形式。重点是在不同价格点上提供给消费者价值。预计实施更广泛的套餐将吸引许多人,特别是考虑到市场的快速发展以及消费者对更好价格-价值等式的需求。
Q:当前季度的广告趋势是什么样的,谁体育网络的影响如何被感知?
A:本季度的广告趋势显示广告ARPU同比上涨,这是积极的。汽车行业在汽车远端软件方面有些不振,但并不认为是重大问题。除了汽车行业之外,没有突出的与关税相关的问题类别。零售类别中包括电子产品和技术,增长强劲。关于第三季度的影响还为时过早,但已经注意到了Who Sports Network的影响,作为广告趋势分析的一部分正在被观察和评估。
Q:快速渠道对整体广告增长的当前贡献是多少?
A:快速频道对整体广告增长的贡献目前已达到了高个位数接近低两位数,仍以强劲的两位数增长势头增长,并对整体广告增长构成了温和的积极挑战。
Q:今年剩余时间的EBITDA盈利预期方向是什么?
A:一般与盈利能力相关的季节性趋势应该会继续,这意味着EBITDA盈利能力方向上将会沿袭典型的季节性模式在今年剩下的时间里。
Q:实际的订阅量与第二季度的原始和修订订阅指南相比如何?
A:实际的订阅人数大约比最初的指导数字高出10万,主要是因为价格点在当季在整个组合中引起了强烈兴趣,并因为自去年六月起移除了一些频道。
Q:公司在面对内容渠道合作的挑战之后目前的状况是什么?
A:尽管失去了大量广告渠道,但该公司已能够稳定广告业务部门。他们已经开始推出独立的优惠套餐,重点放在了他们的精简体育服务上。他们正在寻找价格-价值方程,并保持着开放的选择,相信这些挑战会随着时间的推移得到解决。